2026年不锈钢橱柜市场到底是一片红海还是蓝海？

有基会创办人基哥谌基平专访了佛山群蜂铂橱不锈钢全屋定制总经理梁博才，双方围绕不锈钢橱柜的市场现状、玩家分析、价格分析、经营过程中踩过的坑做了一次深度的采访，这应该是不锈钢行业最为全面的一次剖析。

01

市场现状：竞争激烈，细节决定成败上周呢，我到了一个经销商那里，带着我们经销商去卖场走了一遍。我说我们去了解一下同行，看看他们的样品，了解他们价格，一个卖场里面六个专卖店是卖不锈钢。那看完之后呢，我就问感觉怎么样。他说信心爆棚，同等的配置他们能卖到这个价格，只是利润很不错，加上呢我们的细节绝对是不输他们，所以呢记这两点他是非常有信心啊。我们看到是六个专卖店，其实可能加上其他上样的可能不整个卖场可能超过十一二十家干不锈钢，从去年呢，可能我们听的比较多还是法迪奥，百能搞专卖店，到现在可能就不止，都已经上到十几家。

整个不锈钢的竞争呢，其实已经是无比的激烈，如果大家还是想靠堆砌材料，比如说我也是304不锈钢这种配置卖低价款，你没有很好的柜体拼接细节，没有很好看的纹形，没有非常好的圆弧工艺，其实你是没有市场。如果你还想用这种单层的背板去做这个柜子，要卖那个价格其实也是很难。这些门店做出来的这种柜子如果没有达到业主的高要求的话，那可能他们只是开这个店，就不一定产生这个效益，就市场其实就这么残酷。

02

玩家分析：多方势力角逐市场装修公司为何抢滩不锈钢橱柜市场？现在装修公司的打法都变了，现在给你讲一个案例啊，就是我们广东的一个经销商的做法他们做了一个套餐，免费给他升级的这个水头柜的这个材料做成304的不锈钢水槽柜那免费升级之后呢，客户很好接受呢，那然后他就跟他讲304不锈钢做橱柜这个好处.

那这个客户呢，可能会跟他讲:哎，那要不给我算一下整个橱柜用不锈钢多少钱，那有可能就把地柜啊，他会全面升级这个不锈钢。那可能有些预算比较好的业主，他可能整个橱柜他都做了这个不锈钢，那你细想，其实一套橱柜它的利润有些时候可以媲美你整屋的板式定制了，那如果这个业主觉得这个不锈钢真的很ok，那可能他阳台柜，他的浴室柜都做了这个不锈钢的材料。那甚至有些别墅的客户，地下室我们在广东比较潮湿，所有的柜子他都做了这个不锈钢，那你试想整个单子就马上上来，其实毛利是差不多的，但你挣的钱那肯定是更多。所以呢，为什么很多装修公司分这个小蛋糕，其实他可能是一个翻倍的蛋糕，刚刚我们讲了，可能是单子的一个增大。这里还有一点我们不可忽视，怎么做的套餐要跟其他家这个套餐是有区别，试想我们很多这个全案装修公司，他可能给业主标配是木材的，作为这个橱柜的套餐，他有一些是做这个石材的那如果你的套餐是做不锈钢的，然后加价不太贵的这个情况下去给人家做这个套餐升级，业主会不会更加容易去转化，因为你的材料比其他家会更加高级。

我们那个装修公司的客户呢，他其实有算过这笔账：给这个业主啊，他免费升级了这个不锈钢的水槽柜，对他的这个整个订单的转化呢，至少提升百分之十。他只是投了一点点的成本，那个成本吃顿饭都不止了，但是提升了百分之十的转化，而且这百分之十的转化还有利于他整个单子的提升，所以他们非常愿意呢去做这个不锈钢的这个橱柜。卫浴经销商能否做好不锈钢橱柜？我觉得他们干不动。他们想干不锈钢橱柜这个事情，是因为不锈钢现在炒的很火，但其实不锈钢橱柜的渗透率不高。就是大家都来问，但实际上成交率有没有那么高，没有可能十套里面成交一套就很不错。咱们再试想，他们做卫浴的，有多少个客户会去问这个东西？因为基于他们对橱柜专业性不足的情况，他的成交率会更低。他们要想做这个生意，你不可能单凭个小烟柜，一个色卡书，几块色板，你肯定还是要上一套样柜，少则几万块钱的投入，只想一年下来才签那两三个单子，回报周期的就拉的很长。

