
从广州回来后的李清云,比参展前更忙了。作为六盘水市坤金机械科技有限公司(以下简称“坤金机械”)总经理,他的电话响个不停,邮箱里塞满了新邮件,生产计划已经排到明年。

李清云(左一)和外国客商。(图片由受访者提供)
这一切,都源于企业在第138届广交会上的首次亮相——“首秀”即“出圈”,10月15日至19日,短短五天,坤金机械带去90多款、20多大类的自主五金工具吸引超过130家来自德国、俄罗斯、巴西等地的意向客户,并迅速签下一笔370余万元的德国订单。

李清云(右二)和外国客商沟通产品细节。(图片由受访者提供)
“参展期间日均接待客商70人次,一位德国客户尤为谨慎,16号来看,17号来谈,19号又来确认细节,前后来了三趟。”李清云回忆道。这份严谨最终转化为信任,广交会结束后不久,订单顺利落地,首批产品预计年底前发往德国。

李清云(右一)和外国客商沟通产品细节。(图片由受访者提供)
在参展企业云集的广交会上,坤金机械为何能迅速“圈粉”?答案在于扎实的内功。与多数贸易公司不同,坤金机械拥有从原材料到成品的完整产业链。“国外客商找我们,就是为了去掉中间商,直接与厂家对接,降低成本。”李清云道出关键。

李清云(右一)和外国客商沟通产品细节。(图片由受访者提供)
坤金机械还具备小批量、定制化的“柔性能力”。依托完整产业链,企业能做到“没有起批量限制”,3000件的小订单也能接,并能根据各国标准和市场偏好,在精度、外观、表面处理等方面“量身定制”。“比如欧美客户,对产品外观要求极为苛刻,一点刮痕都不允许,这些我们都能够满足。”李清云说。

坤金机械生产车间内,工人正加班加点赶制订单。(桂榕/摄)
“圈粉”的背后,也离不开企业前瞻性的资质布局。“广交会展位不是随便就能拿的。”李清云透露,公司在2023年成立之初就瞄准外贸,提前办理出口备案、欧盟CE认证等资质,这才拿到了走向国际市场的“通行证”。

坤金机械生产车间内,工人正加班加点赶制订单。(桂榕/摄)
如今的忙碌,还源于一年前一场艰难的转型。坤金机械曾以汽车零部件生产为主,但面对行业波动,李清云毅然带领团队投入近一年时间研发自有品牌五金工具。“转型都要付出代价,我们当时处理了大量库存。”他坦言,“但做自己的品牌,市场更宽广,不用再被别人‘卡脖子’。”
转型成效已体现在数据上:今年7月至9月,公司产值同比实现45%的增长。对于未来,李清云目标明确,“今年产值预计突破2000万元,明年力争再翻一番。”
贵州日报天眼新闻记者 桂榕
编辑 郭立
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