地暖分湿式地暖和干式地暖两种，这是早在2012年国家地暖标准里已明确的，至今仍有很多暖通销售人员缺乏了解，甚至误解。暖通行业竞争激烈价格内卷，地暖.两联供系统的复杂性造成了暖通销售和业主之间的信息不对称，导致业主对地暖知识一知半解云里雾里，很难做出正确的选择，如何正确理解湿式地暖和干式地暖的优缺点，让业主直观了解两者的技术及使用效果差异？天脉远红推出的差异化地暖体验凳，是帮助暖通公司实施地暖价值营销的利器。本文将以详实的测试数据及对比体验方法，解析如何借助这一工具，将干式地暖"四个5"的核心优势转化为可触摸、可感知、可量化的用户体验，为地暖.两联供及五恒系统提供差异化营销方法，助力暖通销售从价格竞争到价值竞争的升级转变。

一、差异化地暖体验凳简介

天脉远红设计的差异化地暖体验凳，按国家地暖标准工艺制作，让不同的地暖末端在同一热源水温下现场测试体验对比，体验凳包括4组定制地柜，从左到右依次展示：保温板湿式地暖湿贴地砖铺地板、蘑菇板湿式地暖湿贴地砖地板、铝板干式地暖湿贴地砖铺地板、铝板干式地暖干贴地砖铺地板。按标准工艺，湿式地暖先回填再贴砖，干式地暖无需回填直接贴砖。搭配功率400W内置微循环泵的小型暖水机，插电即用，可模拟燃气壁挂炉和空气源不同水温，直观看到、摸到、体验到不同地暖的工艺结构及数据差异，让业主快速了解普通湿式地暖和铝板干式地暖在安装厚度、升温速度、表面温度及背面透热节能等方面的核心对比优势，让暖通企业站在行业高度做好地暖知识的专业传播，可帮助经销商销售团队实现客户邀约和快速签单的高效营销，大幅提高地暖、两联供、五恒系统的销售业绩，帮扶暖通公司实现差异化价值营销并摆脱低价竞争的内卷困境。

差异化地暖体验凳工艺概况：

按标准工艺，湿式地暖区域采用2cm厚度普通保温板和蘑菇板，先回填再铺贴饰面层；干式地暖区域采用3cm厚度防锈铝板干贴地暖模块，无需回填直接铺设饰面层。1路地暖管一管到底，右侧预留进出水管接头，用于连接暖水宝。

防锈铝板干贴地暖模块简要：

采用防锈合金铝板和高密度环保挤塑板沟槽复合而成，模块厚度3cm，采用大面积.单管槽.万能盘管结构设计，抗压强度25吨/㎡，防锈合金铝板抗水泥腐蚀，表面增加氟碳涂层，提高与水泥附着力和粘接强度，模块中间预留1根锚固空槽，让水泥下沉到空槽底部1.8cm，形成地面板樑牢固结构，表面可湿贴、薄贴或干贴地砖，总成厚度5-7cm，或表面自流平后铺地板，原地面不需要找平，简单整平即可。全铝板均热+薄水泥蓄热，标况供热量高达146W，比普通湿式地暖提高60%。抗水泥腐蚀、地暖效果好、施工简便、无地砖松动和地板响声.霉变等隐患、升温快可即开即用、行为节能一半费用！尤其适用于表面贴地砖或混装户型的高效地暖.两联供及地面调温五恒系统等场合。

2020年开始，铝板干式地暖已列入国家装配式建筑标准及超低能耗建筑设计标准的推广技术，享受装配率加12分的奖励政策。

二、差异化地暖体验凳实测对比数据

1、安装厚度差异：铝板干式地暖总成厚度比湿式地暖降低3~5cm，不占层高，无需抬高防盗门。

湿式地暖需要豆石水泥回填，而铝板干式地暖无需水泥回填。湿式地暖厚度为10.5cm（2cm保温板+4cm水泥回填+3.5cm水泥砂浆+1cm地砖）；防锈铝板干式地暖湿贴地砖厚度为7.5cm（3cm干式模块+3.5cm水泥砂浆+1cm地砖）；防锈铝板干式地暖干贴地砖厚度为5cm（3cm干贴模块+1cm瓷砖胶泥+1cm地砖）。

2、升温速度差异：铝板干式地暖表面升到设定温度仅需0.5~1小时，而湿式地暖需要6~8小时。

湿式地暖总成更厚、热阻更大，水泥导热率较低，热量蓄积在厚厚的水泥层中，导致地暖向上散热量变小，升温很慢。而铝板干式地暖厚度薄、热阻小，导热率比水泥提高180多倍，升温很快。

3、温度效果差异：在同一环境下测温枪测得，铝板干式地暖地砖面约30℃（湿贴）和32℃（干贴），湿式地暖地砖面约26℃。铝板干式地暖比湿式地暖表面温度平均提高5℃，房间温度提高3℃左右。辐射供冷表面温度降低3℃，标况供冷量提高约300%，地面调温效果更好且无地板含水量超标霉变隐患！

