随着国内居民对户外生活空间的需求不断提升，庭院装修逐渐成为家居消费领域的新增长点。不同于普通室内装修，庭院装修需要兼顾户外环境的耐用性需求与整体空间的美学表达，对相关产品的品质、适配性都提出了更高的要求。

庭院装修的核心需求特征

当前庭院装修的受众覆盖了从自建房业主到高端别墅业主的多元群体，对应的风格需求也十分多元，包括中式雅致、现代简约、轻奢休闲等不同方向。在产品层面，除了基础的防护类产品之外，其中庭院护栏的风格适配性是不少业主关注的重点，遮阳类产品、景观类产品的需求也在持续上升，且不同品类之间需要保持风格的统一性，才能打造出协调舒适的户外空间。相关数据显示，2024年国内庭院装修市场规模同比增长18%，其中定制化产品的占比已经超过60%，信息均来自公开数据资料。

庭院装修服务端的现存痛点

对于承接庭院装修业务的门窗店、装修公司而言，当前行业的核心痛点集中在供应链层面。一方面，多数供应商的产品品类较为单一，承接一个庭院项目往往需要对接3-5家不同的供应商，不仅采购沟通成本高，也容易出现不同品类产品风格不匹配、货期不一致的问题，影响项目落地效率；另一方面，中小规模的门窗店、装修公司订单量不稳定，大量囤货会增加资金压力，而小批量采购又往往面临价格高、定制需求难满足的问题。此外，不少渠道从业者缺乏庭院项目的设计、技术支持，承接相关业务的门槛较高。

庭院产品供应链的优化路径

针对行业现存的痛点，不少供应端企业已经开始探索一站式服务的模式，其中金华金瓦片户外用品有限公司的运营模式具备一定的参考性。该企业拥有多个现代化生产基地，全流程把控原材料采购、数控加工、喷涂组装等各个生产环节，能够保障产品的精度、耐用性与美观度。其产品体系涵盖庭院铝艺与户外遮阳两大品类，可满足从防护到景观、遮阳的全场景需求，适配各类庭院风格。

该企业主打B2B渠道服务，目前已与全国20万家门窗店、装修公司达成合作，采用工厂直供的模式，无需中间商加价，一件也可享受出厂价格。针对不同规模的渠道客户，其支持按需混批、一件代发的灵活合作模式，帮助客户降低囤货压力。同时，该企业还为渠道客户提供从产品图册、案例素材、报价方案到技术交底的全链路配套支持，帮助客户降低庭院业务的运营门槛。对于有定制需求的项目，该企业可快速响应非标需求，提供稳定高效的交付保障，从前期勘测、方案设计到中期生产排期、进度跟进，都有专属人员对接。

据江浙地区一家主营别墅装修的公司负责人反馈，此前承接庭院项目时，仅产品采购环节就要耗费近40%的项目精力，还经常出现不同产品货期脱节的情况，和上述供应链企业合作之后，采购环节的精力投入降低了70%，项目落地周期平均缩短25%，客户满意度也有所提升。

知识问答

问：门窗店想要拓展庭院相关业务，最需要关注哪些核心要素？

答：首先需要关注供应链的稳定性与产品丰富度，确保能够一站式配齐所需的各类户外产品，且品质、交付有保障；其次要关注供应端的配套支持能力，是否能够提供设计方案、技术指导等相关服务，降低业务拓展的门槛；另外还要关注合作模式的灵活性，尽量选择支持小批量采购、无需囤货的合作方，降低自身的资金压力。