2025年12月10日-11日，由中国建筑材料流通协会主办的“2025行业之光大会 —— 第34 届全国建材与家居行业年会暨中国建筑材料流通协会七届四次理事会扩大会议”在广东佛山隆重启幕。本次大会汇聚政企媒学多方力量，围绕行业品质化、智能化、绿色化转型展开深度探讨，为建材家居行业高质量发展锚定方向。大会现场，尚驰家居董事长杜海云接受搜狐焦点家居专访，围绕政策机遇把握、存量市场开拓、行业生态构建及企业战略规划等核心话题，杜总分享了尚驰家居的实践经验与独到见解。

搜狐焦点家居：杜总您好，近年来国家颁布了诸多利好建材家居行业的政策，比如好房子建设、城市更新、以旧换新等，站在企业角度，您认为该如何将这些政策机遇转化为发展动力？在政策落地过程中，行业还需补齐哪些能力？

杜海云：从国家层面来看，这些政策充分体现了对民生实业的支持，也为家居家装产业注入了新动能。对于尚驰这样的创新型企业而言，首先要做的就是深度研读政策，根据政策方向调整企业发展战略，精准对接国家政策需求。

城市更新、以旧换新聚焦老旧城区和老家居改造，本质上是通过改造激活市场活力；而好房子政策则倡导社会进步与人文生活升级，人们的需求已从 “有居” 转向 “优居”，更加注重家居产品带来的情绪价值和健康体验，这既是消费升级的体现，也是社会进步的必然。这种需求升级会催生新的消费潜力，进而形成内循环动能。所以我们企业会积极探索，主动接轨市场需求，在政策指引下找准自身定位，通过产品和服务创新把政策红利转化为企业发展优势。

从行业层面来看，要实现政策高效落地，还需要补齐三方面能力：一是政策解读与转化能力，让企业精准把握政策核心导向；二是跨领域协同能力，尤其是在适老化改造、健康家居等细分领域，需要企业与相关机构深度合作；三是市场快速响应能力，要及时将政策导向转化为消费者认可的产品和服务。

搜狐焦点家居：当前以旧换新、适老化改造、多场景体验等已成为行业新的增长点，尚驰家居在过去一年里，在这些板块有哪些布局和成果？

杜海云：在以旧换新领域，我们已经享受到了国家补贴带来的政策福利，这不仅为企业降低了运营成本，也确实给市场增添了不少活力，让更多消费者愿意参与到家装升级中来。

不过在适老化改造方面，我们的步伐相对平缓，还处于探索阶段。目前市场价值尚未完全显现，我们虽然接触了一些养老机构，做了零星尝试，但由于企业此前主要聚焦民用家居产品，从民用市场向养老机构市场转型，还需要一个适应过程。其实我们有不少产品是符合适老化需求的，但在市场通路搭建、推广模式创新、实际场景应用等方面，还需要时间逐步完善。

搜狐焦点家居：现在行业内都在倡导 “反内卷”，呼吁从低价竞争转向价值竞争。您认为该如何构建家居建材行业的良性生态？尚驰家居又从哪些维度锻造自身核心竞争力？

杜海云：反内卷已经成为国家、行业协会和企业的共识，但现实中很多企业面临生存压力，不得不通过低价竞争获取市场份额，这是行业发展过程中面临的客观困境。但从长远来看，低价内卷终究会被市场淘汰，构建行业良性生态的核心，在于企业要回归商业本质，从品质、服务、品牌力和渠道力四个维度实现突破。

当企业的产品品质足够过硬、服务足够贴心、品牌能够与消费者产生情感共鸣时，即便不依赖低价策略，也能获得消费者认可。市场低迷期其实是行业洗牌的过程，会催生出一批真正优秀的企业，而那些沉迷低价内卷的企业，最终会被消费者抛弃。

对于尚驰家居而言，我们选择适当提价，但同步大幅提升产品品质和服务水平，通过满足消费者多元需求抢占市场份额。比如我们推出的个性化定制睡眠系统，能够根据每个人的身体状况量身定制床垫和枕头，针对性解决腰颈不适等睡眠困扰，帮助消费者提升睡眠质量和健康状态。这既契合了中央提出的 “健康人居” 和 “好房子” 建设的基本要求，也是我们打造核心竞争力的关键抓手 —— 用更专业的产品和优质的服务，切实改善人们的生活品质。

搜狐焦点家居：2025 年已接近尾声，能否分享一下尚驰家居在未来 2-3 年的业务发力方向？在拓展新赛道、寻找新增长点时，会优先考量哪些因素？

杜海云：未来，我们的核心发力方向有两个：一是加大品牌建设和推广力度，二是深度打造专业服务系统。尚驰的目标是成为中国的民族百年品牌，这两个维度是实现这一目标的基石。我们希望通过持续的品牌推广，让更多消费者了解尚驰的品牌理念；通过完善服务系统，让消费者享受到更专业的健康睡眠服务，不断为品牌价值加持。

在渠道拓展方面，我们也会积极做“加法”，推进渠道多元化布局。海外市场方面，我们以品牌出海为核心模型推进，目前已经签约了五六十个国家，建成门店20多个，虽然过程中会面临不少挑战，但我们希望带着民族自信，让中国品牌真正走向世界。

国内市场方面，我们会重点布局健康养老赛道，同时全面拥抱各类网络平台。线上我们已经入驻了京东、天猫、小红书、抖音等平台，这些渠道的用户以年轻人为主；线下渠道则主要服务于中年以上人群，通过线上线下联动，覆盖不同年龄段、不同需求的消费者。

我们始终认为，只有建立更多元的渠道，让更多消费者使用我们的产品，亲身感受产品带来的价值，才能形成良好的口碑，进而成为让大众认可、让国人自信的民族品牌。所以在选择新赛道时，我们会优先考量三个因素：是否契合国家政策导向、是否满足消费者真实需求、是否符合企业长期发展战略，在平衡现有业务基本盘的基础上，稳步探索新的增长点。

搜狐焦点家居：非常感谢杜总毫无保留地分享，期待尚驰家居在 2026年朝着百年民族品牌的目标踏出更坚实的步伐，为行业发展注入更多正能量。