在房产市场中，存在着一种看似矛盾的现象：卖房降价时无人问津，涨价反倒遭到抢购。这背后关键在于定价的艺术。降价时可能引发购房者对房屋存在严重问题的担忧，或者被视为市场下行的信号，使得买家持观望态度。而涨价如果契合了市场预期、房产的潜在价值和买家的心理价位，则可能被看作是优质资产的体现。懂得把握市场动态、准确评估房产自身价值、洞察买家心理预期的定价者，才能让房产在市场中找到合理的价格定位，从而成功吸引买家，达到较好的销售效果。

如果给你一套低价的房子和一套高价的房子，你是要买低价的还是高价的？相信很多人的回答应该都是低价的那套，但是在现实生活中往往有人更愿意购买高价的那套，别觉得奇怪，是真的有这样的事情发生的。

卖房降价卖不动 涨价遭人抢

北京的A先生（化名）出于孩子将来入学问题的考虑，计划购买一套新房，其父母表示愿意将自己所住的房子出售出去，以帮助A先生买房，于是A先生将该房产以310万的价格挂了出去，然而奇怪的事情就由此发生了。

春节前夕，看房的人寥寥无几，A先生以为是自己将房子定价太高才导致没人买，因此便将房价降低了5万元再进行出售，可是前来看房的人依旧不多，于是A先生又降价了5万元，但依旧没什么成效。

然而春节过后，各地房价纷纷上涨，A先生便趁此机会将房价上涨至320万，结果看房的人不但没有减少，反而越来越多，甚至有人表示愿意出325万买房，后A先生与一位出价330万的买家达成了交易，成功将房子出售了出去。

成功卖房有技巧 定好房价很重要

根据A先生的经历，我们可以得知，卖房的成功与否其实与定价有着密切的关系。当周边的房价都在上涨的时候，你选择降价，那只会让人误会你的房子是不是存在什么问题才会卖得那么便宜，这反而挡住了他们购房的脚步。

反之，你若是选择加价，他们可能就会觉得你的房子是有上升空间的，所以才会越来越贵，这种想要一探究竟的想法反而会促使他们前去购房。不过，加价也不能没有根据，房价只有在合理的范围内浮动才会被他人所接受，所以你可以用这几个方法给房子定价。

1、巧妙地降价

如今，卖家想要找到一个好的买家是十分不容易的，所以如果买家不肯为你初的售价买单，那就可以考虑将价格巧妙地做一些下调，比如，将原来的585385元降低为578795元，这样买家可以得到一些优惠，你也不至于太吃亏。

2、不用整数定价

在超市里的打折商品，很多都是将原先的四元、五元变成3三块九或者四块九，结果就会吸引很多人购买，其实卖房也是一样，使用这种非整数的定价方式会让买家感觉自己捡到了便宜，从而更愿意购房。

现在，你知道自己应该自己给房子定价了吗？