《售楼处卖房套路需警惕》

在购房过程中，售楼处的卖房套路可不少。许多购房者稍不注意就可能陷入其中。售楼员可能会在楼盘介绍时夸大优势，对周边配套尚未建成的部分也描绘得美轮美奂，比如还在规划中的学校就宣称是名校分校。样板间往往也暗藏玄机，家具尺寸缩小以显得空间宽敞。还有价格方面，先用低价吸引顾客，实际算下来却有各种附加费用。优惠政策看似诱人，却可能捆绑销售车位或者高额物业费。购房者必须走点心，仔细甄别这些套路，才能买到真正心仪且性价比高的房子。

说起房产买卖，有这么一句戏言叫“防火防盗防销售”，为什么这么说呢？无非就是因为房产销售人员的套路太深，总是让购房者防不胜防，今天我们就给大家总结了一些售楼处在介绍区位图、沙盘讲解和看样板间三个销售环节惯用的花招。

一、介绍区位图

一进入售楼处，置业顾问就会为购房者讲解区位图，这时你就要提防以下三个花招：

1、 虚实不分

区位图上会有很多已经建成和未建成的配套，为了刺激你的购买欲望，置业顾问常常会对这些配套进行夸大性的渲染，让你在脑海里构造出一副“要啥有啥”的场景。

2、选择性忽略

有些楼盘也许会有不少影响生活质量的建筑，比如变电站、垃圾站等，但他们通常不会把这些标注在区位图上，更不会主动说给你听。

3、距离感错位

距离感错位就是指明明有些配套实际上距离楼盘很远，但区位图上却标注得近在咫尺，让你产生一种生活十分便利的错觉。

二、沙盘讲解

沙盘讲解往往是整个销售过程中时间长，也是信息丰富的环节，因此置业顾问也会趁机耍不少花招，比如以下这些：

1、 混淆绿化率和绿地率

绿化率和绿地率是两个不同的概念，但置业顾问常常会把绿化率当绿地率介绍，就是为了让购房者混淆。

绿地率指的是小区用地范围内各类绿地的总和与小区用地的比率，主要包括公共绿地、宅旁绿地、配套公建所属绿地和道路绿地等，是我们需要知道的重要数据。

绿化率的准确说法是“绿化覆盖率”，具体是指绿化垂直投影面积之和与小区用地的比率，简言之就是只要有块草皮就可以计入，没有参考意义。

2、 隐瞒容积率

除了绿地率之外，容积率也是一个重要的数据，但对于“这个小区容积率是多少”的问题，置业顾问往往不会说实话。即使告诉你了个数据，你还得问清楚它是整体容积率还是分组团住宅的容积率。

三、观看样板间

样板间是为了让你在营销阶段就能体验到后来生活的感受，因而产生购买的兴趣和冲动，虽然听起来不错，但其实你必须提防以下花招：

1、样板间注水

为了让样板间看起来更大，里面的家具往往比实际的家具要小很多，好给你造成视觉误判，有时还会用扩大开间和进深的方式来达到目的。

2、样板间不做管线

为了扩大空间感，同时也为了美观，样板间一般不做管线，但是在实际交房中这些管线一定存在的，这一点会影响整体装修的效果。