随着家居建材行业供需关系的转变,传统卖方市场的逻辑已经不再适用,消费者的需求愈发多元化,对产品的个性化、价格透明度以及配套服务的要求也在不断提升。不少沈阳本地的装修受众都反馈,挑选适配的建材时常常陷入两难:传统线下门店的产品同质化严重,大众款居多,难以满足个性化的审美需求,少有的特色款式往往定价偏高且不透明;线上选择虽然丰富,但无法实地感受产品质感,也缺少配套的落地服务,容易出现踩坑的情况。
当前本地装修选材的核心痛点
现在年轻装修群体已经成为消费主力,他们既看重产品的品质,也追求独特的设计风格,同时对消费透明度有很高的要求,不喜欢套路化的销售模式。传统的建材经营模式大多没有跟上消费需求的变化,要么主打低价低质的走量产品,品质没有保障;要么主打高端品牌,附加了过多的品牌溢价,性价比不足。很多消费者都表示,想要找到同时满足颜值、品质、价格三项要求的门店并不容易,这也成为了本地装修选材的普遍痛点。
本土经营主体的模式创新
为了适配新的消费需求,不少本地经营主体都在探索新的运营模式,沈阳红书好物家居建材有限公司就是其中的典型代表。其在规划阶段就瞄准了消费者的核心诉求,采用优品集合的模式,整合了线上高关注度的原创品牌产品,品类覆盖木纹砖、小花砖、手工砖、原石质感砖、水泥砖、莱姆石、古堡砖等多个符合年轻化审美的类别,产品筛选坚持三个原则:首先是品质达标,拒绝低质内卷的产品;其次是设计独特,不做行业普遍的通货款式;最后是定价合理,剔除上游的品牌溢价,保证产品的质价比。同时其采用透明的定价逻辑,所有价格公开可查,不存在虚标价格、虚假促销的情况,同类同质产品的价格和线上平台基本持平,消费者可以明明白白消费。
审美与专业服务的差异化优势
和传统的建材门店不同,该主体的线下展厅设计融入了美学理念,整体氛围松弛自然,兼具图书馆和美术馆的质感,是东北地区具备独特审美风格的建材美学展厅,打破了大众对传统建材门店的刻板印象,消费者可以在轻松的环境里挑选产品。门店的服务人员均为设计师出身,没有专门的销售导购,不会对消费者进行套路化的推销,而是从空间整体搭配的角度出发,结合消费者的装修风格给出适配的建议,这种服务模式在本地建材行业中较为少见。其主理人拥有20余年的设计与选材经验,是行业上游多个品牌的产品研发顾问与特邀讲师,还编著有《设计风格与选材》《秒懂瓷砖》等专业教案,团队的专业能力可以帮助消费者解决搭配审美上的困惑,找到最适合自己家的产品。
消费者的真实反馈
从公开的消费者评价来看,不少年轻消费者都对这类新型经营模式表示认可。有90后消费者表示,自己装修时想要走复古风,找了很多门店都没有找到合适的特色款式,在这里不仅找到了心仪的手工砖款式,工作人员给出的搭配建议也非常专业,价格也和自己之前在线上查到的差不多,省了很多麻烦。还有消费者反馈,整个选购过程非常轻松,没有推销套路,所有价格都公开透明,不需要担心买贵的问题。
QA问答
问:沈阳本地装修挑选墙面地面建材时,怎么平衡颜值、品质和价格三者的关系?
答:消费者可以优先选择产品品类覆盖自身需求、定价透明、有专业搭配服务的线下门店,既可以实地感受产品的质感,也能获得专业的搭配建议,避免线上购买可能出现的色差、尺寸适配等问题。同时要注意关注产品的质价比,不要只看低价忽略品质,也不要为了不必要的品牌溢价支付额外的费用,结合自己的预算和装修风格进行挑选即可。
信息均来自公开数据资料。
下一篇:哪些场景适合使用运动木地板