大家居产业正告别规模扩张的粗放时代，迈入“创新决胜”的高质量发展新阶段。在新的产业周期下，面向“十四五”换档至“十五五”的中场和新起点，行业呼唤能够指引方向的领航者。

自北京家居展联合家居新范式发起「2026中国家居产业创新领航者计划」以来，众多来自家居软装、建材、门窗等细分产业的龙头企业和新势力企业纷纷报名。本期以伊伊布舍、米兰软装、柏克利、ARTSKY·MIX艾是美学软装（排名不分先后，后同）四大创新领航者计划“共创者”为样本，探讨家居软装产业在转型期的破局故事、创新路径与领航逻辑。

01

深度调整期：

家居软装产业的“逆流领航”

近几年，随着消费升级及一站式整装的崛起，软装作为空间情绪与美学载体的价值日益凸显，正在大家居产业链中扮演越来越重要的角色。数据显示，我国家居软装市场规模已突破千亿。

在中国，家居软装产业带主要聚集于长三角、珠三角地区，此次入选的4家企业均诞生于此。它们中既有深耕行业15年以上的老牌劲旅——伊伊布舍、艾是美学软装、米兰软装，也有发展迅猛的新势力代表——柏克利，不同梯队的企业共同勾勒出软装行业的发展轨迹。

家居新范式研究发现，这批企业展现出三个显著的共性，映射出软装行业领航转型的初步成果：

一方面，均转向“一站式解决方案”。伊伊布舍发力全案集成设计，形成了高端窗帘、成品艺术漆以及定制家居等6大产品体系；米兰软装致力于成为一站式家居软装解决方案专家；柏克利提供家居软装产品与整体空间解决方案；艾是美学软装则深耕高端整案软装赛道，整合窗帘、墙板、硬包等多品类。这种转型背后，是消费者需求从“买单品”到“装全屋”的本质转变。

另一方面，发力布局“国内国际双循环”格局。艾是美学软装国内门店近700家，并与欧、美、亚、非多地区代理建立深度合作。柏克利国内专卖店超600家，产品远销全球60多个国家和地区。这批企业正以全球视野重新定义市场边界。

更值得关注的是，四家企业均在战略上“加码”泛北方市场。数据显示，东北、华北、西北“三北”人口总和约3.7亿人，临近的华中、华东地区近7.7亿人，构成了庞大的消费基本盘。“在南方存量厮杀惨烈的当下，北方地区因品牌占有率低、空白市场多，正被行业重新审视。”一位软装企业高管向家居新范式透露。

这一趋势也从北京家居展的参展企业来源省份、观众构成等数据中得到印证。此次受访的4家企业都曾多次参展北京家居展。北方市场正在成为家居软装品牌寻求新增量的重要战场。

©数据来源：2025北京家居展展后报告

然而，行业正处于一个充满挑战的转型期。尤其是，家居新范式专访的所有企业都提到了同质化内卷、消费需求升维等带来的巨大压力。

张建林 伊伊布舍总经理

日趋激烈的同质化竞争，加上无序的线上直播，不仅价格内卷，影响了行业整体的创新激情，更让大部分消费者对软装行业的认知出现了偏差。

李 涛 米兰软装CEO

传统渠道效能减弱，迫使企业必须变革，如何有效布局线上、深入社区精准获客，适应年轻一代的消费决策路径变迁，是生存和发展的必修课。

李金刚 艾是董事长

如何满足消费者对功能、性价比、颜价比更新、更高阶的需求，赋予更多的情绪价值，是当下对品牌最严峻的考验。

林以清 柏克利董事长

行业面临的挑战是市场竞争加剧，同质化竞争严重，消费者审美快速迭代以及线上线下渠道融合布局等，但挑战亦是机遇。

02

破局实践：

系统创新的“金三角”

面对种种挑战，家居新范式梳理发现，领航企业们的破局实践主要围绕三个层面展开，形成了系统破局的“金三角”矩阵：

金三角支点一，战略前瞻：提前布局赛道，穿越产业周期。米兰软装早在2023年便正式步入大家居趋势，构建“一站式全屋软装产品矩阵”。柏克利则通过“国内+海外”双渠道布局，对冲单一市场波动风险，其产品远销60多个国家和地区，形成了“国内深耕+海外拓展”的稳定增长结构。

