公开数据显示，今年中国经济释放出内需韧性显现、新质生产力加速形成的积极信号。作为千亿级民生产业，家纺软装行业当前正处于秋冬新品上市与2026年市场布局的关键节点，普遍面临消费升级提速、数字化转型深化与外部环境复杂化等多重考验。

为深入探寻软装产业核心竞争力，促进品牌与渠道的深度融合，深圳家纺家居展携手家居新范式、中国纺织、搜狐家居、知了HOME等多家媒体，于近期共同开启“软装产业带深度调研行”。此轮调研聚焦江苏南通、浙江临平与海宁、广东佛山等产业核心区域，实地走访二十余家代表性企业，以期系统梳理软装产业“向内回归本质，向外开拓边界”的转型路径，呈现其高质量发展的生动图景。本期为系列①汇总观察。

江浙地区是中国经济活力引擎之一，更孕育了全球瞩目的软装产业集群——这里既有“全国每三套家纺就有一套产自海宁”(市场占有率35%)的产业密度，也有南通叠石桥家纺市场年交易额破千亿级的市场体量。

在南通、临平、海宁等地，深厚的历史与资源沃土，孕育出软装产业带的强势崛起。它们成功突破“低小散”的旧有格局，崛起为产业链完备、特色鲜明的国家级集聚区，成为传统产业转型升级的生动典范。

如今，消费端对“智能化、绿色化、情感化”的需求日益升温，与供给端仍存在的结构性矛盾共同驱动软装产业转型。在这一背景下，软装产业带正逐步告别粗放增长，转向以科技赋能、设计引领和品牌塑造为核心的高质量发展路径。为深入理解这一转变，本期，调研团走进江浙地区家纺软装企业一线，与多位企业负责人展开对话，解码这场在传统赛道中发生的“效率革命”与“场景革命”，探寻产业增长新逻辑。

在行业低价竞争中，品牌坚守高端细分赛道，以“不变的匠心只做真正的好产品”为信条。MacchiatO玛奇朵床品品牌创始人黄健坚持全球甄选顶级原料，并作为设计总监把控设计，坚信“肌肤有记忆”，致力于为高净值客户提供“裸睡级”品质。“我们不想比规模，而是要比谁活得更久，”他对家居新范式表示，品牌正通过链接设计师与软装渠道，探索从家纺产品到卧室空间解决方案的转型。

面对行业低门槛与同质化竞争，杭州世典智能遮阳科技有限公司总经理董志辉选择以提升服务能力构筑竞争壁垒，通过建立全国直营服务网络解决“测量与安装”一线痛点。他坚持高端定位，整合全球优质供应链为经销商提供差异化产品方案，并积极开拓出海渠道，以全球视野应对内卷，坚信“未来企业必须定位全球市场”。

面对窗帘行业实体流量困境，布妍诚窗帘品牌联合创始人周惠峰、姚燕萍夫妇以抖音本地团购破局。家居新范式了解到，其将传统经销商转型为“城市服务商”，通过总部内容直播为线下门店精准引流，并以“讲消费者听得懂的话”建立共鸣。在赋能经销商的同时，构建“线上获客、线下体验服务”的新模式，致力于将布妍诚从行业品牌打造为大众消费品牌。

杭州艾可家纺有限公司总经理、著名设计师项舒文指出，家纺软装行业被过度复杂化。当前行业的许多问题，如追逐流行概念、过度营销而忽视产品本身，都源于对“外部文化”的盲目追随和基础审美的缺失。他强调，真正的破局之道在于回归行业本质，即安静地做好产品;企业应保持独立思考，在喧嚣中守住一份安静，将哲学与艺术思考融入产品。

众望布艺董事长兼总经理杨林山对家居新范式表示，为应对美国关税压力，企业已提前进行全球化产能布局，越南工厂的投产有效对冲了部分成本。同时，他深切表达了行业面临的传承焦虑，二代因追求生活与事业的平衡，对承接传统制造业务的意愿普遍不强，导致企业面临代际交接的严峻挑战。

