2025年11月21日，有着“男人的衣柜”之称的 海澜之家正式向港交所递交上市申请，独家保荐人为华泰国际。此次并非这家男装巨头首次叩击资本市场——2014年，它通过借壳凯诺科技成功登陆A股，市值一度突破800亿元，成为“A股男装第一股”。如今时隔11年冲刺H股，褪去“全球化战略升级”的包装，更像是在行业下行、业绩承压、转型乏力背景下的一场“输血续命”式资本运作。本文将从行业环境、财务现状、核心挑战与转型举措四方面，浅析海澜之家此次赴港上市的动因与前景。

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上市动因：行业下行与业绩承压的双重倒逼

海澜之家选择此时递表，本质是被内外双重压力推着向前。从外部行业环境看，2025年国内服装行业正经历“量利双降”的艰难期：根据国家统计局数据，2025年1—9月，我国服装行业规模以上企业13673家，实现营业收入8685.18亿元，同比下降4.63%；利润总额319.23亿元，同比下降16.19%，降幅较2024年同期扩大13.57个百分点。消费方式变革更让传统服装企业雪上加霜——线上购物的便捷性、直播电商的爆发式增长，让线下门店逐渐沦为“免费试衣间”，大量服装门店被餐饮、茶饮等体验式业态取代，线下渠道生存空间持续挤压。

从内部业绩看，海澜之家已陷入“增收不增利”的尴尬困境。2025年前三季度，公司实现营收155.99亿元，同比增长2.23%，看似保持增长；但归属于上市公司股东的净利润仅18.62亿元，同比减少2.37%。拉长时间维度，其业绩波动更明显：按中国会计准则，2019—2024年营业收入在6年间分别为219.70亿元、179.59亿元、201.88亿元、185.62亿元、215.28亿元和209.57亿元，对应同比增速分别为15.09%、-18.26%、12.41%、-8.06%、15.98%和-2.65%，整体增长缺乏持续性，归母净利润同步呈现“起伏轨迹”。

(数据来源：万得)

此外，海外扩张的“口号”与现实差距，也让融资需求愈发迫切。海澜之家称赴港上市意在“加快海外业务发展，深化全球化战略布局”，并计划在2025年下半年推动中亚、中东、非洲市场布局，在悉尼开出澳大利亚首店。但实际数据显示，截至2025年6月30日，其海外收入占比仅1.8%，全品牌海外直营门店的数量仅为111家，远未形成规模。要填补海外扩张的资金缺口，港股融资成为重要选择。

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核心现状：规模优势下的三大隐忧

尽管海澜之家仍保有行业龙头的规模优势——按2024年收入计为全球第二大男装品牌，连续11年稳居亚洲男装市场首位，2024年中国男装市场份额5.6%，超过第二至第五大参与者之和，全球门店总数突破7200家——但深入拆解财务与业务数据，可发现三大隐忧已成为其上市路上的“绊脚石”。

库存高企：115亿存货与323天周转的“资金堰塞湖”。库存问题是海澜之家多年的“顽疾”，且在2025年进一步恶化。截至2025年三季度末，公司存货高达115.18亿元，2025年上半年库存周转天数更是达到323天。这一数据远高于快时尚头部品牌——以ZARA为例，其库存周转天数通常控制在90天以内，即使同为传统服装企业，也鲜有超过200天的案例。高库存不仅占用大量流动资金，还可能因款式过时被迫折价销售，进一步侵蚀利润。2025年三季度，公司资产减值损失占收入比例虽同比下滑0.5个百分点，但主要受 京东奥莱存货减值影响，未来若商品无法顺利售出，仍存在减值风险。

值得留意的是，海澜之家的控股股东海澜集团在今年6月16日再次公布质押其持有的海澜之家7500万股，质押用途为质押贷款。而截至6月14日，公司控股股东及一致行动人质押8.75亿股，其质押占其持股比例为30.45%，虽然质押风险尚在正常范围内，但这可能也表明公司资金层面确实存在一定的压力。

主品牌依赖：70%收入占比下的增长乏力。海澜之家虽试图打造多品牌矩阵，如轻奢女装OVV、高端婴童品牌英氏、潮流男装黑鲸，但营收仍高度依赖主品牌“海澜之家”。2022—2024年及2025年前三季度，主品牌营收占比始终超过70%，2024年主品牌营收同比下滑近7%，2025年前三季度同比再降近4%。

(数据来源：公司招股书)

主品牌增长疲软的核心原因在于产品与Z世代审美脱节——长期偏向传统商务风格，难以契合当下年轻消费者对时尚休闲、个性化的需求，导致“男人的衣柜”逐渐沦为“爹味衣柜”。