4、①干式地暖铝板均热性能好，无回填.厚度薄.热阻小，向上散热量大.高达146W，温度自然更高，而湿式地暖铺地板散热量仅86W（铝板导热率237W/m.K，混凝土导热率1.28W/m.K，两者相差180多倍）。

②铝板干式地暖地面保温好.向下透热少，采用3cm厚度高密度保温板，比湿式地暖增加了50%保温厚度，减少向下传热损失约25%，地暖温度效果更好。

4、节能使用费差异：实测铝板干式地暖背面透热温度比湿式地暖低3℃左右。

①保温节能差异明显：湿式地暖用水泥回填、保温厚度薄.面层热阻大，导致热量向下传递多，地面保温性能较差，按照国家地暖标准JGJ142-2012中第56页数据表，湿式地暖向下传热损失平均30%；铝板干式地暖保温厚面层热阻小，背面透热量相对较少，实测约5%，两者保温节能相差25%，即开相同时间，铝板干式地暖比普通湿式地暖相对节省25%费用。

②行为节能差异更大：铝板干式地暖升温快，可随开随用行为节能，白天上班关地暖12小时不影响晚上使用，行为节能50%左右；湿式地暖升温慢.不能做行为节能。这是铝板干式地暖的核心使用价值。

综上所述，相对于湿式地暖来说，铝板干式地暖具有以下“四个5”数据优势：

总成厚度薄不占层高，节省地面厚度5cm；温度高升温快，地面温度提高约5℃、房间温度可提高约3℃；保温节能好可行为节能，相对节省50%以上使用费；多功能一年365天都能用，冬季高效地暖，夏天可让空调更凉爽、平时保护地板家具防潮防霉变、为楼板减震隔音、提高地面舒适脚感等多方面功能。

三、差异化地暖体验凳体验式营销操作方法

1、看到差异：看到四组不同地暖标准施工工艺差异：

保温板湿式地暖和蘑菇板湿式地暖，左侧呈阶梯状依次留出10cm和6cm宽度，可以看到保温板、管道和豆石水泥回填结构。

防锈铝板干贴地暖模块，无需回填直接湿贴或干贴地砖，左侧留出10cm空间，用以观察模块和管道结构，以及锚固空槽内填满粘接材料。

2、测到差异：通过测温器实测数据对比不同地暖表面温度差异。铝板干式地暖比湿式地暖表面温度平均提高5℃，地砖区比地板区提高约2℃。

3、摸到差异：地板对地板、地砖对地砖用手摸到表面温度明显差异，背面对背面摸透热温度差异，从而真实感受不同地暖的效果差异和背面透热的节能差异。

我们提倡先体验后安装的高效营销方法，销售讲得清、顾客看得到.听得懂，大幅提高顾客满意度，提升暖通公司地暖销量。

四、体验式营销方法对促进暖通公司发展的重要性

1、直观体验各种地暖系统应用结果，满足不同顾客的公平消费需求。

2、真实展示地暖行业各种技术成果，消除客户对地暖及地板地砖面层的各种顾虑。

3、完整展现各种地暖工艺技术标准，避免施工环节偷工减料带给企业的投诉伤害。

4、落地实施差异化地暖两联供的体验式营销模式，可规范暖通公司及团队的专业发展。

5、差异化地暖体验及良好口碑，可大幅提高老客户的推荐比例。

6、采用先体验后安装高效营销方法，可大幅提高暖通公司的地暖两联供及五恒系统销量。

五、差异化地暖体验凳的营销价值

差异化地暖体验凳在营销过程中所体现的功能是显而易见的，它让地暖销售和选购变得非常简单：把不同地暖的结构可视化，把地暖系统配置标准化、把地暖施工过程规范化、把地暖使用效果前置化，是南方地暖价值营销的一把利剑！

对客户的价值：节省客户的调研时间，一站式了解所有地暖类型。让客户直观地看到工艺结构差异及实际使用数据差异，用手摸到表面温度差异和背面透热差异，用身体直观感受不同系统的功能效果差异。

对销售的价值：为销售提供高效营销方法，借助体验工具帮顾客快速选购系统，直观的实物展示和结果数据对比能让销售讲得清、顾客听得懂，从而实现高效营销产出！大幅度减少客户流失率，提高地暖.两联供.五恒系统签单率。目前一个成熟门店地暖体验凳的地暖两联供系统抢单金额最高为300万元！

对企业的价值：提升企业在地暖供暖领域专业形象；实现客户快速互动，大幅提高签单比；快速培训员工，提高销售签单量和团队凝聚力；大幅提高企业核心竞争力。

综上所述，差异化地暖体验凳通过可视化、可触摸、可测试的多维度体验，客观展示不同地暖末端在供暖和供冷时的差异，用做实验的方法和真实数据为顾客提供选择依据，有效解决地暖营销中信息不对称的低效问题。倡导"先体验后安装"的价值营销模式，这不仅让销售有凭有据讲得清、也让顾客明明白白听得懂，更让暖通企业远离价格内卷。地暖体验凳可助力企业转型升级，建立差异化竞争优势，是实现从价格竞争到价值竞争的战略工具，是目前开展差异化地暖两联供及五恒系统价值营销最有效的方法平台！