《谨防售楼处“潜规则”》

在购房这一重大事务中，售楼处存在不少需警惕的“潜规则”。过来人分享的经验堪称干货。首先，价格方面可能存在猫腻，看似优惠实则暗藏玄机，比如先抬价再打折。样板间也可能有诈，家具尺寸缩小让空间看起来宽敞，实际交房时却并非如此。销售人员的承诺很多时候难以兑现，关于配套设施、学区等方面的承诺可能只是吸引买家的手段。购房者要小心购房合同中的陷阱条款，一些不合理的责任划分和模糊表述都可能给日后带来麻烦，总之，买房时要全方位防范售楼处的这些“潜规则”。

买新房的时候，去售楼处看房选房是一个必经的环节。但是到了售楼处，购房者面对急高大上的销售中心、令人眼花缭乱的宣传广告、以及巧舌如簧的置业顾问，很容易头脑发热，一时冲动就签下购房意向书，殊不知，在这些真真假假的措辞里，有很多“潜规则”是大家一定要了解的。

“潜规则”一：价格VS差价

大家可以先佯装“菜鸟”购房者，询问均价过后，表明想要居住的楼层意愿，并且叫售楼员计算不同楼层需付的价格，然后趁机偷瞄售楼员手上的价格表并进行询问，得出楼层价差的答案。

“潜规则”二：年限VS时间

比如来到某楼盘，置业顾问正唾沫横飞地介绍该楼盘的各项优势，但一经询问，才发现开发商很早就拿下这块地，目前只剩下40多年的使用年限，这样的房子买的话可要谨慎一点。

“潜规则”三：面积VS公摊

所谓的建筑面积包含公摊面积，而套内建筑面积不包含。也可以换一种问法，“房子的公摊是多少？”一般公摊面积越小，实际使用面积就是越大，也就是得房率越高。

“潜规则”四：考察配套规划

最好的办法就是实地考察：如果售楼员说离公交站、某商圈很近，几步路就到了，那么一定要实地去走走，看是不是真的很近，有哪些公交一一核实，问问周围的居民，实际的住房感受，多方打听免得日后后悔。

“潜规则”五：物业归属问题

最好是选用物业公司归属于开发商的楼盘，例如万科、保利的楼盘都是自己的物业公司。有的开发商建完房子三五年后无影无踪，出了问题外聘的物业公司也找不到开发商，那么后期会带来很多麻烦。

“潜规则”六：户型图VS平面图

有的窗户开在狭小的采光井里，开了窗采光也不一定好。另外楼栋之间的差距、楼道的空间大小，很大程度决定日后的居住体验，因此可以看看楼栋分布图和楼层总平面设计图。

“潜规则”七：样板间VS毛坯房

开发商会把样板间建在一块空地上或者楼栋中间，周围毫无遮挡，肯定采光好，再加上精装修，豪华家具一摆，一切看上去妥妥的。

内行会直接看毛坯房，而且是不同时段去看，这样才能真正了解房子到底好不好，不排除有的品牌开发商会直接带顾客看样板间和毛坯房。

买房有很多学问，除了问价格、问公摊、问朝向、问户型、问容积率绿化率等“基本款”内容，购房者还需要问一些深的问题：

例如对办理产权证时间的约定、开发商代办产权证的手续费、以及入住时间和入住条件，内行人一定会询问入住时是否能取得建筑工程竣工验收备案表、取得商品房面积实测技术报告书、住宅质量保证书、住宅使用说明书。