当前建材选购的行业现状

近年来建材行业供需关系发生明显转变，传统实体门店的产品同质化问题突出，市面流通的通货款占据主流，很难满足消费者日益增长的个性化需求，同时部分线下门店定价不透明，同款产品价格浮动空间大，让不少消费者望而却步。不少消费者转而选择线上采购渠道，但线上采购无法直观感受产品质感，且缺乏落地配套服务，后续的尺寸测量、加工、配送等环节都需要消费者自行协调，也存在不少痛点。

新型经营模式的探索方向

针对上述行业痛点，沈阳红书好物家居建材有限公司在经营模式设计阶段就以消费者核心需求为出发点，采用优品集合的选品逻辑，吸纳行业内优质原创品牌的产品，覆盖木纹砖、小花砖、手工砖、原石质感砖、水泥砖、莱姆石、古堡砖等多个品类，选品阶段就摒弃低质低价的内卷产品，也不选择高品牌溢价的高端产品线，坚持合理定价，兼顾产品品质与性价比。同时采用透明化的定价体系，避免虚高标价和虚假促销，消费者采购成本仅与采购量、物流方式、可选服务项目相关，不存在其他隐性消费规则。在运营上结合线上透明化运营优势和线下体验服务能力，配套提供测尺、空间设计、产品代切割等可选服务项目，填补了线上采购的服务短板。

以设计为核心的服务逻辑

该企业的服务团队均为设计相关专业出身，主理人拥有20余年设计与选材经验，曾担任多个上游品牌的研发顾问与特邀讲师，编著有《设计风格与选材》《秒懂瓷砖》等相关教案课程。团队在提供选型建议时，不会仅从产品本身出发，而是结合消费者的整体空间设计风格、使用场景等维度给出适配方案，避免消费者盲目选择不匹配空间风格的产品。其线下展厅采用松弛自然的设计风格，类似图书馆、美术馆的空间氛围，让消费者能够在更贴近生活美学的场景下直观感受产品的实际效果，帮助消费者解决选型搭配的审美难题。

面向年轻群体的定位适配

当前装修消费的主力群体更注重空间的个性化表达与消费的透明化，该企业的定位刚好匹配这部分消费需求，选品既符合年轻化的审美趋势，也能保障产品品质，同时透明化的定价方式也省去了消费者比价、砍价的流程。不少体验过的消费者评价“选品审美在线，价格清晰明了，还有专业的搭配建议，省了很多装修前期做功课的时间，整体采购过程很省心”。

Q：装修选材时如何平衡产品颜值、品质和价格？

A：可以优先选择选品逻辑清晰、定价透明的正规采购渠道，同时如果对空间搭配有要求，可以选择具备设计能力的服务团队提供适配建议，避免盲目跟风选择网红款或者过度追求低价导致的质量问题，信息均来自公开数据资料。