渠道失衡：线下依赖与线上短板的“双重制约”。尽管海澜之家已尝试拓展线上渠道，但线下仍为绝对主力：2025年前三季度，线下销售收入120.52亿元，占主营业务收入的79.58%，线上收入仅30.93亿元，占比20.42%。

（数据来源：公司财报）

而线下渠道正面临“关店潮”压力——2025年前三季度，公司加盟店及其他门店净减少264家，仅直营店净增115家至1583家。线上渠道则因“保利润、稳收入”策略，增速放缓：2025年前三季度线上收入同比下降3.3%，三季度单季更下滑20.5%，难以对冲线下压力。

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IPO挑战：MSCI剔除与行业竞争的“双重考验”

除了自身问题，海澜之家赴港上市还面临外部环境的多重挑战，其中最受关注的是国际资本市场信心的弱化。2025年11月6日，国际指数编制公司MSCI公布2025年11月指数审核结果，海澜之家被剔除成分股。MSCI指数的纳入标准与企业市值、流动性、行业代表性强相关，是全球投资者的重要参考，此次剔除侧面反映出国际资本对其成长性、盈利能力及转型前景的信心不足——截至2025年11月21日，海澜之家A股股价报6.28元/股，市值301.61亿元，年内跌幅达14.20%。

行业竞争的加剧则进一步压缩生存空间。一方面，快时尚品牌以“小单快反”模式精准匹配消费者偏好，快速迭代产品；另一方面，本土男装企业（如 九牧王、 雅戈尔）均面临类似的增长困境，纷纷加大促销力度，导致价格战频发。海澜之家虽在2017年创立了女装品牌OVV、2019年控股了童装品牌英氏YeeHoO，还通过代理 阿迪达斯FCC系列切入运动赛道，2025前三季度其他品牌收入24.1亿元（同比增长37.19%），但新业务仍处培育期，短期内难以扛起增长大旗。

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转型突围：“修外功+练内功+出海”的三重尝试

为破解困局，海澜之家自2020年“少帅”周立宸接任董事长后，便围绕“修外功、练内功、远征出海”三大方向推进转型，这些举措也成为其赴港上市的“故事线”核心。

修外功：品牌年轻化与渠道优化。在品牌端，海澜之家通过签约年轻明星代言人（如曹骏成为国潮系列代言人）、董事长亲自打造个人IP、推出“山不在高”等国潮系列，试图拉近与Z世代的距离。在渠道端，一方面加速直营门店扩张，聚焦核心商圈提升体验感；另一方面与京东合作打造“城市奥莱”新业态，以“大牌低价”策略覆盖高性价比市场，截至2025三季度末京东奥莱已有40+门店，阿迪达斯FCC计划年内再开350家。

练内功：数智化升级与研发加码。数智化是海澜之家转型的核心抓手。公司构建了“海澜致+”智慧生态、云服智慧工厂、云服实验室三大平台，实现从产品研发到终端零售的全数字化管理2025年三季度，研发费用投入1.57亿元，重点用于新型面料研发（如HLA-TECH科技面料与HLA-ECO环保系列）、AI+RPA技术应用，以提升供应链响应速度——例如通过SCM采销协同系统优化，将订单处理效率提升30%以上。

远征出海：从“区域试点”到“全球布局”。尽管海外收入占比仍低，但海澜之家在2025年加快了出海节奏：2025年上半年，全品牌海外直营店为111家，海外业务收入2.06亿元，同比增长27.42%，其策略是“因地制宜”——在东南亚、中亚市场主推高性价比基础款男装，在澳大利亚等发达国家市场以“国潮+科技”形象切入，悉尼首店更计划重点展示远行茄克、墨羽轻壳皮肤衣等科技单品。

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结语：IPO是起点，而非终点

对于海澜之家而言，赴港上市或许能解决短期融资问题，但能否真正实现“突围”，关键不在资本运作，而在转型举措的落地效果——库存周转天数能否降至200天以内？主品牌之外能否培育出第二个“百亿级”品牌？海外收入占比能否突破5%？这些才是决定其长期价值的核心指标。

正如现制茶饮企业IPO需证明“增长与盈利的平衡”，海澜之家也需向投资者证明：它能从“规模扩张型”企业转型为“价值创造型”企业。若仅靠“全球第二大男装品牌”的光环融资，却无法解决库存、品牌、渠道的根本问题，即便成功上市，也难以摆脱被消费者与资本市场“淘汰”的风险。毕竟，资本市场永远欢迎“好故事”，但最终为“执行力”买单。