在遵义市红花岗区湘江大道旁的双瑞钢材市场内，机器轰鸣、行车穿梭，一批批钢筋在这里被加工、转运，送往各个建筑工地。这里是遵义天润圆商贸有限公司的加工基地，也是公司总经理高明杰奋斗了二十多年的地方。

从收废铁起步，到如今年销售过亿元，高明杰用汗水与诚信，在钢材这个利润微薄、竞争激烈的行业里，走出一条“一站式服务、一条龙加工”的特色之路，也折射出中国千万实体经营者坚韧、务实、重信的时代风貌。

创业维艰：从废铁收购到钢筋批发一站式服务

高明杰的创业动力，源于最朴素的家庭责任。早年因农活落下腰椎疾病，他不愿成为家人的负担，毅然外出谋生。2003年，他带着微薄的积蓄在遵义起步，最初仅是收购废铁，手工分拣、加工后转卖。回想当初，“全靠体力，一点一点做起来”。

转折始于对客户需求的细微观察。他发现，许多小型工地缺乏加工设备与能力，直接采购原材料极为不便。于是，他陆续添置调直机、弯曲机、切断机等设备，将单纯的钢材买卖，延伸至来料加工。为提升效率与保障安全，他投入上百万元自建大型工棚，安装四台行车，实现雨天照常作业、快速装卸。多年来，他逐步构建起集采购、规格配齐、定制加工、快速配送于一体的服务体系。

在供应链上游，公司与水钢、福鑫、昆钢、呈钢等知名钢铁品牌建立了稳定合作关系，从源头确保钢筋产品的品质可靠，致力于为客户提供高标准、多规格的钢材资源。

“我们存在的价值，就是解决客户的不方便。”高明杰总结道。他的客户名单中，既有乡镇零售商户，也有大型建筑项目的分包商。公司不参与工程招投标，而是凭借规格齐全、响应迅速、加工可靠的优势，成为项目供应链中坚实的一环。从盘圆、盘螺到各类直条钢筋，他确保常备规格齐全，并能按图纸完成弯曲、箍筋制作等精细加工，让客户“拿回去就能用”。

利润薄如刃：在现金流与诚信的夹缝中求生

钢材贸易在外界看来是“大生意”，但高明杰坦言，这是一个利润极其微薄的行业。“批发利润只有千分之几，一吨赚几十块钱。加工环节稍好，但人工成本持续上涨。”他算了一笔账：工人月薪计件均在六千元以上，社保齐全；设备购置、维护、银行利息、场地租金等固定支出庞大。

行业最大的风险源于应收账款。曾几何时，垫资施工、货款拖欠是常态。“一个单子拖欠，一年可能就白干。”高明杰深刻体会到，数百万欠款带来的利息损耗，足以吞噬全年辛苦所得。因此，他逐步确立了严格的风控原则：主做现款交易，对长期合作的老客户，账期也严格控制在一周以内。

“宁可少做，也不垫资。”这句话背后，是他对行业恶性循环的清醒认知。有些客户不理解：“金额这么大，利润怎么会这么薄？”甚至要求每吨再让利几十元。他往往坚持不降价，“因为我们一吨总共就赚这些”。他相信，真正的合作基于理解与诚信。时间久了，许多客户从不解转为信任，成为长期伙伴。这种看似“保守”的策略，让公司在行业波动中保持了稳健，远离了因坏账拖垮的泥潭。

扎根实业：价值在服务与担当中沉淀

高明杰将公司定位为“钢材搬运工”与“服务商”。其核心竞争力，并非资本规模或关系网络，而是深耕本地市场、解决实际问题的服务能力。

他提出“一站式服务”，核心是“省时、省力、省钱、省心”。对于施工方而言，这意味着无需自建加工棚、无需招聘专业工人、无需担忧规格短缺或加工延误。一个电话，所需规格的钢材或半成品便能准时送达工地。这种深度服务创造了黏性，也带来了稳定订单。

在企业管理上，他注重对员工家庭的保障。公司二十名左右固定工人，多数是家庭经济支柱。他坚持为员工缴纳社保，“让他们老了有依靠”。这份责任感，源于他自身从农村走出的经历。他明白一份稳定收入对一个普通家庭的意义。

多年来，公司的务实耕耘也赢得了行业与社会各界的认可：先后被遵义市红花岗区企业家商会授予“勇于创新 追求卓越 优秀企业”称号；在2025第五届钢结构及建材供需大会上，获授“优质建材供应商”称号；与云南曲靖呈钢（集团）有限公司结为“战略合作伙伴”；此外，还荣获“优质供应商”“第十二届优质供应商企业”“第十五届百家诚信·优质供应商（2024年度）”“2024金牌信誉钢贸企业奖”等多项称号。这些荣誉不仅是对其产品质量与服务能力的肯定，更是对其诚信经营理念的印证。

面对未来，高明杰清醒地看到挑战：行业竞争激烈、利润空间持续受挤压、年轻人不愿从事体力工种、经济环境波动影响资金链。但他依然坚信，只要守住“诚信”与“服务”两条底线，企业就有生存发展的空间。“国家给了我们和平稳定的环境，我们能做的，就是本本分分经营，服务好客户，照顾好工人，担起该担的责任。”

高明杰的故事，是中国制造业基层供应链上一个生动的切片。它映照出无数中小实体企业主的共同画像：他们在红海市场中凭借极致服务寻找缝隙，在微利时代靠严控风险求得生存，在浮躁氛围里用诚信积累口碑。

他们没有惊心动魄的商战情节，却以日复一日的坚守，维系着产业链条的顺畅运行，贡献着税收与就业，诠释着“实体经济为本”的厚重内涵。这份扎根实业的坚韧与信义，正是经济肌体中最活跃、最顽强的细胞。

贵州日报天眼新闻记者 刘振梁

编辑 陈颖

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