这个问题其实放在「题库」里头很久了，一直想说点什么，又不知道从何说起。甚至感觉这种问题非常无聊，没有必要说。

从13年有公众号到今日，满打满算也有12年了。

我有一个「题库」，就是每次看到有想要写的专题的时候，提前把提纲放到「题库」。每日能抽空写专题靠的就是平时积累的「题库」。

今天翻到这个题目的时候，想着还是探讨一下，要不总感觉有什么东西一直在挂念。

最近好多同行业一直在追问这个问题，全当是个热点吧，也可以让广大业主了解一二。

先说说暴利的问题。最大的暴利其实都来自衣食住行。

⑴例如餐饮行业，对于一个不懂餐饮的人来说，也明白利润最低对半，这是没有办法的事情。除非你是预制菜，从食材采购到端上桌面，付出的努力大家有目共睹的。所以你非得说餐饮暴利，无人反驳。

⑵服装行业，如果你稍微了解这个行业，就知道这个行业的暴利是不可想象的。就拿平时买衣服来说，一件衣服售价500元，你想着砍价四百以下更狠吧，毕竟谁都要吃饭，但最后150元的成交价，让人惊掉下巴。你说暴利不？

⑶白酒行业，这个更不需要有什么疑问了，某台的成本民间已经早有定论，这种暴利能颠覆普通百姓的认知了。

以上列举的3个行业几乎都是和老百姓息息相关的行业。你会因为吃顿饭贵吗？你会因为一件衣服贵吗？你会因为喝酒贵吗？

好像大家都感觉这是习惯消费，没有什么贵不贵，是必需品，只要自己感觉舒服了，合适了就都能接受。

但是为什么就会认为装修是暴利行业呢？就感觉装修哪都贵？

装修公司存在之初，做预算模版的时候，一般可以做到35%毛利，这是参考普遍人工费以及建材采购基础上的做法。但实际做完以后随着材料和人工工费的不确定性，能做到毛利30%，已经是顶级做法了。

在30%毛利基础上，几乎不可能你做多少客户就认可多少。就以我们从来不给客户打折，也从来不给客户送各种家电来算的话，几乎20%的业主会要优惠，此时不论优惠幅度多大，毛利已经到了20%-30%这个区间了。

算到这里，再比较一下衣食住行，你还认为装修行业是暴利吗？接着再看。

即使你能保留20%以上的利润，但是房租以及连带的商业运营物业电费以及固定人员的工资基本5%的利润没有了，剩下15%的利润如果懂行的话，生存都是问题。

就拿我们自己来说，我们不做外包，也不存在工长问题。但是实际需要支付的设计师和监理（直管工地）的报酬提成是不可少的，加起来至少10%。

剩下的5%左右，就是装修公司纯利润。

看到这里你还认为装修是暴利行业吗？接着看。

签单10万的话，去除各种费用，最终赚个5000元。你认为这个是暴利吗？但实际能有10万的单子并不容易。

大部分单子都是基础装修，作为刚需装修半包三四万很多，此时小区都是东南西北不集中，这样就会导致成本更高。

还有更可怕的，找装修机构风险就得装修公司承担，一旦出现返工就得自费整改，此时三四万的单子那点利润几乎消耗殆尽。

说起来可能你不会相信，曾经做过三万左右的半包单子，收到的钱减去花出去的钱，剩余三四千的很多，而一个工地至少两个多月的时间。这也就是市场只要稍微好一点，没有人愿意做三四万单子的原因。

这个利润还没有算人员工资和房租各种杂费。如果单独看明显是赔钱的买卖。既然不赚钱为什么要接这个单子？其实这个就是装修行业的特殊性。

装修机构老板不赚钱，但所有工人可以有活干，所有员工可以有饭吃，公司有了现金流，不会倒闭，这就是原因。

你以为当老板很风光，其实真实的境况只有干这一行的人明白。除过拥有一个平台，让大家都有饭吃，在市场下行的时候，更多时候仅仅是不倒闭，压根不可能有利润，更谈不上暴利一说。

通过以上的分析，就明白为什么市场不好的时候，先倒闭的就是大公司的原因了。因为成本是固定的，而利润越低，倒闭就是必然。

也是有些大公司跑路的原因，反正已经不行了，干脆采用手段收一笔钱跑路。只要给足够的优惠，大公司的宣传体量很大，短时间就可以吸引很多业主。

能保证基本利润还能吸引客户签单，用什么手段？

低价签单，后期增项。大部分装修公司都是这种办法。因为后期增项你是必须做的，更不可能享受任何优惠，所以增项越多，越能保证最大的利润。

想想那些平白无故给你送家电的，打半价装修的，他们利润从哪来？无一不是低价签单后期增项，以及材料和人工的价低质次。

后期增项的多少其实从前期送你的东西价值就已经注定了，送你一万东西，后期增项费用必然要高于一万，因为不仅要回本，还得有利润，这才是低价签单的目的。

在市场好的时候，有很多装修公司依然倒闭。原因真的是口碑太烂了，没人找了；

而在市场不行的时候，装修公司生存艰难也是必然的，即使口碑再好，没有市场，一切都是白搭，但过去的口碑积攒的老客户却能救命，此时口碑的价值尤为重要。

特别是房地产将结束不正常时代的时候，不光是装修行业，各行业都会受到牵连，未来可能会更加艰难。

此时剩下的装修公司才是胜利者，乱世出英雄，市场低迷更显口碑的含金量。也算是行业的正常洗牌。该留的总会一直延续，该消失的自然会慢慢消失。

咱们来日方长！