最近在思考一种新的营销模式，其实也不算新的，在2021年就曾经规划过，22年还升级过，但都因为各种原因，要么动作太小未能成功，要么因为资金问题胎死腹中。后来也复盘过，思考过，到底是因为什么原因没有成功，有可能是天时，也有可能是地利，最有可能的是人和。

今天中午在看一片文章时无意中看到了电视剧士兵突击中的一段话：飞机终将会被击落，战舰最后也会被击沉，一场真正残酷的战争，到最后，任何高精尖的武器都会耗尽，战争的根本，还是人和人的对抗，人和人的战争。 ---士兵突击

突然间脑子里灵光一闪，似乎找到了一点感觉，中国第一台智能马桶于2003年从台州诞生后，自从有了这个新产品后，行业经历了很多的变化，期间也发生了很多重要的事件，但这些巨大的变化似乎在2009年台州西马研发出第一台无水箱智能马桶后就戛然而止。

以前的新是因为智能马桶区别于普通马桶，他和普通马桶最大的不同是有水洗和烘干，而西马的新是因为把水洗功能进行了彻底的革命，去掉了马桶固有的水箱，洗屁股的水更健康。自此以后，智能马桶就一直围绕这些基础功能进行升级，演化，进行各种大大小小的突破。

产品外形从带水箱的高屁股，到无水箱的平屁股，从陶瓷固有的椭圆形到圆形，U型，甚至方形。

清洗功能从臀洗妇洗分开，到各种花洒洗，按摩洗，SPA冷热洗，巡航洗，魔术律动洗，温泉洗，不然名字如何变化，最终还是洗屁股，唯 一特别的功能是有一家有了医疗资格的通便洗。

为了清洗的健康，又研发了杀菌功能，从过滤阀的过滤杀菌，到清洗水路的水路杀菌，再到喷头杀菌再到陶瓷杀菌。每家都有一项或者多项从单流程到全流程。

烘干功能从固定的出风口，到可伸缩式，移动式，摇摆式，烘干电机从小功能到大功率，都是为了如何快速舒适的烘干。

坐圈从椭圆形到U型，边上加宽，弧度更符合人体工程学，为小孩子设计的葫芦型，圆形等等。

除臭从硅藻纯到活性碳吸附，臭氧分解，冷触媒活性炭，等离子除菌，光触媒除臭，芬芳除臭，最后甚至研发出了泡沫盾可以全方位全环节除臭，各种花样百出。

清洗喷枪从单孔到多孔，三五六八等等，材料从塑料到ABS，从不锈钢到医用级别361不锈刚，最后到紫外杀菌功能。

冲水方式从最原始的虹吸，到直落式，再有翻转式，还有海马体式，到后期了为解决低水压问题增加冲水水箱，加增压泵，从小功能泵到大功率，从单泵到双泵，最终是为了达到低水压小水量冲干净。

还有一大堆为了用得方便或者使用舒服的智能功能，从关盖冲水，自动翻盖，脚感翻盖，大小遥控器操作，APP操作，NFC感应等等等等。

一切都是以人为本，为消费者服务，产品的研发，到底是引导人民，还是教育人民，或是服务人民?

回到主题来，当所有产品的功能和外形区别不大时，品牌的竟争是什么？是某一个卖点，某一项技术，还是品牌的影响力？大小品牌之间该如何竟争？单一品类和整体卫浴如何竟争？台州品牌如何脱颖而出？

功能终将会同化，外观最终也会趋于相似，除了个别品牌技术突破暂时领先，最终品牌之间的竟争都会回归到服务，回归人和人的对抗，流程与制度的战争。