家居行业正经历结构调整期，以“创新”为根基的中国定制家居行业经历三十年发展，正迸发出新一轮创新势能，模式创新、产品创新、场景创新、营销创新、服务创新……创新的星光应汇聚成灯塔指引行业在转型期前行。1月16日，首届定制家居行业创新大会在佛山盛大举行，汇聚全国创新定制力量，400+行业精英和跨界力量共绘行业创新发展的蓝图。

本次大会由广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会主办，博骏传媒、广州定制家居展暨轻高定展承办，锐意战略营销咨询、重庆市定制家居协会协办。由新港集团冠名赞助大会，并获得永特耐、南兴装备、派阳山板材、元丰新材、快无双锯片、摩舒梦、ELLOCK爱洛克板材、兴居美封边条、蓝本影音的赞助支持。得到环球网、新华网、人民日报、广东电视台、网易家居、搜狐家居、新浪家居、定制观察、定峰汇、家居锋向标、家居新范式、今日家居、广东省定制家居协会新媒体专委会等各大媒体的报道。

广东省定制家居协会会长、尚品宅配总经理李嘉聪在致辞中表示，国家“十五五”规划明确指出加快发展新质生产力，家居行业必须主动融入这个国家战略，告别同质化内卷转向价值驱动。行业已经在涌动很多优秀案例，比如AI驱动的更柔性制造、创新材料研发、适老局改等新服务场景，家居行业依然大有可为。

广东衣柜行业协会会长、百得胜家居董事长张健则强调，尽管外部环境依旧复杂多变，但始终对中国经济发展和行业前景满怀信心。新一轮科技革命和产业变革加速推进，家居消费提质升级的趋势也已然到来。家居产业在压力之下保持韧性，在转型升级的浪潮中焕发新的生机活力。

上午的创新发展研讨闭门会汇聚了来自华东、华南、西南、华中、西北及东北等全国主要市场的数十家知名品牌核心决策者，围绕行业内卷、企业转型、创新实践、未来增长机会及生态共建等关键议题展开深度对话，直面行业真实挑战，碰撞前沿解法。

改善型需求与存量房市场被视为未来三年确定性最高的增长主战场。企业的创新实践也从产品拓展至全场景、全链路。产品上聚焦情感化、功能深化与智能化；模式上探索旧改整装与线上引流；技术上致力于解决生产端痛点，提升全链条效率。

行业的长期繁荣依赖于生态共建。嘉宾们呼吁加强产业链上下游协同，推动知识、经验与资源开放共享，并联合开拓海外市场、新消费群体等新边界。同时希望平台应发挥“连接器”作用，为行业穿越周期、迈向高质量发展提供坚实支撑。

家居行业进入下半场，从规模扩张转向价值深耕。然而许多企业在转型中面临“看见方向却难以落地”的普遍难题。行业迫切需要一个开放、务实的平台助力企业和产业创新，为此博骏传媒发起“定制家居创新联盟”。大会上，广东省定制家居协会秘书长、博骏传媒创始人曾勇详细解读了联盟的初心和服务体系。

“定制家居创新联盟”是一个全国性、非营利的开放平台，汇聚中国定制家居行业的创新者、实践者，共同驱动产业价值升维。联盟定位为创新产业的助推器、创新成果的加速器、创新项目的孵化器，成为行业创新的“发现者”、“连接者”“助力者”“放大者”。

定制家居创新联盟构建了6大服务体系切实为创新助力。包括战略发展服务包、标杆研学服务包、出海服务包、品牌推广服务包、精品供应链服务包，系统支持企业创新。同时，每年举行创新大会并发布创新发展白皮书。为积极进行有价值的创新探索的企业提供展示舞台，把创新成果价值最大化。同时通过年度报告系统梳理行业创新成果，沉淀行业发展智慧。

家居企业如何告别传统增效模式，以创新穿越周期？锐意战略营销咨询创始人汤飞在演讲中指出，定制家居行业正身处康波周期第三阶段的“过剩”常态，产能过剩、K型分化与深度内卷使得旧有模式难以为继。

他据此提出引领行业突围的“创新五线谱”：一是重构生产与组织方式，通过数字化与柔性供应链实现效率革命；二是抓住结构性成本机会，以目标成本法向上游寻求价值缝隙；三是完成从品类到场景的思维跃迁，以场景定义实现价值重构；四是建构与时代情绪共振的品牌叙事，实现从说服到共鸣的转变；五是直面“供需断层”，通过闭环创新系统性地弥合认知、体验与情绪鸿沟。

汤飞强调，2026年将是行业战略分水岭，定制家居企业的终局发展将产生三个主要分野：定装一体化提供整体家装解决方案，围绕生活方式与消费者审美及情绪共振，区域型工厂以成本、效率为武器占据不可撼动的生态位。这其中将诞生大量的创新机会。未来属于那些敢于“穿上新军装、拿上新武器、走向新战场”的企业。