杭州爱丽舍布艺(伊伊布舍)总经理张建林强调，软装本质是“生活方式”的体现，应摆脱碎片化的产品思维。他认为，当前行业过度聚焦材质、价格等基础功能价值，却忽略了软装对用户情感与生活美学的深层满足。真正的竞争力在于通过空间设计与整体方案，为消费者创造“幸福感”与“情绪连接”。为此，伊伊布舍提出并正在践行“高定5A标准”。

海宁市布洛克纺织有限公司总经理张平认为，行业破局关键在于放弃低价竞争，转向“材质创新”与“价值回归”。他观察到市场开始接受天丝、棉麻等高端天然面料的新趋势，并战略性放弃低端市场，聚焦“高端材质”研发，即使价格远超市场均价，仍获得设计师与高端客户认可，实现逆势增长。面对国内市场，他提出“服务1%客户”的精准策略，并计划通过展会渠道推动品牌出海。

海宁艾萨卡纺织品有限公司(伊家)总经理陈家欢对家居新范式表示，企业正从工装市场转向潜力更大的民用家装领域。基于“时尚”“现代”的基调上，未来EJCASA伊家将聚焦更纯粹、尖锐的风格以破局。他看好存量房市场中软装的情绪价值与更新需求，并注意到渠道正快速多元化，软装公司与全案客户已成重要力量。

声声幔(海宁)纺织科技总经理张铮铮强调品牌致力于为都市人“创造优质慢生活”。他将品牌调性定义为“柔美、理性、创新”，主张软装的核心是情绪价值，需用感性的用户思维与消费者沟通。对于新媒体，他认为高端定制品牌应侧重于品牌理念与文化宣导，以此吸引同频的合作伙伴，而非追求直接的销售转化。

海宁比格纺织有限公司总经理曹强分享了通过外贸与跨界合作实现增长的策略，其高端环保面料在海外市场表现强劲。他坚信未来破局在于“产品力+文化赋能”，通过全球化贸易与IP联名等方式提升附加值。面对市场变化，他认为企业需成为产品、营销、服务俱佳的“六边形战士”，方能持续抓住机遇。

法帛家居联合创始人王亚男认为，家纺软装行业需从“产品思维”转向“产业思维”，以全局视野破局。法帛的核心是作为整体生活方式提供者，凭借强大的设计整合能力与独特的纹样色彩体系，为合作伙伴提供打造差异化空间的解决方案。她强调，行业的未来在于整案设计，其根基是审美力与对用户情绪价值的深度挖掘。

二十余位品牌掌舵人的真诚分享，共同勾勒出中国软装产业在震荡期的坚韧面孔与进化智慧。从玛奇朵、艾可、布洛克对产品本质的坚守，到布妍诚、伊家对渠道变革的捕捉;从世典、比格的全球布局，到伊伊布舍、法帛对情感价值的深挖——一条清晰的演进路径已然浮现：行业竞争正从低水平规模扩张，转向基于长期主义、用户价值与全球视野的高维较量。

此次深圳家纺家居展联合媒体深入产业腹地，不仅传递信心，更凝聚共识。作为行业枢纽，展会平台的功能正从“贸易撮合”向“产业赋能”深化。通过精准对接需求，联动品牌与媒体，它正致力推动软装产业穿越周期，迈向一个更健康、更可持续的未来。

此次江浙产业带之行，揭开了家纺软装行业破局求新的冰山一角。第二轮，调研团的脚步还奔赴了广佛等产业带，继续探寻中国家纺的“另一种答案”，这片同样孕育了无数传奇的产业热土，将以其独特的外贸基因与市场活力，为这幅画卷添上至关重要的一块拼图。

家居新范式将基于对产业带的完整调研图谱，推出深度分析文章，从全球化战略、品牌价值重塑、科技赋能、渠道变革、代际传承等多个维度，进行系统研究与深度解读，为中国软装产业的未来发展提供一份详实的“路线图”，敬请期待。

2026年3月7-10日

深圳家纺家居展

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