在A股上市十余年后，“男人的衣柜”海澜之家正式向港交所发起冲击。

11月21日港交所官网显示，海澜之家集团股份有限公司（以下简称为“海澜之家”）递表港交所，华泰国际为独家保荐人。截至最后可行日期，周建平、周立宸、周晏齐、海澜投资、海澜集团及荣基国际共同控制海澜之家60.13%股权，为该公司控股股东。

提到海澜之家，大部分人可能脑海中会立即浮现一系列极具辨识度的品牌符号，包括代言人印小天、杜淳魔性的广告舞蹈，以及“男人的衣柜”“衣服的搬运工”等标签。过去多年，海澜之家在中国男装品牌中的知名度依旧响亮，不过这也一定程度上限制了公司的发展。

回顾海澜之家的发展史，这家公司可谓把轻资产模式以及重营销的战略策略发挥到了极致。

2002年，海澜之家品牌正式创立，次年他们又邀请营销策划专家叶茂中提出了“男人的衣柜”的宣传口号。随后，在印小天魔性的舞蹈出圈后，“男人的衣柜”的标签逐渐深入人心。

在印小天之后，海澜之家的代言人换了一波又一波。从印小天、杜淳、林更新，再到周杰伦、许魏洲、侯明昊，该公司可谓是把成熟稳重、清新、年轻等各类型的当红明星请了一个遍。

海澜之家在下大手笔邀请代言人的同时，该公司的销售费用也水涨船高。2020年至2024年，其销售费用分别为24.03亿元、32.52亿元、34.25亿元、43.53亿元和48.41亿元。在2024年，该公司的广告宣传费为4.89亿元，2023年的金额为4.57亿元。

本次港股IPO，增强各销售渠道的影响力也是海澜之家主要募资用途之一。例如，该公司计划在线下开设新的直营店，对平均店龄约3至5年的现有门店进行翻新升级；线上方面，其计划在主流电商平台及社交媒体投放定向数字广告，与KOL及KOC合作，组建内部专业直播团队及内容制作团队等。

整体来看，近年来，海澜之家的业绩表现不错。招股书显示，2024年，该公司营收为209.57亿元，净利润为21.59亿元。

据弗若斯特沙利文数据，海澜之家是2024年全球第二大男装品牌；自2014年起连续11年在亚洲男装市场位居首位；于2024年，海澜之家在中国男装市场的份额达5.6%，超过第二至第五大市场参与者份额的总和；截至2025年6月30日，全球门店总数已经超过7200家。

值得一提的是，海澜之家早已不满足于只做“男人的衣柜”，而是要做“全家的衣柜”。2020年，周建平正式交棒，儿子周立宸正式成为海澜集团董事长。

周立宸上任后开始加大力度做全球化并扩充产品品类，要把“男人的衣柜”做成“全家的衣柜”。当下，海澜之家旗下的产品品牌矩阵，包括男装品牌“海澜之家”、年轻男装品牌“黑鲸”、女装品牌OVV、童装品牌英氏等。

若以2024年收入构成来看，海澜之家74.8%的收入来自自有品牌“海澜之家”，OVV、英氏等其他品牌的收入占比仅为8.6%，而在2022年占比曾为12.1%。海澜之家的多品牌战略发展并未有想象中顺利。

本次港股IPO，海澜之家不仅是为其稳固的市场地位寻求更广阔的资本舞台，更是为“全家的衣柜”战略突破注入关键动力。不过，A+H两地上市能否如愿，以及“全家的衣柜”战略推进是否顺利，还有待观察。

A股市场方面，海澜之家11月25日收盘报6.09元/股，总市值为292.5亿元。