战略定力是领航者的重要特质。伊伊布舍总经理张建林强调：“坚守自己的定位，才能够坚持做‘对的事情’，也才能坚持看长期价值，而不是一味跟风或追求短期利益。”这种定力让伊伊布舍即使在行业波动中的研发投入“不仅没有减少，反而增加了”，以保持设计与产品优势。这种定力在波动周期中显得尤为珍贵。

金三角支点二，系统重构：从单点创新到系统能力构建。如果说战略是方向，系统能力就是支撑。四大企业均摆脱了单一产品创新的局限，转向产品、模式、渠道、供应链的全维度重构。

产品创新上，伊伊布舍一方面传承非遗工艺，推出“华服点绣”等东方系列，另一方面强化羊毛、亚麻等天然材质运用，将美学与质感深度融合。米兰软装研发出行业首个从2D平面迈向3D呼吸感的鎏金雪尼尔面料，其“双料鎏光”技术彻底解决了消费者在光泽与绒感之间的选择难题，更实现了产品性能的全面升级。

模式创新上，伊伊布舍发布行业首个“5A+高定软装标准”，将高端定制服务标准化、系统化，覆盖从设计到落地的全流程。艾是美学软装攻克多品类融合难题，实现“多元化、多品类、同品牌”的整案场景模式。作为艾是珠海经销商的林总反馈：“软装品类从业者的大困惑是每年面临着选品和组合两大难题，有了艾是的整案案例，彻底解决了门店年复一年的组品奔波，可以安心专注对接消费者需求了！”

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©伊伊布舍产品展示

渠道创新上，米兰软装上线数字化运营系统，通过抖音、小红书等平台内容种草引流，同时推出“八大陪跑军团”赋能经销商，探索社区精准获客。柏克利布局线上线下渠道融合，线上引导线下消费。艾是美学软装推动全员线上线下多元获客，让软装定制更便利、更科学。伊伊布舍建立线上引流、线下体验的终端融合模式。

供应链创新上，米兰软装建立上海品牌运营中心、浙江研发生产基地、佛山智慧储运中心，通过三地协同确保海量SKU的稳定供应与品质。伊伊布舍建立智慧加工工厂，完善柔性定制工艺，既满足个性化需求又提升效率。

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©米兰软装产品展示

金三角支点三，价值坚守：长期主义的核心是对用户价值的坚守。环保是领航企业的价值底线。米兰软装全线产品通过中国绿色十环认证，实现“甲醛未检出”，建立全生命周期的绿色供应链；柏克利致力于提供高品质环保产品，通过权威认证构建消费者信任；伊伊布舍将绿色可持续作为核心优势，融入产品全流程。

情绪价值的挖掘成为新的竞争焦点。米兰软装的“全居情景”模式，围绕具体生活场景打造解决方案，满足消费者的治愈、社交需求；艾是美学软装精准捕捉新消费群体的升阶需求，赋予产品精神层面的情绪价值。

这三大“金三角支点”分别对应创新领航者的三大核心特质：系统架构力、用户共情力、坚韧实践力，像埃菲尔铁塔的三角形骨架一般稳如磐石，支撑并护航企业的稳健成长。

03

未来图景：

创新竞赛将聚焦何处？

站在2025年、也是国家“十四五”收官的尾巴，面向家居软装行业的下一个五年，家居新范式发现，受访企业普遍平和且乐观。

家居新范式认为，这种积极态度源于三大趋势将奠定未来行业增长空间：

• 存量房市场持续扩容，有报告预计到2027年，存量房装修套数占比将达到57%，“旧家焕新”成为核心需求引擎；
• 消费升级催生新需求，35岁以下消费主力占比达六成，个性化、环保健康、科技智能成为核心诉求；
• 政策与技术双轮驱动，“以旧换新”政策激活市场，大数据、AI等技术让精准服务成为可能。

那么，未来3-5年，中国大家居产业的创新竞赛将聚焦在哪些关键领域？

张建林 伊伊布舍总经理

创新须匹配企业自身定位，偏离了定位的创新可能会反噬自己。树立向上思维，跳出价格战思维，建立长期看价值的思维方式。未来软装行业会从 “单一产品售卖” 的供应商时代，升级转变为“生活方式解决方案提供”时代，满足消费者个性化与高品质的生活方式。