南洋迪克是跨越品类界限，从成品家具发展为全案系统家居的标杆品牌。南洋迪克副总裁王寅分享了这个从实木家具制造商向全案服务商转型之路。

大约在七年前南洋迪克就清晰看到中国消费者的审美力在快速提升，单一的活动家具产品，已难以承载消费者对“美好生活空间解决方案”日益增长的综合性需求。由此南洋迪克定下坚定发展战略，从传统的“活动家具制造商”，向“整装高定与活动家具并行的全案解决方案服务商”转型。转型分三步推进：重塑价值，从“卖产品”转向“提供生活方案”构建全链路能力，打通设计、研发、制造到交付的一体化闭环赋能终端与共建生态，推动价值链从“合作”升维为“共生”。

这条转型之路南洋迪克已经取得明显成果，近年不断推出备受行业关注的系统家居产品，全案大店在终端遍地开花。在王寅看来，趋势判断的眼光和勇气比资源更重要，转型的核心是价值链重构而非品类叠加——构建以用户为中心、多方共生的价值网络，来未来竞争将是产业链协同效率与用户生活方式理解深度的竞争。南洋迪克的成功创新实践，正是家居产业以生活方式为锚点的价值深耕之道的生动体现。

A8空间、OUiKE欧客创始人麻敏杰，结合三十年行业沉淀阐述了他对高定发展的洞察以及多元品牌布局的思考。

麻敏杰生动比喻高定就像悬崖上的迎客松，很受关注但永远不会长成参天大树。在他看来高定看似在做高端生意，实际上是在走钢丝：做得慢、做得贵、做不对，但消费者要快速、要便宜、还要不出错。高定木作工厂正面临从经营理念到生产技术的全方位挑战。为此，麻敏杰构建了多品牌协同发展的战略：轻高定为定位的“OUiKE欧客”作为主舰品牌，高定木作家居品牌“A8空间”、高定入户门品牌 “SENTTIX星顿”作为护舰品牌，探索企业更可持续的发展。

厘清高定和轻高定的清晰人群和产品定位，“OUiKE欧客”通过工业化效率交付超越期待的品质体验。依托16万㎡智能产业园硬核底座，建立从服务到交付的标准化体系，探索以木作思维驱动的规模化定制。个性化定制、规模化定制兼具，麻敏杰在不确定时代中找到了确定的增长之路。

新港集团是板材领域的创新标杆，以“好产品+独特运营模式”赢得了渠道与用户的坚定选择。新港集团副总裁姜婷婷分享了她对如何在存量时代获得增长的创新洞察。

在她看来行业下行期恰是优质企业获取份额的战略窗口，她以“半山腰相遇”比喻企业的命运分野——是舒适下行，还是笃定向上攀登。市场已进入“后物质时代”，消费需求从功能跃迁至情感与价值共振，企业必须彻底进行价值重置，从精准锚定的用户与场景需求出发，倒逼产品、渠道、组织能力的系统性重构。

同时她提出具体的破局思路：在饱和需求上做减法，在稀缺感受上做加法；消费者的痛点颗粒度更细，小场景比大市场更有机会。未来家居品牌必须从“卖产品”转向“提供场景解决方案”。而新港集团基于消费者对健康环保家居各种细分场景下的需求持续推出创新产品和解决方案，圈粉无数，正从行业品牌逐渐走向消费者品牌。新港集团的创新洞察和实践，打开了板材企业如何创新破局的广阔思路。

如何在红海中经营出一小片蓝海？诺维亚家居2025年取得业绩增长46%的骄人成绩。诺维亚董事长肖文波在大会上分享了极度内卷时代他的经营思路，如何以精工全案定制的“F2C工厂” 模式走出增长之路。

聚焦精准客户群体，聚焦渠道、聚焦区域，诺维亚模式破解了定制家居“成本、效率、体验”不可能三角。砍掉所有中间环节，通过 “前店后厂”最大限度削减非价值成本，同时专业团队对消费者直接服务，大大提升了服务体验。从产品到服务交付，“以用户为中心”建立强信任体系，客户转介绍率高达35%。

目前诺维亚以长沙总部为中枢，在宁波、佛山等地建立区域基地，构建集研发、品牌、供应链与模式输出于一体的赋能中台。其理念和模式为行业提供了 “以效率换市场、以服务建壁垒” 的高质量发展思路。

近年来金属定制市场快速增长，高端全铝家居领导品牌嘉斯顿家居2025年同比增速达122.48%。嘉斯顿家居营销总经理王冠量分享了其逆势高增长背后的市场洞察和商业价值拓展路径。

全铝家居凭借极致环保、防潮、耐用等特性，解决了部分改善型客群的痛点，占领了市场区隔带。嘉斯顿从三方面构建具有竞争力的体系：产品上，通过独创的“铝木融贴”等工艺，突破金属材料的温感与视觉局限；渠道上，推出“三三政策”（三年免费上样换样），降低经销商风险，共建长期合作生态；市场推广上，持续通过展会、广告、活动等教育行业和消费者，推动品类认知。

