人物介绍

杨向宏

资深涂料、胶粘剂从业者

产品介绍

在工业涂料领域，“场景组合决定产品组合” 是核心商业逻辑 —— 工业涂料的性能需求（如耐候、耐盐雾、耐高温、附着力）完全由应用场景的环境条件、基材特性、施工工艺、使用寿命等组合因素决定，产品组合必须精准匹配场景组合的核心痛点，才能形成市场竞争力。

以下从场景组合的拆解逻辑、产品组合的匹配方法、典型行业案例三个维度，结合工业涂料的实际应用场景，提供可落地的产品组合设计框架：

一

场景组合的核心拆解维度

（4大关键要素，决定产品需求）

工业涂料的场景组合需从“环境 + 基材 + 工艺 + 寿命” 四个维度交叉拆解，每个维度的不同组合，直接对应不同的产品性能要求：

场景组合维度

核心细分选项

对涂料产品的核心要求

1. 使用环境组合

户外(强紫外、高低温循环、雨雪)

户外：高耐候性（QUV≥1000h）、抗黄变、耐水

室内（干燥、常温）

高盐雾（海边 / 海上）：耐盐雾≥500h、防腐蚀

特殊环境（高盐雾、高温、化学腐蚀、粉尘）

高温（设备 / 发动机）：耐温≥150℃、抗热老化

2. 基材类型组合

金属（钢、铝、锌合金）

金属：附着力≥4B、防锈蚀、阴极保护

塑料（ABS、PC、PP）

塑料：低表面张力适配（表面张力≥40mN/m）、柔韧性

复合材料（碳纤维、玻璃纤维）

复合材料：低 VOC、无腐蚀、渗透力强

混凝土 / 木材

3. 施工工艺组合

喷涂（高压无气、静电喷涂）

喷涂：低粘度（15-20s）、流平性好、无缩孔

浸涂 / 淋涂

高温烘烤：耐高温固化（120-180℃）、固化速度快

刷涂 / 辊涂

常温固化：表干≤2h、实干≤24h

固化方式（常温、低温、高温烘烤）

4. 使用寿命组合

短期（1-3 年，如临时设备、周转箱）

短期：基础防护、低成本

中期（5-8 年，如通用机械、厂房设施）

长期：极致耐候、抗老化、低维护成本

长期（10-20 年，如风电、桥梁、光伏组件）

核心逻辑：场景组合是“多维度交叉” 而非 “单一维度”—— 例如 “海上风电叶片” 的场景组合是 “户外 + 高盐雾 + 金属 / 复合材料 + 喷涂 + 20 年寿命”，对应的涂料产品必须同时满足 “耐紫外、耐盐雾 1500h、适配复合材料、喷涂施工、长期稳定” 等多重要求，单一性能达标无法满足场景需求。

二

产品组合的匹配设计方法

（3步落地，从场景到产品）

1. 第一步：场景组合分类与优先级排序（聚焦高价值场景）

· 按“市场规模 + 利润率” 划分场景组合优先级：

场景组合优先级

典型场景示例

市场特征

产品组合策略

高价值核心场景

海上风电、新能源汽车零部件、光伏组件

市场规模大、利润率高（≥20%）、技术门槛高

重点投入研发，打造高端产品系列，建立性能壁垒

中端主流场景

通用机械、建材钢结构、家电外壳

市场规模大、竞争激烈、性价比敏感

优化配方控制成本，打造标准化产品系列，抢占市占率

小众长尾场景

特殊化学设备、低温环境设备、临时设施

市场规模小、需求特殊、溢价空间高

提供定制化产品，小批量生产，补充利润

实操技巧：通过“场景 - 利润矩阵” 筛选核心场景，避免产品组合 “大而全”—— 例如某涂料企业聚焦 “新能源汽车（电池外壳 + 车身）” 和 “光伏组件” 两大高价值场景，放弃低利润的临时设施涂料，产品组合更聚焦。

