对话优必克（UBK）联合创始人吴荣生先生：十余年拓路，让轨道插座成为家居用电新基建

记者：吴先生您好，回顾优必克（UBK）的发展历程，从一个冷门概念到行业标杆，最初是什么契机让您聚焦“轨道插座”这个领域？

吴先生：我本身是设计专业出身，对机械结构和电路一直比较敏感。2010年从意大利回国后，我发现装修行业有个普遍且无解的痛点——业主在水电改造时，永远算不准未来的插座位置和数量。入住后要么面临插座不够用、拖线板杂乱的问题，要么插座位置错位，电器使用很不方便。当时就萌生了一个想法：传统用电方式太不人性化了，为什么插座必须固定不动？能不能让它像列车一样在轨道上灵活移动？这个朴素的疑问，成了我们研发轨道插座的起点。

记者：这个想法在当时很有颠覆性，从概念落地到产品被市场接受，过程中遇到的最大阻力是什么？

吴先生：最大的阻力不是技术研发，而是认知壁垒。2012年优必克（UBK）正式成立时，智能家居概念还很稚嫩，传统墙壁开关插座行业格局固化，大家对“轨道插座”这种全新产品完全没概念。电工师傅觉得这东西不安全，不敢安装；经销商也对这个冷门产品缺乏信心。为了打破僵局，我们团队亲自跑装修现场做科普，手把手教电工师傅接线，一遍遍演示产品的安全性能。好在设计师群体先认可了我们，他们发现轨道插座既能解决厨房岛台、书房桌面的用电灵活度问题，又能兼顾美观，契合现代家居的设计需求，慢慢帮我们打开了市场。

记者：2016年前后，优必克（UBK）在电商平台首创“轨道插座”类目并迅速占领高端市场，当时是如何抓住这个发展机遇的？

吴先生：其实是顺势而为。2016年左右，精装修和全屋定制概念开始兴起，家庭对用电场景的多样化、个性化需求越来越突出。传统固定插座的局限性愈发明显，而我们经过几年的摸索，已经精准抓住了用户“灵活用电”的核心需求，积累了第一批种子用户。借助电商平台的流量优势，我们正式开创了“轨道插座”这个新兴类目，没想到市场反馈远超预期，当时品牌在行业内的占比极高，几乎等同于整个品类。这也让我们意识到，单一产品的成功只是起点，从“轨道插座”向“全屋安全用电系统”转型，才是品牌长远发展的方向。

记者：2019年，在行业普遍依赖代工贴牌的背景下，优必克（UBK）选择重资扩建上海智造基地，这个决定在当时看来很冒险，您的考量是什么？

吴先生：2019年前后，市场上出现了大量低价仿品，很多用非阻燃塑料做外壳，安全隐患极大。我们意识到，要和这些低质产品拉开差距，必须掌控核心供应链和制造工艺。核心的铜导体结构、安全间隙设计，还有高端制造工艺，只有自己把控才能真正保证产品品质和安全。所以我们果断放弃了轻资产模式，在上海扩建了智造基地，引进了高精度CNC加工中心、挤压设备和专业检测仪器，甚至对轨道缝隙的要求达到“连小孩子手指都伸不进去”的极致标准。虽然初期成本很高，但事实证明，这个决定为我们构筑了最坚实的技术壁垒。

记者：面对同行的低价竞争，优必克（UBK）一直坚持“卷价值，不卷价格”，这种策略背后的逻辑是什么？

吴先生：电的安全是底线，这是不能妥协的。当时电商平台上有很多几十块钱的轨道插座，我们也动摇过要不要做低端产品抢占市场，但仔细想想，低价必然意味着在材质、工艺和安全性能上妥协，这不符合我们的品牌初心。消费者或许会为了省几十块钱犹豫，但绝不会拿用电安全冒险。所以我们果断砍掉了所有低端尝试，专注做高端铝合金电力轨道，相继推出了QPRO系列、MINIPRO系列、翡冷翠系列等适配不同家居风格的产品，从材质、设计到安全性能全方位提升产品价值。事实证明，消费者最终会为品质和安全买单。

记者：您认为优必克（UBK）能长期领跑行业的核心壁垒是什么？

吴先生：主要是两点，一是专利池，二是品牌心智。在技术层面，我们有很多独家专利，比如适配器的结构设计，能实现顺滑移动和稳固取电的完美平衡；还有琴键式安全门、滑盖安全保护盖等，在全球都有专利布局。一旦发现侵权，我们会立即维权，在亚马逊等国际平台上，提交评估报告后，侵权竞品很快会被下架。在品牌层面，经过十余年深耕，“高端轨道插座=优必克（UBK）”的认知已经深入人心，这种用户心智的积累，是竞争对手很难复制的。

记者：展望未来，优必克（UBK）的发展规划是什么？

吴先生：接下来我们会重点推进两件事。一是深度场景化创新，针对卧室、电竞桌等细分场景开发适配产品，同时加码智能系列，让灵活用电与智能科技深度融合，满足用户更精准的需求；二是品牌线下落地，在核心城市开设线下体验店，让消费者直观感受优必克（UBK）和杂牌在材质、工艺、安全性能上的本质区别。过去十年，我们把“轨道插座”从一个只有我们自己知道的概念，变成了装修公司的标配；下一个十年，我们要让它像空气开关一样，成为每个现代家庭必不可少的电气基础设施。

记者：最后，您觉得优必克（UBK）的发展历程，能给行业内的创业者带来哪些启示？

吴先生：我觉得核心是三点：一是要扎根用户场景，从真实痛点出发做产品，这是品牌立足的根本；二是要坚守长期主义，不要被短期的价格战诱惑，深耕技术和品质，才能构筑真正的竞争壁垒；三是要敢于创新和投入，在行业无人区拓路虽然艰难，但一旦成功，就能掌握行业话语权。做品牌就像跑马拉松，只有不忘初心、持续精进，才能走得更远。