近日，2025年建材家居市场发展现状调研报告发布，该报告总共收集了来自国内30个省自治区直辖市共计316份高品质样本，从卖场基本情况、招商情况、经营情况、营销情况、信息化及数字化建设情况、面临的困境及实施的重要举措六个方面，全面反映当前建材家居市场发展现状和趋势。

其中，报告有几组数据尤其值得瓷砖经销商关注。

首先是家居卖场在业态调整中减少的品类，瓷砖占比最高47.4%，比去年还增加了3.5%。这说明2025年，在全国各大建材家居市场中，瓷砖门店退出的数量最多。

第二，从卖家居场退出的商户去向，分别是退出行业、转向其他卖场和转向街边独立店，占比分别为88.31%、44.16%、38.31%。与去年相比，三个方向都有提升，说明商户不稳定情况加剧，争夺更加激烈。其中转向其他卖场，是去年的4倍，转向街边店是去年的2倍。

第三，家居卖场的客单价与去年相比，下降的占比减少了8.15%，上涨的占比提升了5.85%，但仍然有达73.38%的卖场客单价正在下降。客单量方面，与去年相比下降的占比减少了5.65%，上涨的占比提高了2.08%，不过依然有70.78%的卖场客单量正在下降。

以上几组数据揭示了当前终端瓷砖经销商的严峻态势。

“瓷砖品类退出最多”“超八成完全退出行业”“客单价和客单量下降比重仍占七成”……今年以来，几乎所有陶瓷人都说艰难，到底有多难？从这些数据可见一斑。

终端瓷砖市场形势严峻，归根结底是整个建陶产业下行所致。建陶行业高峰时期，陶瓷砖产量曾超过100亿㎡，而去年陶瓷砖产量已经腰斩至为59.1亿㎡，未来几年预计还将持续下降。

据中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫分析预测，预计我国陶瓷砖市场容量将稳定在40亿㎡左右，未来至少还需要淘汰三分之一的产能，才能达到新一轮产销平衡。

而产能淘汰的背后，不仅是一批陶企及生产线关停退出，还意味着市场下游许多瓷砖经销商/渠道商亦将迎来大洗牌，缩小门店规模、退守街边独立店甚至完全退出行业，这些现象将会越来越常见。

在门店销售经营方面，尽管客单价和客单量的下降趋势略有缓和，上涨占比小幅回升，显示出市场在价格策略调整或部分品类需求释放下出现了微弱的积极信号，但超过七成的卖场仍面临客单价与客单量双降的压力，意味着终端消费者的购买意愿、消费能力或市场整体需求规模尚未得到实质性改善。

对于瓷砖经销商而言，这意味着即便成功维持或转入新的经营场所，仍需面对“卖不动”和“卖不上价”的双重挑战，单纯依靠传统的线下门店销售模式，盈利空间将持续被压缩。

进一步分析客单价与客单量的变化，客单价下降占比减少8.15%、上涨占比提升5.85%，其背后可能与部分品牌推出高端产品线、强化增值服务或优化产品组合有关，试图通过提升单品价值来对冲整体销量下滑的影响；而客单量下降占比减少5.65%、上涨占比提高2.08%的幅度相对较小，则反映出消费者进店频次、购买决策周期或整体市场流量的恢复速度更为缓慢，即使有促销活动刺激，也难以快速扭转客流不足的局面。

这种“量价双降”但降幅收窄的态势，既表明市场底部特征有所显现，也预示着瓷砖经销商需要在产品结构升级、精准营销获客以及提升单客价值等方面投入更多精力，才能在激烈的市场竞争中突围。

终端市场竞争愈发激烈、洗牌残酷，就必然会催生不少乱象，以往建陶行业鲜少出现的“关门跑路”现象在最近一年以来频频发生——

6月，嘉兴一大型建材门店老板跑路，经营品类包括定制、瓷砖等，众多消费者付款后未收到货物，供应商也被拖欠货款；9月，郑州某知名瓷砖品牌总代理被曝跑路；10月，扬州一家居卖场某瓷砖门店老板转让生意“跑路”，多位消费者付款后不发货；11月，泌阳某瓷砖老板被曝“卷款跑路，欺骗同行十几万”……

与此同时，不少瓷砖经销商主动关店转让、遗憾退出行业——

“55万装修的品牌瓷砖店，一天撤干净了”

“还在坚持，舍不得撤，因为暂时没有更好的项目，换了个小店，一个人挣点零花钱”

“做瓷砖8年，2023年11月果断放手，2024年4月在广东上班，不加班一个月拿一万，突然觉得好轻松”

“我也是卖瓷砖的，还在勉强坚持着，也在考虑转型了”

“疫情后我马上关了瓷砖店，为自己的选择点赞，还好那会有公司仓，慢慢清掉库存才能完美调头”

“我2023年在烟台**400平方岩板展厅，什么都没要就回广东了”

“干了二十年瓷砖，今年干不下去了”

“去年重装店面花了70多个，建材的生意一年比一年难做。做建材几十年，以后不做建材都不知道做什么了”

“五年前就撤了市区大店，回农村镇上搞了个二百平的店面、四百平小仓库，费用三四五一年，不担心亏，轻松快活也没那么累”

“我是砖二代，做了将近三十年陶瓷今年生意是最难做的一年”

“我曾经多个店面，现在只有一个最小的了”

“花了20万装修，现在这行情房东还涨租，打算撤了换地方重新做”

……

这些来自一线经销商的真实声音，字字句句都透露出瓷砖生意的艰难与无奈。从一二线城市的核心卖场到乡镇集市的街边小店，瓷砖经销商的生存空间被不断挤压。那些“果断放手”并成功转型的，或许才是真正少数的幸运儿；而更多的经销商还在“勉强坚持”与“考虑转型”的十字路口徘徊。

这种群体性的生存困境，不仅是个体经销商的阵痛，更是整个建陶产业结构调整、市场出清过程中必然经历的“刮骨疗毒”。