身边不少想开五金店的朋友,总爱问我一个问题:“你说我这店,到底是往大了开,还是先弄个小点的?”这话一听,就知道是行里人最实在的纠结。我拜访过很多五金门店,也见过不少店起起落落,今天咱就来讲讲这两种店应该如何选择。
一、大店像航母,小店像快艇
很多人一上来就想搞大的,觉得气派、齐全、能接大单。
没错,大五金店就像航母,动不动三五百平,货架一排排,从螺丝电线到五金工具机械,应有尽有。客户进来,基本不用再跑第二家,五金建材一站式购齐。这种五金店,尤其适合开在工业区、厂房附近的客户,本来就是带着清单来采购的,要的就是全、要的就是快,你店小了,人家转身就走,根本不留恋。
但航母好开吗?不好开。首当其冲就是钱。没个百来万流动资金,根本转不动。房租、押金、装修、首批铺货,样样都是大数目。而且五金这行,很多货一压就是几个月甚至半年,资金回笼慢,就像开着一艘大船,调头难,提速也难。有时候看着五金建材堆满仓,心里却慌——哪天现金流一断,再大的五金店也得停摆。
纵购直通车丨五金店
这时候,要是能搭上一个靠谱的供应链平台,其实能省不少心。像我平时和不少老板交流,都会推荐“纵购直通车”。它是五金建材全品类的产业互联网服务平台,管材管件、水暖卫浴、装潢材料这些系列产品都能在线一站式下单,价格透明,配送也稳。对大店来说,不用样样都堆在仓库里压资金,减轻库存压力,周转也能灵活一些。
纵购直通车丨五金店
小五金店呢,就像快艇。几十个平方,投个二三十万就能跑起来。
专做高频、常用的五金产品:家用五金、简单工具、消耗件。铺面灵活,库存压力小,今天卖明天就能补,现金流健康得很。在社区、街边、小区门口,这种五金店特别吃香。大家买个螺丝、换根水管,图的就是方便、快,不会为了一两个小件跑老远。你店小,反而让人觉得亲切、不复杂。
我有一个阳江的客户,投个一两万就把店开起来了,现在生意也不错。他就是不压货不囤货,店里就摆一些高频、常用的五金产品,缺货了就在纵购直通车上下单,晚上下单次日早上货就送到了店门口。
所以你看,没有绝对的好与坏,只有合不合适。
二、选店型,关键看三样:地段、本金、经验
这三点,是我总结出来的“铁三角”,缺一不可。
第一看地段。
你在哪开店,决定了你该开什么样的五金店。工厂区、开发区、建材市场周边——这些地方,客户要的是“一站式”,你开个小五金店,人家觉得你不够格,大单根本接不住。反之,如果在老小区、街边巷口、新楼盘底商,大家就是图个方便,你开个大五金店,房租高、货堆得多,反而显得“冷清”,客户觉得你东西贵、不亲切。
纵购直通车丨五金店
第二看本金。
手里资金有多少,直接决定你能走多远。如果你能调动百万以上,且不影响生活、不怕压货,那可以考虑慢慢铺大五金店。但如果只有二三十万,我劝你:稳扎稳打,从小做起。别听别人说“要大干一场”,五金这行,很多时候是靠回头客、靠周转快活下去的,不是靠场面大。
第三看经验。
如果你是新手,千万别一上来就租个大铺面、进一堆货。这就像学开车,得先从捷达、桑塔纳练起,哪有直接上法拉利的?小五金店虽然单子小,但能让你快速熟悉产品、了解客户、掌握进货节奏。哪怕亏,也亏不大;哪怕调头,也容易。有了两三年的积累,你才知道哪些货好卖、哪些客户值得跟、哪些季节该备什么货——那时候再想扩大,心里才有底。
纵购直通车丨五金店
三、小店不小,大有可为;大店不精,亦有风险
我见过不少老板,一开始心气高,租个大场地,五金建材堆得满满当当,结果三个月不到就撑不下去——不是货不对路,就是周转不灵。也见过一些夫妻五金店,就三四十平,慢慢做,慢慢攒客户,后来甚至能在隔壁再租一间,稳步扩张。
五金这一行,本质是“服务周边”,做的往往是半径三五公里内的生意。客户认可你,不是因为你有多少货,而是因为“你这里有我需要的,而且你人靠谱、价格实在”。
所以,哪怕你只是个小五金店,只要把常卖货备齐、把态度放好、把售后做到位,慢慢就能攒下口碑。大五金店固然气势足,但如果你服务跟不上、周转不灵活,客户照样流失。
开五金店不是赌气,也不是跟风。别看着别人开大店就眼红,也别觉得自己店小就没面子。五金这一行,说到底是一门“踏实生意”,是一步一个脚印、一个螺丝一个扳手攒起来的。找准自己的位置,稳住节奏,慢慢来,往往才是最快的路。
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