嘉斯顿家居的发展之路指出了通过精准市场定位、产品创新及渠道革新，企业从“内卷”转向“外拓”的有效路径。

链动国际顶尖设计与创新资源，是中国定制家居品牌升级和布局全球市场的重要路径。在大会上，Bauhaus 中国体系代表、德国包豪斯大学中国区负责人、德国包豪斯设计精英大师协会秘书长马山山指出，中国定制企业出海成效不彰，根源在于认知层面存在三大误区：将出海简单等同于渠道拓展，将设计问题窄化为风格选择，将品牌建设等同于营销推广。这些片面理解导致企业在海外市场难以建立可持续的竞争力。对此，她针对性提出赋能定制家居企业出海的三层模型：设计系统化、制造协同化、品牌叙事国际化。

她强调，世界从不缺乏优质产品，缺的是能被理解、被信任、被复用的体系。真正的国际化并非单点突破，唯有构建一套能被世界理解与信任的工业系统，中国定制品牌才能实现真正可持续的国际化发展。

在嘉宾们的见证下，广东省定制家居协会与德国包豪斯设计精英大师协会签署战略合作协议。未来，双方将深度链接全球设计资源，搭建国际化创新合作桥梁，助力中国定制家居企业高效出海，让中国定制品牌的全球化之路走得更稳、更远！

面对市场结构性变化，定制家居企业如何靠创新破局？定制家居创新发展论坛上，罗兰高定董事长文鹏飞、凯恩家美总经理王建琦、圣雅帝家居总经理周富、森歌副总经理林丹霞、爱阁工房副总经理刘威、中国整理收纳行业创始人/留存道整理学院院长卞栎淳、环球网家居主编周佳围绕行业现状、核心痛点与增长新路径展开了深度探讨。

罗兰高定董事长文鹏飞坦言，越是在困难时期，把产品做好的企业才能赢得客户。在行业下行期，罗兰高定深耕产品与工艺，坚持把产品做好，通过交付稳定性与工艺积累，仍实现每年25%-30%的逆向增长。

凯恩家美总经理王建琦是家居“厂二代”代表，其策略是做自己擅长的事。不纠结于“高定”或“轻高定”的标签，而是基于长期终端运营的经验，灵活满足客户的真实需求，以高性价比的产品和服务实现增长。

圣雅帝家居总经理周富分享了从业绩下滑到逆势增长的实战经验。其关键是通过“用户生活方式”驱动产品开发，2025年圣雅帝以10个城市的生活方式开发了十个相应的产品系列。同步构建了系统化的内部培训体系，确保从品牌理念到终端服务的价值传递不断层，让经销商和用户都能清晰感知并认同产品的独特价值。

森歌副总经理林丹霞认为“慢就是快”，企业发展核心在于锻造内功，抓制造、产品、系统解决能力、品牌推广和跨界合作。森歌从厨电成功拓展至不锈钢全屋定制赛道，从以制造为主转向以市场和用户需求为主，从材质创新到智造升级，从单一产品到全场景服务，森歌持续构建品牌核心竞争力。

爱阁工房副总经理刘威指出，2025年行业真正的挑战不是订单总量下滑，而在于消费加速分层、需求日益细分且高度具体化——用户同时追求情绪价值、合理价格与个性化体验，三者缺一不可。在交付环节，企业内部组织与流程的调整难度，远超外部市场压力本身。

中国整理收纳行业创始人、留存道整理学院院长、中国一级生活规划师卞栎淳指出，行业现阶段常过于关注材料与环保，而忽略了“柜子是否好用”这一用户核心痛点。她倡导设计应回归“为物定制”的收纳逻辑，并揭示了其中蕴含的高价值服务市场，为定制企业提供了新的融合增长思路。

嘉宾们一致认为，企业创新应回归用户价值，聚焦三大方向：产品场景化——紧扣生活痛点研发；服务系统化——贯通内外赋能与交付；增长模式内涵式——通过内功修炼与跨界融合构建可持续竞争力。

近年来，一批具有前瞻视野的家居企业在产品、服务、模式等各板块创新突破，为行业注入蓬勃活力与想象力。在共翔之夜颁奖晚宴上，定制家居创新联盟组委会向那些在研发上攻坚克难、产品上锐意突破、模式上大胆重构、服务上追求极致的先锋企业致以敬意，授予“定制家居创新先锋奖”。

共翔木工机械营销总监姚枫生表示，行业即将迈入一个以制度性创新、价值创新为主导的新阶段，前方道路广阔无垠但也充满挑战，需要产业链上下游高效协同。在新的起点上，共翔愿以交流之桥汇合作之海，助力更多企业韧性前行。

获奖企业名单：

南洋迪克全案系统家居、A8空间、凯恩整家高定、OOD生活方式定制、罗兰美学高定、嘉斯顿家居、诺维亚、SENG森歌、德琅实木定制、诺贝尼、春天整家定制、大唐宅品、简钻定制、居里亚、HORED热念家居、贵朝定制、空与间、八达岭实木定制、壹创智居不锈钢定制、爱阁工房、LESSO领尚、千年舟-收纳刻、柏玛曼、圣雅帝定制、圣克劳娜、励致家居

这是一个新时代的起点，让我们跳出旧模式的桎梏，共同绘制以用户价值为圆心、以创新协同为半径的行业新蓝图。前路并非坦途，但志合者，不以山海为远。让我们从此处出发——以协同，致创新；以实干，创未来！