在装修行业竞争白热化的当下,许多企业面临"获客难、成本高、转化低"的困境。传统电销、扫楼等模式效率低下,而盲目尝试新渠道又容易踩坑。本文结合行业经验,梳理出经过验证的接单渠道,帮助装企实现精准获客,其中合作第三方装修平台(以壹品装修为例)的玩法值得重点研究。

一、线上精准获客:构建数字化营销矩阵
1、垂直类装修平台合作
以壹品装修平台为代表的行业垂直渠道,通过"精准流量分发+场景化营销"模式,成为装企获客新蓝海。这类平台通常具备三大优势:

流量精准:用户主动注册并填写装修需求,意向度远高于泛流量平台
工具赋能:提供3D案例展示、在线报价、设计师直播等功能,增强转化效率
品牌背书:平台审核机制筛选优质装企,提升客户信任度

以壹品装修为例,其"同城精准派单"模式可根据装企服务范围、擅长领域(如工装/家装/旧改)定向推送客户,配合"先接单后付费"机制降低获客风险。建议装企重点维护平台店铺,定期更新真实案例,参与平台活动提升曝光。

2、自媒体内容营销
抖音、小红书等平台成为装修知识传播主阵地。通过"干货分享+案例解析+工地直播"组合拳,可建立专业形象。例如:
每周发布3条短视频:1条装修避坑指南+1条设计灵感+1条施工过程
开设"装修日记"专栏,记录真实项目全流程
直播解答粉丝装修疑问,引导私域转化
关键要避免硬广,以"帮助用户解决问题"为核心,通过专业内容建立信任感。

二、线下场景化获客:打造沉浸式体验
1、社区深度运营
针对新交付楼盘开展"装修服务进社区"活动:
设立临时咨询点,提供免费验房、量房服务
联合物业举办装修知识讲座,发放《装修避坑手册》
在电梯间、公告栏投放案例海报,重点展示"同户型改造方案"
某装企通过在3个新小区持续运营2个月,获取有效客户信息超200组,转化率达15%。

2、异业联盟合作
与建材商家、家具品牌、家电卖场建立合作:
共享客户资源:互相推荐意向客户并给予返点
联合促销活动:如"满10万装修送品牌家电"
场景化体验:在建材市场设置样板间,客户可一站式体验装修效果

三、内容营销:打造专业IP,抢占流量洼地
核心逻辑:通过短视频、直播等形式输出干货,建立信任并转化潜在客户。
短视频平台(抖音/视频号)
内容方向:发布工地实拍、施工工艺解析(如水电开槽标准)、避坑指南(如“瓷砖选购十大误区”)。

运营技巧:
每周更新3-5条视频,挂载同城POI链接,精准触达本地用户。
结合热点话题(如“小户型收纳设计”)提升曝光量。
直播答疑
开设“甲醛检测科普”“全屋定制避坑”等主题直播,实时解答用户疑问,增强互动与信任。

装修接单的核心在于“精准触达+信任转化”。装企需根据自身定位选择适配渠道:高端市场优先布局壹品平台,本地化服务深耕社区与异业合作,年轻客群通过短视频内容引流。唯有多维度整合资源,才能在存量市场中突围,实现高效获客与持续增长。
