2025《卫浴行业发展白皮书》启示：康养卫浴迎来爆发前夜！3.1亿老年人口撬动千亿适改市场，卫浴企业如何抢占黄金赛道？

3.1亿老年人口，15.6%的占比——这组数据正将中国家居家装行业劈成两半：一边是房地产下行带来的“存量鏖战”，另一边是老龄化催生的“增量曙光”。而这其中，卫生间作为老年人摔倒的高发区，已成为改造需求最集中、最迫切的居家空间。今天咱不绕弯子，就聊聊一个越来越“热”的话题——适老·康养卫浴。

数据来源于《2025卫浴行业发展白皮书》

一、国家在推动，政策在倾斜，你再不看就晚了

国家的行动比许多人想象得更快、更实在。

2025年以来，从中央到地方，一系列政策密集落地。商务部等6部门明确要求聚焦适老方向，支持居家适老化改造，并允许补贴标准最高达到30%

真金白银的投入最能看出风向。山西推出“晋孝焕新”计划，消费者购买适老化产品可享受30%补贴，单人累计补贴上限达18000元；河南、湖南、青海等地也纷纷推出类似政策，以“直接减免”或“立减补贴”方式降低消费者负担。

数据整理源于DEEPSEEK

从“保基本”到“促普惠”，政策导向非常明确——通过财政补贴直接创造需求，通过标准制定引导产业升级，系统性地为适老化市场“清障开路”。

说白了，政策在开路，财政在支持，这不是一阵风，而是一个长期趋势。

你如果还觉得“康养”只是装个扶手、加个淋浴凳，那就真的out了。

数据来源于《2025卫浴行业发展白皮书》

二、别的行业已经在动了，卫浴人得有点危机感

康养赛道早已不是卫浴行业的“独角戏”。家电、家具、科技、建筑等行业均已积极布局，为卫浴企业提供了丰富的参考样本。

·家电行业：从“智能”到“智老”

海尔、美的等企业早已跳出单纯的功能思维，转向场景思维。他们推出的智能药盒冰箱、语音控制空调，特别是跌倒监测摄像头，都是从老年人真实生活场景出发的解决方案。

·家具行业：从“结实”到“适老”

顾家、全友等企业推出“适老沙发”“起身辅助床”，不仅注重结实耐用，更在坐高、扶手弧度、起身借力结构等细节处下功夫，体现出适老化产品的市场价值。

·科技+建筑：整合式解决方案落地

科技企业推出外骨骼机器人、AI陪伴机器人；建筑领域则探索 “装配式+智能化+适老化” 融合路径。北京已在7个城区建成9个适老化改造样板间，将防滑地面、智能扶手等要素标准化、可视化。

“样板间让抽象的政策变成可触摸的解决方案。”适老化设计专家、清华大学建筑学院教授周燕珉说。

这些行业都在做同一件事：把“适老”从“附加功能”变成“核心卖点”。适老化早已不是慈善，是实实在在的生意。

三、卫浴企业该怎么做？大厂做生态，小厂做服务

面对这一确定性趋势，卫浴企业应如何响应？不同规模的企业，路径各有侧重。

你不能等到所有人都进场了再动手。我建议分两类来看：

✅ 大企业：建系统、搭生态、定标准

具备研发与品牌实力的大企业，不应停留在“单品思维”，而应推出整体卫浴康养解决方案，涵盖防滑地砖、起身马桶、恒温淋浴、紧急呼叫等系统。

可联合医疗机构、养老社区打造体验式展厅，让用户直观感受安全与便捷。参与制定行业标准、推动“适老化产品认证”，将技术优势转化为品牌信任资产。

卫浴行业成功实践案例：

箭牌家居推出的“和玥”无障碍康养卫浴套系，系统性整合盥洗、如厕、淋浴三大智慧功能区，实现全场景适老覆盖。

九牧厨卫最新发布的AI BATH场景预警系统，能在老人久坐超时、地面湿滑或跌倒时主动报警，构建安全防护网。

建霖智家的系统卫生间X5系列，集“洗护 + 硬装 + 环境 + 智控”四大系统与10项功能模块于一体，将卫生间从功能空间升级为全龄健康生活场景。

✅ 中小企业：抓产品、强服务、筑口碑

中小型企业资源有限，但灵活性高，可聚焦细分市场，深耕“起身扶手”“坐式淋浴器”等产品，做到比大厂更专业、更人性化。

可推出上门评估+局部改造服务，满足老年人“不愿大动”的需求。浙江东阳的实践值得借鉴——通过标准化施工，将厨卫改造周期压缩至10天以内，并设置临时厨房，极大减少施工扰民。

深耕区域市场、建立本地化服务口碑，是中小企业构建竞争壁垒的有效路径。

关键洞察：

无论是大企业的生态布局，还是中小企业的细分深耕，核心都在于从“卖产品”转向“提供解决方案”。大企业要思考如何构建产业生态，中小企业要琢磨如何打造服务闭环。在这个赛道上，规模不是唯一优势，对用户需求的深度理解与快速响应能力同样重要。

写在最后

康养卫浴，不是慈善，是商业；不是情怀，是战略。

它考验的不只是你的产品力，更是你对用户真实生活的理解力。

技术精度 + 人文温度 + 政策东风，当这三者叠加，康养卫浴就不再是选择题，而是卫浴企业面向未来的必答题。

别等风来，你要主动站到风里。

本文数据来源：《2025卫浴行业发展白皮书》、公开政策文件、行业调研整理