2. 第二步：产品组合的 “场景 - 性能 - 配方” 三维匹配

以核心场景组合为导向，构建“基础款 + 升级款 + 定制款” 的产品矩阵，每个产品对应明确的场景组合：

产品系列

适配场景组合

核心性能指标

配方设计要点

定价策略

基础款（通用型）

室内通用机械 + 金属基材 + 喷涂 + 5 年寿命

附着力≥3B、耐盐雾 300h、常温固化、VOC 达标

采用纯丙烯酸树脂 + 基础防锈颜料，简化配方

低价策略（20-30 元 /kg），走量

升级款（耐候型）

户外建材钢结构 + 金属基材 + 喷涂 + 10 年寿命

附着力≥4B、耐盐雾 800h、QUV1000h、抗黄变

有机硅改性丙烯酸树脂 + 高效抗老化助剂（HALS+UV 吸收剂）

中端定价（35-50 元 /kg），性价比导向

高端款（特种型）

海上风电叶片 + 复合材料 + 高压无气喷涂 + 20 年寿命

耐盐雾 1500h、QUV2000h、耐高低温（-40℃~80℃）、低 VOC

氟碳改性有机硅树脂 + 纳米防腐填料 + 专用偶联剂

高价策略（80-120 元 /kg），技术溢价

定制款（小众型）

高温设备 + 金属基材 + 浸涂 + 8 年寿命

耐温 200℃、耐化学腐蚀、浸涂粘度适配（20-25s）

环氧改性有机硅树脂 + 高温抗氧剂，调整粘度

定制定价（根据需求溢价 30%-50%）

关键：产品组合的“差异化” 源于场景组合的 “差异化”—— 例如高端款与基础款的核心差异，本质是 “户外高盐雾 + 长期寿命” 场景组合与 “室内通用 + 中期寿命” 场景组合的需求差异，而非单纯的配方升级。

3. 第三步：产品组合的延伸与协同（提升客户粘性）

工业涂料的客户常需“多场景覆盖”（如同一车企需车身涂料、电池外壳涂料、零部件涂料），产品组合需考虑 “协同性”：

· 配方协同：核心树脂（如有机硅改性丙烯酸、环氧）通用，仅调整助剂和填料，降低研发和生产成本；

· 施工协同：不同产品适配相同的施工工艺（如均支持静电喷涂），方便客户统一生产线；

· 服务协同：为客户提供“一站式场景解决方案”—— 例如为光伏企业提供 “组件边框防腐涂料 + 背板粘结涂料 + 接线盒密封涂料”，覆盖光伏组件全场景，提升客户依赖度。

三

典型行业案例：新能源汽车涂料的产品组合设计

新能源汽车的场景组合核心是“户外 + 高电压环境 + 多基材（金属 / 塑料 / 复合材料）+ 10 年寿命 + 环保合规”，对应的产品组合如下：

应用部位

场景组合细节

产品类型

核心性能要求

车身外壳

户外 + 金属基材 + 静电喷涂 + 10 年寿命 + 抗石击

水性金属闪光涂料

耐候性 QUV1500h、附着力≥4B、抗石击≥4 级、VOC≤50g/L

电池外壳

户外 + 铝合金基材 + 喷涂 + 10 年寿命 + 防腐蚀

阴极电泳涂料 + 耐盐雾面漆

耐盐雾 1000h、绝缘性≥10¹²Ω、耐高温 85℃

内饰零部件

室内 + ABS 塑料 + 喷涂 + 8 年寿命 + 低气味

低 VOC 塑料专用涂料

附着力≥3B、气味等级≤3 级、耐摩擦≥500 次

充电接口

户外 + 金属基材 + 喷涂 + 10 年寿命 + 耐候防腐蚀

特种防腐涂料

耐盐雾 800h、耐高低温（-30℃~60℃）、耐插拔磨损

案例亮点：产品组合完全覆盖新能源汽车的核心场景，且所有产品均满足“环保合规（低 VOC）” 和 “10 年寿命” 的共性要求，同时针对不同部位的场景差异（如电池外壳的绝缘性、内饰的低气味）设计专属性能，既保证了协同性，又体现了差异化。

四

产品组合设计的常见误区与避坑策略

常见误区

典型案例

避坑策略

误区 1：产品 “大而全”，无场景聚焦

某企业推出 “万能工业涂料”，声称适配所有基材和环境，结果因针对性不足，在高盐雾、高温等场景下性能不达标，市场反馈差

聚焦 3-5 个核心场景组合，打造 “场景专用产品”，而非 “万能产品”

误区 2：忽视场景组合的 “隐性需求”

为光伏组件设计的涂料，仅关注耐候性，忽略 “组件封装时的高温固化（150℃）” 场景，导致涂料固化后开裂

场景拆解时需联动客户的生产、使用全流程，挖掘隐性需求（如固化温度、施工环境限制）

误区 3：产品组合缺乏协同性，研发成本高

不同产品采用完全不同的树脂体系（丙烯酸、环氧、氟碳各成系列），研发和生产成本高，客户切换产品时施工工艺需调整

核心场景采用通用树脂体系，仅通过助剂、填料差异化适配不同场景，降低成本和客户使用门槛

误区 4：未考虑场景的 “未来变化”

按当前环保标准设计的产品，未预判欧盟 REACH 新规对 VOC 的要求，上市 1 年后因不合规被迫下架

场景组合拆解时需纳入 “合规趋势”“技术迭代” 等未来因素，产品组合预留升级空间

新媒体运营部

作者：杨向宏

拍摄：钟浩鹏

校对：问建军