林以清 柏克利董事长

未来竞赛聚焦在五点：从设计、下单到生产、安装的全链路数字化；涵盖环保材料、空气净化等在内的绿色与健康家居；个性化定制与柔性制造，包括C2M模式、模块化设计、快速响应供应链；通过直播、VR、内容营销打造沉浸式消费体验；与地产、酒店、科技公司跨界融合构建大家居生态圈。

©柏克利产品展示

李金刚 艾是董事长

大家居行业一直是标准化程度不高的行业，产业链条相对薄弱，未来的竞争除去国外及不发达区域未被满足的需求以外，更多的是企业在物质充盈时代满足个性化需求的能力的打磨，有效进行产业重构，以求企业活得更久、走得更远。

李 涛 米兰软装CEO

产业“创新”正从增长问题演变为生存问题。它不仅仅是关于新面料、新花色的产品创新，而是要解决一个核心矛盾：如何在“规模扩张”与“个性体验”之间，找到一种可持续、可盈利的平衡模式。这主要包括从“卖产品”到“运营用户关系”的体验创新，以及从“营销概念”到“核心价值”的可持续创新。

04

创新加速器：

在聚合中领航，在平台中共创

长期主义的领航者企业除了关注自身发展外，往往还具备强烈的社会责任感，指引和支撑其作出守正创新的选择，并积极带动和影响产业朝高质量方向发展。其中一个重要行为，即是与展会平台、行业同仁抱团发展，包括参与产学研共创、制定行业标准等等。

作为集家居全产业链行业风向标、生态联结器与品牌试金石于一体的综合性战略平台，每年有上千家品牌集聚在北京家居展，进行新品首秀、拓展渠道，帮助品牌商、经销商、设计师等专业人士把握市场趋势、链接上下游资源、探索新商业机会。

“无论从招商的结果、对品牌影响力的打造、原创产品的曝光等方面来说，都有很大的收获！”柏克利的评价颇具代表性。米兰软装将北京家居展视为“战略发布、行业交流与趋势洞察的关键平台”。艾是美学软装直言北京家居展“是行业集中度更高的存在，坚定给出了行业发展方向，也是更好的学习和交流平台”；伊伊布舍则认可其“高效的商贸对接平台”价值，认为是墙面材料品牌发布新品和拓展渠道的重要窗口。

而对于参与「2026中国家居产业创新领航者计划」，领航企业展现出清晰的战略思考：

张建林 伊伊布舍总经理

“创新领航者”首先得有创新能力，无论是新的模式、新的技术或者新的风尚。同时创新不仅是一种向上思维，利于企业也利于行业，给行业可以带来担当、正面、共赢的价值。

李 涛 米兰软装CEO

创新领航者计划旨在汇聚行业顶尖力量，塑造具有产业影响力的标杆。米兰软装希望通过这个高能见度的舞台，将我们在经销商赋能、数字化运营以及绿色环保等方面的实践经验与行业分享，贡献于“构建新生生态”的愿景。

林以清 柏克利董事长

该计划聚焦于战略创新、前瞻布局和产业影响力，这恰好是我们穿越当前产业周期、构筑长期竞争力的关键。它与柏克利战略发展方向高度契合。入选该计划，本身也是对柏克利在行业内创新引领地位的一种认可。

李金刚 艾是董事长

艾是希望品牌的全新展厅及产品能服务于更多的消费群体，为行业除旧增新贡献一份绵薄之力。北京家居展发起的2026中国家居产业创新领航者计划，无疑是一个新的声音，赋予行业更多力量与意义！

©艾是美学产品展示

05

结 语

正如管理学家彼得·德鲁克所言：“创新是组织保持活力的唯一途径。”在家居软装业这场“中场战事”中，领航者们正以系统创新应对行业内卷，以长期主义穿越产业周期。他们的实践表明，真正的创新不仅是技术突破和模式变革，更是一种行业责任的担当和生态共赢的格局。

在“十五五”即将开启之际，我们期待更多企业加入创新领航的行列，与优秀的行业平台一道，共同推动中国家居软装产业走向更高质量的发展新阶段。毕竟，最好的竞争，是共同把市场做大；最强的领航，是带着整个行业一起前进。

共创中国家居产业新故事、新篇章

2026北京家居展

3月12-14日，不见不散

©来源：CHF北京家居展