管理创新 | 五金制造企业通过供应商考核改革构建协同共赢供应链_建材知识

管理创新 | 五金制造企业通过供应商考核改革构建协同共赢供应链

创始人

2026-01-19 17:48:08

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在产业链协同日益重要的背景下，如何构建稳定、高效的供应商关系成为制造企业的关键课题。一家五金配件企业通过改革供应商考核模式，成功扭转了供应链被动局面，实现了合作共赢。

一、背景：传统考核模式陷入困境

该企业曾长期采用以惩罚为主的供应商管理方式，导致合作关系紧张，核心供应商流失，剩余供应商配合度低，供应链稳定性和协同效率受到严重挑战，进而影响了企业生产的连续性和成本控制。

二、措施：建立以激励为导向的新型合作体系

为破解困境，企业推行了以“ABC三级激励体系”为核心的改革：

优化考核指标：在关注质量、交付、成本等基础指标的同时，大幅提升成本优化、技术贡献、应急响应等协同项的权重，引导供应商行为。
实施分级激励：根据考核结果将供应商分为A、B、C三类，并在订单分配、采购价格、账期等方面实施差异化激励，优先保障优质供应商利益。
完善荣誉机制：设立“年度金牌供应商”等奖项，并通过现金奖励、战略参与等方式，增强优秀供应商的荣誉感与归属感。

三、成效：供应链韧性与竞争力双提升

新考核体系运行一年后，取得了显著成效：

供应商主动提供降本建议，采购成本有效降低。
供应链稳定性增强，核心供应商零流失，并吸引了新优质伙伴。
双方协同效率大幅提升，紧急订单响应和新品开发速度明显加快。

四、启示

本案例表明，通过建立科学、公正、共赢的激励体系，将供应商从被管理者转变为战略合作伙伴，能够有效激发供应链潜能，提升整体竞争力。

信睿观点：新型供应商关系的核心是“赋能”与“共享”。

此案例的成功实践表明，在产业融合不断深化的背景下，企业与供应商之间应从零和博弈的甲乙方关系，转向价值共创的命运共同体关系。通过考核体系的改革，将供应商的个体利益与链主的整体发展深度绑定，能够有效激活外部创新资源，构筑起难以模仿的供应链整体竞争优势。这为众多面临类似困境的制造企业，提供了如何通过管理创新实现供应链升级的有益借鉴。

企业制造体系关系五金协同考核共赢改革激励供应链供应商

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