《买房砍价之让卖方无话可说的五招》

在买房时，若想砍价成功让卖方难以反驳，有五招很管用。首先，深入研究市场行情，用精准数据指出房价虚高之处，让卖方认识到定价不合理。其次，找出房子的瑕疵，如装修问题、户型小缺点等，有理有据地要求降价。再者，表现出诚意但也表明预算有限，让卖方知道并非无理压价。然后，提及周边低价房源对比，使卖方感受到竞争压力。最后，在谈判时掌握节奏，适时沉默或给出最后通牒。通过这五招，购房者在砍价时便能占据主动，让卖方难以招架。

在二手房交易中，买卖双方的信息不对称致使买方总是落入下风，哪怕是张口为自己讨价还价一番，也会被卖方以各种借口反驳回来，那么到底哪些理由可以让卖方无力反驳呢？一起来看看吧。

一、 利用准确信息砍价

二手房的价格是有评估依据的，购房者可以从毗邻地带的租赁价格、二手房的公示价格来判断所购买的二手房是否价格适中。

一般来说，二手房价格较为合理的区间在周边新房价格较高者的三分之二左右，其他类型的房产，如公产房、小产权房等，则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。

二、 用市场性原因反驳卖方

当买方讨价还价时，卖方提出的反驳理由无疑是地段或房子已带租约、未来市政有变化等，这时买方可以根据情况给予“反击”：

（1）说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，并用实际数据让卖方无力反驳，劝说其应留有余地；

（2）如果说房子已带租约，你的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；

（3）有些地段市政发生的变化导出卖人会喊出较高价格，这时你应着眼于实际情况，看规划是否符合自己需求以及经济条件是否允许，然后再讨价还价。

三、找出卖方弱点

现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，买方便可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调，以此来说服卖方减价。

四、出价方式谈判技巧

许多二手房价格都是以包价形式出现的，即双证及过户费由买方出，这时买方就要权衡出价的合理性，如果权证费用加入到购买成本时，价格还是可以承受的，那就可以再与对方商谈成交价格。

五、对于非完全性商品房的附加谈判技巧

有些房子作为二手房是可以买入的，但与一般性商品房有差距，这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的三分之二，但交易有诸多限制。这个时候应从法律方面权衡买卖的合法性，看看入手后，你的权益是否能够得到保障，综合判断后再行成交。