“这套模式全面落地之后，让一个项目经理、一个个体创业者、一个中小微装企，通过平台也能享受到大装修公司在材料集采的价格优势和服务保障……”

6月24日，“优材共享·价值共生”土巴兔北京供应链优材会员交流暨展厅开业庆典活动圆满举办。这场面向北京装修市场的供应链专项活动，一边云集了国内各大材料装饰品牌，另一边则是土巴兔合作的本土实力装企，在交流与互动中提升各方的市场优势，实现资源的有效互补。

此次交流活动，是土巴兔联合北京本地装企与供应链共建全新的产业生态。而即将开业的北京优选展厅，也将为消费者提供丰富且具有性价比的场景展示。

土巴兔供应链总经理苗锐从市场初心和规律出发，为在场嘉宾全面解析这套全新的供应链模式。

“用户选择一家装修公司，影响的因素有很多，其中就包含了服务的能力、材料的品质与价格，当然也离不开场景和工具。”苗锐从“成本”入手解读，他表示，当材料达到规模就可以构建低成本结构，拿到更低的价格进而降低成本。

苗锐表示，在优材会员规模基础之上，土巴兔还会将平台数字创新等优势充分赋能优材供应商，提供好价格、好服务、好管控，极大的提升业主的装修体验，再通过C端业主的正向反馈，进一步去影响优材会员的规模增长，形成循环往复的发展趋势。

土巴兔供应链产品总监张正长则从技术层面，讲解如何让供应链更加高效。

一直以来，签约贵、量签低、产能小是装修行业的通病，但可以通过AI技术来一一化解。

“AI可以帮助优材会员闭环最后一公里。”土巴兔供应链产品总监张正长表示，AI最重要一方面是实现“好管控”，可以为商家提供全天候的销售助理，帮商家在网上约用户到店，再跟进签合同，把客户的一次签约变成终身数据资产。

活动上，包括鹰牌陶瓷、菲林格尔、楠枫美林、九牧卫浴、敏度卫浴、三棵树、特变电工、智恒、名材汇、千年舟、索菲亚、古耐芙、沃伦门窗、云鹿智能门等在内的众多知名建材品牌，与土巴兔签署了合作协议，预示着将为北京装修市场提供全方位支持。

而鹰牌陶瓷、菲林格尔、九牧卫浴、楠枫美林作为主材品牌代表，三棵树、特变电工、智恒作为辅材品牌代表，千年舟、索菲亚作为定制品牌代表，先后进行了主题分享，讲解品牌产品理念及优惠政策。

活动期间，上述土巴兔合作的材料品牌商，也将最新及主打产品带到现场进行展示，让参会嘉宾近距离了解材料特性。

据介绍，2024年之时，土巴兔围绕建材品质应运而生了“橙意优材”，加速生态合作商家的数字化转型。“橙意优材”由原土巴兔集团供应链业务发展而来，优势体现在“集采”与“品质”两方面。

目前，土巴兔业务覆盖国内300多个城市，通过平台集中采购可以有效降低材料价格。橙意优材合作厂家都经过了平台严选，在橙意优材的基础上，土巴兔又在深圳推出了优选展厅，为装企提供了集更低采购成本、更优产品服务、更高运营效率于一体的价值包。

而在2025年年末的土巴兔第十一届生态大会上，土巴兔供应链总经理苗锐就发布了2026年供应链战略的四大核心支柱，其中就包括了橙意优材、优选展厅、供应链系统及交付管理体系，通过平台的一系列创新与赋能，让更多城市的装企伙伴享受供应链创新带来的降本增效红利。