这年头，做建材行业的、特别是电线电缆的十个有九个说生意难做。招标会上挤破头，中标价比着成本线报，活儿干完了算算账，除去成本，也就赚了个忙碌。这能叫利润，顶多是点辛苦费都谈不上。

都知道要转型，要升级，可路在哪儿?跟着别人一窝蜂去做光伏电缆、充电桩电缆，结果发现，新赛道很快也变成了另一片红海。

有没有想过换种活法?不在这片海里跟人抢食，而是自己另挖一口塘，当里面的王。在江西萍乡本地的电线品牌就有这样启发：外地品牌都在向国标看齐、它们的品质就是一个比一个做的足、价格也是一个比一个贵点。在它们眼睛里国标是最次的产品、一个比一个做的好。特别是有一个叫金广寒公司的，市面上都卖阻燃电线它就把烧不燃的电线当普通电线卖、别的品牌1.5的电线是4.0-4.2斤它就做足4.6斤，特别是行业里面都说BV线好、电流量大、抗老化、抗氧化，它就做成BV线里面的软线、比别的品牌电工更好施工、方便链接开关插座不易松动更牢固，比国标电线导体又粗又软、1.5的4.6斤、2.5的6.8斤4.0的10斤，它的目的不就是让消费者认知金广寒比别的品牌好、品质更耐用靠谱，别的一般厂家能这样操作吗!

再看看别的行业是怎么干的。万宝龙做钢笔，在它之前，好笔就是“结实、好用”。但它偏不这么玩，它把笔做成了男人口袋里的奢侈品，跟名表、皮带放在一个柜台里。它压根没去跟文具店里的笔竞争，它自己造了个新市场。

沃尔沃也是个例子。当年所有车厂都在比谁更快、更豪华，沃尔沃一头钻进“安全”这个牛角尖里。几十年下来，全世界一想到买安全的车，头一个就想到它。它自己给自己封了个“安全之王”。

发现没有?这些会玩的牌子，从来不去问“市场有多大”，他们只琢磨“我能造个什么新玩意儿出来”。

还有那些做智能家居布线的，早就不跟你比谁家的网线便宜一毛钱。他们给你一套现成的解决方案，线怎么铺，头怎么接，全都帮你搞定。他们卖的是“省心”，是“靠谱”，这价钱能一样吗?

所以，别总抱怨市场不好。不是市场不行，是咱的脑子没转弯。总想着去河里捞鱼，就没想过自己建个鱼塘。

接下来该咋办?首先，别贪多。什么都做，注定什么都做不精。把那个你最拿手的产品找出来，往深里做，做成行业里的“独一份”。

然后，给自己贴个标签。你是“最耐用”，还是“最安全”?是“交货最快”，还是“服务最好”?把这个标签烙进客户脑子里，让他一想到这个需求，第一个就找你。

别光卖产品，得卖解决方案。客户要的不是那盘线，要的是“通电之后机器能转起来”。你得告诉他，用你的线，他的工地半夜不会跳闸，他的生产线不会停工。

最后，胆子大一点。在你最懂的那个小领域，你就是专家。你得告诉客户，该怎么选，怎么用。你定了规矩，别人就只能跟着你玩。你看小地方的金广寒公司不也是这样玩的吗!在当地电线行业“装好房 好装璜 电线自然金广寒”家喻户晓。