那第二个呢，就是他到底做这个不锈钢橱柜是想做中端的呢，还是做高端的呢，还是做低端？你做低端的，现在说句老实话，鱼目混杂是吧，低端的价格不知道做到什么程度那第二个做中端的经销商可能他都不知道哪些是中端的，需要很长的时间去了解去学习，摸清楚哪些做工价格它是属于中端这个价格。那第三个高端，我认为他们做高端除非是比较冒险，除非这个经商实力非常的强，投入是非常的大，而且你对不锈钢这个客户群体的把握是需要时间例如你自媒体能力很强，能引流，或者说你的业务渠道很强，但是你需要时间去消化这些客户，因为你之前没有做过，你没有足够强的案例，你可能借助总部的一些案例啊，去转化这些客户，

03

价格分析：不同定位的不锈钢橱柜价格经济实惠型四米的地柜呢加两米的吊柜，最低的价位呢是在两万块钱就可以了，配置是怎么样呢？做覆膜或者是不锈钢原色的柜体，加覆膜的这个门板。背板呢大部分呢会使用单层的这个背板，台面使用石英石作为这个台面，这个价位区间呢是适合经济型家庭。中端品质型价格呢会在四万块钱这样子，配置是什么样的？柜体呢一般呢是使用不锈钢304原色或者是覆膜的作为这个柜体，柜门呢一般他们都可以升级为喷粉或者是烤漆。背板呢可以做到双层的十八厘背板，台面呢可以做五厘不锈钢实心的台面，还可以做水盆的无缝焊接，这个价位区间呢适合终端对品质有要求的这些客户群体，按照这个配置，性价比呢也是非常的高的我们群。我们佛山群蜂铂橱全屋定制属于这一类的不锈钢橱柜品牌。高端定制型高端定制型基本要做到八万以上，为什么他会这么贵呢？第一个呢，他们的柜体呢，肯定呢也是304的不锈钢，那门板呢，肯定是做了烤漆的，台面呢基本上会升级为8mm实心的，水盆呢也是做到无缝焊接。五金呢肯定会升级为进口的，例如百隆啊，海蒂斯啊，甚至还有一些品牌的功能拉篮。这个价位的不锈钢橱柜呢，是适合追求品质的这些用户。

04

经营故事：第一个经销商的信任建立我们群蜂铂橱的第一个经销商呢，以前跟我关系还挺好，那当时我就讲，哎呀，下个单支持一下啦，那时候呢正好他手上有一个单子不大，两万多块钱，然后呢就帮我拿了几下。你猜现在如何？现在这个经销商哦，每个月能下十几套到二十套过来啊。这里有段故事，当然也是因为这个安装工给我们做了媒。因为这个经销商他很忙，那个安装工呢，安装完之后，他就打电话给老板汇报工作嘛：他说哎呀林总啊，这个工地安装完了啊，你们这个不锈钢橱柜啊，这个包装啊，用料很好。那以前合作的那家不锈钢橱柜呢，他用那种薄的纸皮，包括那些泡沫啊，一拆出来，那些粉啊都弹出来。这次合作的佛山群蜂铂橱这个纸皮用的比较厚，是不是这家更贵啊那第二点呢，他说拆出来边角拼接的细节比之前那粘的更好，而且撕膜之后撕的更加干净那第三个呢，整个安装他非常顺利，就半天就全部搞完很快。板件和五金齐全，整个图纸的标识啊，都是很清晰。经销商清了之后跑去现场看了一遍，在现场就打了电话给我了：梁总，你们这个不锈钢做的很好，以后我所有的不锈钢的单子都献给你就是这样子，生意好的时候就有二十套出头，平常都是十套钱，所以我们这个产品呢，跟会卖的定制家居经销商，可以讲是强强联合，品质ok吗？品控这东西是做的非常到位，我们背板是双层的，整个拼接的缝隙是做的非常好，很细腻很均匀，这些细节是ok，还有安装师傅安装的也是非常顺畅，效率是非常的高。我认为加盟我们群蜂铂橱的经销商还是非常有眼光的，因为我们现在主打不需要开专卖店，只需要上样就能卖不锈钢橱柜的模式，对于很多定制家居门店来说非常的实惠，投入很小的金额就能做不锈钢现在有很多美国，英国伦敦，台湾，马来西亚的消费者或者家居品牌都来找我们合作，就是看中了我们群蜂铂橱的产品品质很高，价格又不贵，又不需要开专卖店，所以这是一个非常好的模式