《买房砍价的七个技巧》

在很多人眼中，买房似乎是价格固定难以砍价的交易，但实际上存在七个砍价技巧。这打破了大众对于买房不能砍价的固有认知。首先，了解周边房价是基础，掌握行情才能合理出价。再者，找出房屋缺陷，为砍价提供理由。还有诸如选择合适的购房时机，比如年末开发商冲业绩时。通过这些技巧，购房者能够在购房过程中争取到更优惠的价格，从而减轻购房的经济压力，实现以更划算的价格买到心仪的房子。

房价总是居高不下，买到低价房就像天上掉馅饼的几率一样低？一进售楼处就头大，售楼人员说是多少钱就多少钱？如果你也因为遇见同样的问题而白白花了冤枉钱，那只能说明你还没学会以下七个砍价的技巧！

第一、 找准目标

如果你不想再因为错过低价房而捶胸顿足，也不想再被售楼人员忽悠到掏空钱包，那就一定要学会砍价，而砍价的第一步就是要找准目标。一般来说，期房和尾房都很容易被砍价，因为现房、热销楼盘、规模大的楼盘，议价的空间都比较小。

由于从期房到现房，房价涨幅一般在10%左右，所以你可以在此范围内跟开发商议价，而尾房通常能砍1%到3%，也有极少数能砍5%的。

第二、 找准对象

砍价也要找对象，这话你听说过吗？但实际上，不管你听没听过，这话都是有道理的，就像你买房想要砍价，找销售主管和普通销售人员的效果就不会是一样的。

不过，如果你要找销售主管砍价，一定要注意方法，比如给他一个充足的理由。在对楼盘的周边环境、配套设施、规划和市场均价有一个清晰的认识的基础上，再对小区绿化、房屋朝向等挑出一些合理的毛病，你还愁他不给你让价吗？

第三、巧比价格

比价的方法一般有两种，一种是和周边楼盘比较比较，这就需要你多听多问，掌握好周边楼盘的均价，用准确的信息让他们没有反驳的理由。

另一种是对准该楼盘，问清楚不用楼层不同栋的差价，了解其中的原因，然后先选一个比较次的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元，但需要注意的是，你一定尽量多得找出这两个单元的相同点或差距不大的原因，否则他们是不会同意出售的。

第四、找旧业主介绍

目前，不少楼盘都推出了老业主介绍享额外折扣，或赠送其他形式大礼包等优惠，虽然这些优惠比起总价来说可谓是九牛一毛，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。

第五、参加各种名义的团购

近年来，不仅一些开发商乐于开展团购专场，一些房地产网站也会组织购房者集体看房，并为购房者争取到一定额度的购房折扣，所以多参加一些团购活动，你同样可以享受额外的优惠。