《限购背景下的砍价意义》

在限购的大背景下，房价面临着一定的调控压力。对于购房者来说，不会砍价似乎就错失了良机。限购政策本意是稳定楼市，这期间的房价波动中蕴含着可争取的空间。如果不去砍价，一方面对不起自己辛苦积攒的购房资金，每一分钱都是心血的凝聚。另一方面，房价虽然受政策影响，但仍存在弹性。砍价成功就能以更实惠的价格拥有住房，减轻经济压力。在这种特殊时期，砍价不仅是一种省钱手段，更是让购房行为更符合经济理性的必要策略。

买房可以砍价，但砍多砍少不是你能决定的，房价也不是说砍多少就是多少。作为购房者，你只有在掌握了房价商定的主动性之后，才能得到自己想要的价格。下面五个砍价技巧能帮你“高高在上”，让你的房价能降再降。

技巧一：不露声色

不漏声色的感觉你懂得，在看房、议价的过程中不要“大喜大悲”，你要像谍战片里的主角一样不漏声色，隐藏情绪。买房砍价在多数时候也是一场心理战，而不表露出自己的情绪就是致胜的。所以，购房者别在卖方面前表露出自己很喜欢这套房子，尽量以漫不经心的态度来对待，不然就很容易处于被动状态。

技巧二：摸清对方情况

购房者在买房砍价时，不仅要懂得隐藏自己的情绪，还要学会摸透卖方的情绪，正所谓"知己知彼，百战不殆"。

购房者需要了解卖方为什么卖房，想在多长时间内卖房，拿到购房款是为了做什么等。如果购房者掌握了对方的卖房动机，在对方时间紧张，急用房款的情况下，更容易让卖方降价。

技巧三：挑三拣四

从卖方的角度来说，他们的客户或者看房者越是挑剔，越有可能是真正的购房者（售楼处销售深有体会）。所以，如果你对房子挑三拣四，卖方越有可能跟你协商价格，促成交易。

挑三拣四的方法：购房者可以对房子的面积、朝向、户型、配套等方面入手，找出自己不满意的地方，然后列举一些其他情况较好的房子（比如你之前看过的其它房子），这样可以让你的观点得到关注，从侧面助力砍价。

技巧四：掌握市场情况

购房者需要多看几房子，了解清楚市场均价以及交易房屋周边的区域房价。只有掌握了相关的市场详情，购房者才能在砍价的时候做到有理有据。

另外，如果卖方不愿意给你降价，你也可以干脆的告知对方，你之前也看过其他楼盘的房子，而且房子价格合理，你正在犹豫不决。这时只要卖方真的想把房子卖给你，房价再降一些是没有问题的。

技巧五：一次性付款

能一次性解决住房和房款的事情会给你加分不少。卖方肯定更想一手交房一手交钱。所以，如果你有能力一次性付清全部房款的时候，砍价更容易（卖方也愿意让价）。

懂得以上五个技巧，能帮你在与卖方商议房价的时候掌握不少的主动性，有了定价的主动性，多砍房价自然就不在话下了。