《置业顾问暗招与新房购买中的“明枪暗箭”》

在购买新房时，置业顾问可能存在一些暗招。有些置业顾问会夸大房屋的优势，对房屋可能存在的不利因素，如周边噪音源、未来规划中的不利影响等避而不谈。他们可能利用信息不对称，吹嘘楼盘的升值潜力，却不提市场波动风险。在价格上，可能以限时优惠等话术给购房者制造紧迫感，诱导冲动消费。样板间往往经过精心布置，家具尺寸缩小以显空间大。置业顾问还可能与一些贷款机构勾结，推荐高息贷款。购房者要洞悉这些明枪暗箭，谨慎做出购房决策。

置业顾问为购房者“服务”的时候有明招也有暗招，对于置业顾问的那些卖房明招你是心知肚明的，可是暗招总是让人防不胜防。当然，置业顾问并不是把不好的房子推荐给你，只是会在你犹豫不定的时候，给你“加把火”，让你买了一套不是好选择的房子。这个时候你怎么做才能清醒的判断这套房子是否适合你？看看下面销售常用招数：

1、“先生/女士您真是年轻有为，现在这么好的工作正处于事业的上升期真是厉害呢”。和置业顾问寒暄几句之后就会出现这句“发自内心”的赞美，这时候千万不要产生“跨进售楼处，天下我有”的感觉。置业顾问只是想与你拉近距离，了解你的目的。

2、在介绍沙盘过程中，置业顾问往往会避重就轻，对整个项目的交通位置和出行时间短进行了突出，比如半个小时到达多数是在路上没车的时候才能实现。所以这时候问他们一些他们没有讲到的问题往往能看出这个项目的实际情况。

3、这不是聊天。在售楼处和置业顾问从聊楼盘聊到了家里的情况，你以为你们建立了进一步的关系，但是，他们只是想从随意的聊天过程中知道的个人情况和资料，并由此引申到下一步去。

4、开始谈论现在的市场和政策。以市场和政策的情况来说明现在买房的必要性，潜台词是买房不是我们非要让你买，让这个市场情况就是这样的，买了就能赚到。

5、夸赞其他楼盘，为了消除购房者认为他们有失偏颇的疑虑，置业顾问常常会夸赞同类的项目，但随后后把自己更大的优点摆出来，让购房者觉得这里很大。

6、“这套房比较抢手，如果您有觉得不合适可以看看另一套”。正如我们平时买东西的时候，当你已经有意向去买但因为价格等因素犹豫不决时，商家往往会拿出一件较差的商品让你选择，其实他们不是想卖给你另一套，而是让你在对比之后下定决心买之前选择的那一套，这也是逼定的一种技巧。

要想买房以后不耿耿于怀，你就不能被置业顾问半推半就的“被消费”了，所以在面对置业顾问的时候你要多多注意。当然，如果遇到一些地段配套等有的项目也还是不错的，你只要别被置业顾问的手段套住就行了。