今天分享的是：2024中国智能门锁行业白皮书

报告共计：72页

【深度解读】2024中国智能门锁行业白皮书：内卷加剧，谁能突出重围？

近日，中国五金制品协会、中国日用五金技术开发中心联合奥维云网发布了《2024中国智能门锁行业白皮书》，全面勾勒了当前市场的发展脉络与未来走向。作为智能家居的关键入口，智能门锁行业在经历高速增长后，正步入一个竞争白热化、机遇与挑战并存的转型关键期。

一、市场规模稳步扩张，但增长伴随深层焦虑

白皮书数据显示，中国智能门锁行业产销规模持续增长，预计2024年将达到2250万套，同比增长7.1%。市场渗透率也稳步提升至27.9%，显示出产品普及度正在加深。线上渠道成为核心增长引擎，零售量占比已达39%，其中内容电商（如抖音、快手）的崛起尤为显著，通过内容种草与流量转化，带动了市场均价的优化与产品结构的升级。

然而，繁荣景象之下暗流涌动。行业总产值在2024年预计出现小幅下滑，约为196亿元。这揭示了“增产不增收”的尴尬现状：激烈的价格战导致市场均价持续下探，尽管销量上升，但企业利润空间被严重挤压。报告直指行业已陷入“内卷涡流”，部分企业为争夺份额不惜采用低价劣质策略，引发了产品质量与行业口碑的潜在危机。

二、技术功能持续演进，同质化竞争亟待突破

生物识别技术是产品竞争的主战场。指纹识别虽仍占主导，但人脸识别渗透率快速提升，2024年线上占比已达40%，其中3D结构光、双目红外等技术提升了安全与便捷体验。指静脉与掌静脉识别以其更高安全性，主要布局于中高端市场，成为差异化的突破口。

安防功能集成化成为标配趋势。具备猫眼、室内大屏功能的智能门锁线上零售量占比已过半，多摄像头配置也开始萌芽。最受市场欢迎的是“猫眼+大屏+人脸识别”多功能组合，这反映了消费者对安全、便捷、交互体验的综合追求。

但报告也尖锐指出，产品同质化现象严重。许多厂商陷入“功能堆叠”的竞争模式，缺乏真正基于用户场景的深度创新。如何在技术普及中打造独特产品力，成为品牌面临的核心命题。

三、渠道碎片化与用户画像精细化

销售渠道呈现“碎片化立体发展”格局。线上分为以京东、天猫为主的“规模渠道”和以抖音、快手为代表的“流量渠道”；线下则聚焦于以红星美凯龙等为代表的“形象渠道”和品牌专卖店构成的“利润渠道”。各渠道定位分明，要求品牌必须具备全渠道运营与协同能力。

用户画像更加清晰。85后至95后的男性仍是消费主力，但女性用户增速显著。市场下沉趋势明显，五线及以下城市用户占比快速提升。消费者决策高度理性，对促销活动和用户评价都极为敏感，购买前会做大量功课，这对品牌的综合实力提出了更高要求。

四、品牌格局加速分化，头部效应愈发凸显

行业品牌阵营大致分为专业品牌（如德施曼、凯迪仕、鹿客）、综合家电品牌、互联网品牌（如小米、华为）、安防品牌（如萤石）等。尽管每年有大量新品牌涌入，但市场在售品牌总数保持相对稳定，意味着淘汰率同样高企。

市场集中度持续提升，资源加速向头部聚集。线上市场零售额TOP10品牌已占据近75%的份额，在2000元以上的高端市场，这一比例更是超过96%。这表明，在消费者心中，品牌认知高度固化，缺乏核心竞争力的中小品牌生存空间日益狭窄。

五、未来展望：从价格战到价值战，从国内卷向全球

白皮书预测，未来几年行业仍将保持增长，至2028年销量有望达到2890万套。但要实现健康发展，行业必须完成三大转向：

一是从“价格战”转向“价值战”。 报告呼吁行业回归质量根本与用户体验，通过真实解决用户痛点（如安装适配性、续航焦虑、售后流程）来创造价值，避免陷入低质低价的恶性循环。

二是从“功能堆叠”转向“场景创新”。 企业需深入理解不同家庭结构（如老人、儿童）和居住场景的细微需求，让智能锁成为情感与安全的连接纽带，而不仅是冰冷的功能集合。

三是从“国内内卷”转向“全球拓展”。 面对国内增长趋缓、竞争激烈的红海，出海已成为行业共识。中国完善的产业链与领先的生物识别技术，为品牌开拓海外市场提供了坚实基础，全球化将是未来重要的增长极。

总体而言，中国智能门锁行业正站在一个从规模扩张到质量升维的十字路口。激烈的洗牌将不可避免，唯有那些坚持长期主义、深耕技术、读懂用户并筑牢品牌护城河的企业，才能穿越周期，引领行业走向更高质量的发展新阶段。

以下为报告节选内容

报告共计： 72页

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