11月24日，箭牌家居集团董事长、总经理谢岳荣，副总经理谢炜，董秘兼常务副总经理杨伟华，副总经理卢金辉等率核心团队一行莅临美凯龙上海总部，与红星美凯龙家居集团董事长李玉鹏、总经理施姚峰、执行总裁朱家桂及相关业务负责人举行年度业务战略合作会谈。在明确双方互为战略级合作伙伴关系外，就渠道拓店、店态升级、省级联动、IP营销、店效倍增与出海合作等达成多项共识。

会上，箭牌家居系统介绍了其在产品研发、门店迭代及终端运营方面的最新成果。在品牌矩阵建设上，集团坚持差异化定位、全场景覆盖策略：ARROW箭牌聚焦中高端改善型市场，重点推进第七代“A7 新店态”落地；FAENZA法恩莎锚定“高端艺术卫浴”，依托全球设计师资源，推出近百款联名产品，抢占高端市场；ANNWA安华则专注年轻消费群体，以高性价比爆款产品打造差异化竞争力。美凯龙方面则回顾了与箭牌家居近年来的合作成果，指出箭牌在美凯龙渠道中保持稳健增长，尤其在店效提升、位置优化与联合营销方面成效显著。

面对当前市场环境，双方一致认为，线下高端零售渠道仍是家居品牌构建护城河的核心阵地，将围绕“巩固存量、抢占增量、深化联动”的战略方针，推动合作从传统的渠道共建升级为全方位的生态协同，共同构建“品牌力+渠道力”双向护城河。

箭牌家居集团副总经理卢金辉指出，零售渠道始终是品牌发展的核心载体，未来将强化“流量获取+转化提升”双轮驱动。他表示，美凯龙在位置优化与营销资源方面的支持至关重要，箭牌将持续提升产品竞争力与终端服务能力，并全力支持海外业务，期待依托红星供应链资源，共同开拓印尼等新兴市场。

红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂强调，双方应立足主业定位，建立经销商风险监测与前置沟通机制，降低非必要撤店带来的资源损耗。他建议品牌方积极把握市场机遇，抢占稀缺A+类展位，同时在货架电商、抖音本地生活、小红书等内容场探索“一盘货”合作模式，维护渠道生态健康，避免无序价格竞争。

箭牌家居集团董事长谢岳荣表示，集团把红星美凯龙作为核心战略渠道，将通过产品区隔、研发创新与毛利优化，系统性提升经销商盈利能力。同时，支持三大品牌推进门店迭代与展位升级，鼓励经销商采取“A+B”双店并行策略，集团将配套专项资源与政策支持，推动终端经营质量持续提升。

红星美凯龙家居集团董事长李玉鹏重申将坚守家居主业赛道，重点关注经营收入质量与品类健康度。他表示，红星美凯龙不追求盲目扩张，而是着力提升存量门店经营效率。在当前线下价值回归、线上线下加速融合的背景下，公司将与品牌共同推进全渠道融合，并将海外业务作为第二增长曲线，期待与箭牌携手开拓国际市场。

为确保合作实效，双方将建立常态化信息共享机制，提升协同效率。下一阶段，重点推进六大合作方向：一是强化产品与品牌协同，依托美凯龙资源支持箭牌旗舰爆款新品发布；二是推动门店形象升级，拓展A+类展位，实施“店效倍增计划”；三是创新营销模式，通过规划先行，实现从单点活动到省级联动、全国IP打造的升级；四是推进数字化转型，共建线上线下融合的“一盘货”体系，赋能经销商引流转化；五是共同拓展海外市场，整合美凯龙供应链资源与箭牌产品优势；六是深化旧改与社区楼盘业务，复制成功经验，挖掘存量市场潜力。

此次战略级合作的达成，不仅是两大企业的深度绑定，更为卫浴行业提供了“品牌+渠道”协同发展的新范式。未来，双方将以用户需求为核心，以产品创新与渠道升级双引擎，共同应对市场挑战、把握增量机遇，推动卫浴行业向高质量发展迈进。

(美凯龙)