职场|初入社会做什么工作最能锻炼人

回答一个网友的问题，虽然我不懂得如何做Q&A，但是我的读者中有很多是我的学生，还在读大学的，或者刚入社会的，给大家一点建议，供参考。

讲我高中隔壁班的一个男同学，性格特别外向，永远讲个不停，嗓门也比较大，只要有他在地方永远能听到他的声音。他什么都讲，学习的，生活的，娱乐八卦的，点评老师的，路上看见什么事的，他喜欢的女孩子的；讲事件，讲观点，讲情绪，讲解题思路，讲追女孩子心得体会的，讲俚语俗话；语气有温柔的，愤怒的，平静的，嬉戏的。总之，他无时无刻不在输出，嬉笑怒骂，天南海北，深入浅出，天马行空。后来，他去卖保险，年纪轻轻做到了地市分公司的总经理，很早就实现了财富自由。

再来讲讲我小时候的故事。我是农民家庭出身，小学的时候，遇上节假日或者庙会，父母让我卖甘蔗，我是一个半天下来，一根都没卖出去。路人说，你得叫卖啊。我憋红了脸，也喊不出口。后来踏入社会才知道，语言表达有多么重要。

虽说，每个人秉性倾向不同，兴趣爱好不同，不需要勉强自己做自己不喜欢的不擅长的，但是，真的要成就一番事业，还是需要全方位锻炼能力的。这当中，语言表达输出能力最重要，我们逃避不了跟人交流，通沟，恳请，回应，试探，反馈，谈判；甚至掩饰，做秀，挖坑，拆解。我们需要察言观色，奉承抬轿；也需要适当输出愤怒，悲伤，真诚，善意等等。所以，我认为销售是最能锻炼人的工作。

我说的销售指的是广义上的销售，它包括实体产品，如食品、饮料、服装、家电、电子产品、汽车、房地产、机械、工具、原材料、化工产品等；包括服务产品，如旅游、餐饮、健身、家政、物流、咨询、保险、投资、贷款、法律服务等；包括虚拟产品，如在线课程、软件、数字内容等；包括健康美容产品、教育产品、礼品、收藏品等等。

很多年轻人一句“我社恐”，似乎为自己的懦弱与懒惰找到了合理借口，但这恰恰是关闭了参与社会竞争的大门。我相信我们大多数人都是平凡普通的，我们的未来需要我们自己打拼，我也相信每个人都想成为人中龙凤，成为成功人士，所以大胆地面对自己吧，面对社会吧。即便是图个简单的生存，也需要我们锻炼这些能力。

销售是直面市场与客户的，不但让我们获得市场上的第一手信息，也让我们遇到社会上形形色色的人。市场的第一手信息很多时候就是赚钱的机会，这是多么宝贵啊。其次，形形色色的人练就我们火眼金睛，阅人无数不就是处事的资本吗？第三，频繁遭遇拒绝与业绩压力，能迅速培养心理韧性，让人学会在逆境中保持动力与目标感。我们首先要明白，频繁遭遇拒绝是太正常不过了。业绩压力也是正常的，手中产品不卖出去就会饿肚子，以这样的心态去卖产品，没有不成功的。

马云当年在创立阿里巴巴前，就曾是一名蹬着自行车挨家推销“中国黄页”的销售员，无数次被拒之门外，甚至被斥为“骗子”。这段最前线的销售经历，锻造了他面对高压与频繁拒绝的非凡“钝感力”。后来创业时，他遭遇37次融资失败，被硅谷投资人集体否定，但他将早期销售中练就的心理韧性转化为持续的动力，始终坚信互联网的未来，这才有后来阿里巴巴穿越互联网泡沫，缔造了商业帝国。

销售能多维提升我们的综合能力。从沟通谈判、需求洞察，到资源整合、问题解决，销售工作贯穿全链条，迫使人在实战中快速学习，锻炼出高效执行与应变能力。董明珠就是从基层销售员做起，在格力初期独闯市场，展现了极强的谈判与开拓能力。她深刻洞察行业“经销商压货”弊端，成为管理者后，强力整合渠道、自建体系，并以其市场视角坚定投入技术研发，最终带领格力成为行业巨头。其战略眼光与铁腕执行力，均根植于一线销售所淬炼出的全链条商业理解。

销售能提升自我认知与迭代能力。销售结果直接反映个人短板，逼人不断反思、调整策略，从而加速成长，培养出持续进化的竞争意识。刘强东就是在中关村从销售光盘的柜台起步，每日与客户、账目直接碰撞。2003年非典时期，线下门店瞬间无人问津，销售额归零的残酷结果，迫使他直面线下模式的致命短板。他迅速从这一失败中抽离反思，果断带领团队转向线上，创建京东多媒体网站。正是这种销售前线带来的、对市场信号的极度敏感和“结果倒逼进化”的思维，驱动了他日后在电商、物流等关键决策上不断进行颠覆性迭代，最终构建起强大的京东体系。

本质上，销售是将人推向市场前沿的“硬核训练场”，在真实博弈中打磨心智与技能。销售做得好，可以做到生产与消费两端通吃。岛村芳雄是日本赫赫有名的富商，他在几年时间内迅速富起来，我们来看看他的操作。他原本是一个做小规模批发生意的普通商人，看到很多日本人从事打鱼，需要用到麻绳，于是他就决定做批发麻绳的生意。他先从一家麻绳厂进货，每根麻绳进价五毛，他卖给东京一带的工厂和零售商仍然是五毛，运输费、保管费、搬运费等都是他自己承担，他等于做赔本买卖。人们知道有个“做赔本买卖”的商人后，订货单像雪片一样飞到岛村芳雄的手中，不论是生产端还是消费端，都汇聚到他这里。于是他跟厂家说他是按进价卖出去的，赔了不少钱，快要破产了，结果厂家让利五分。他又来到客户那里说，当初为了扩大影响，原价出售，现在已经赔得差不多了。客户们看了进货单后每根麻绳加价五分。靠着稳定的货源和客户，岛村芳雄马上成为富商。