从广州回来后的李清云，比参展前更忙了。作为六盘水市坤金机械科技有限公司（以下简称“坤金机械”）总经理，他的电话响个不停，邮箱里塞满了新邮件，生产计划已经排到明年。

李清云（左一）和外国客商。（图片由受访者提供）

这一切，都源于企业在第138届广交会上的首次亮相——“首秀”即“出圈”，10月15日至19日，短短五天，坤金机械带去90多款、20多大类的自主五金工具吸引超过130家来自德国、俄罗斯、巴西等地的意向客户，并迅速签下一笔370余万元的德国订单。

李清云（右二）和外国客商沟通产品细节。（图片由受访者提供）

“参展期间日均接待客商70人次，一位德国客户尤为谨慎，16号来看，17号来谈，19号又来确认细节，前后来了三趟。”李清云回忆道。这份严谨最终转化为信任，广交会结束后不久，订单顺利落地，首批产品预计年底前发往德国。

李清云（右一）和外国客商沟通产品细节。（图片由受访者提供）

在参展企业云集的广交会上，坤金机械为何能迅速“圈粉”？答案在于扎实的内功。与多数贸易公司不同，坤金机械拥有从原材料到成品的完整产业链。“国外客商找我们，就是为了去掉中间商，直接与厂家对接，降低成本。”李清云道出关键。

李清云（右一）和外国客商沟通产品细节。（图片由受访者提供）

坤金机械还具备小批量、定制化的“柔性能力”。依托完整产业链，企业能做到“没有起批量限制”，3000件的小订单也能接，并能根据各国标准和市场偏好，在精度、外观、表面处理等方面“量身定制”。“比如欧美客户，对产品外观要求极为苛刻，一点刮痕都不允许，这些我们都能够满足。”李清云说。

坤金机械生产车间内，工人正加班加点赶制订单。（桂榕/摄）

“圈粉”的背后，也离不开企业前瞻性的资质布局。“广交会展位不是随便就能拿的。”李清云透露，公司在2023年成立之初就瞄准外贸，提前办理出口备案、欧盟CE认证等资质，这才拿到了走向国际市场的“通行证”。

坤金机械生产车间内，工人正加班加点赶制订单。（桂榕/摄）

如今的忙碌，还源于一年前一场艰难的转型。坤金机械曾以汽车零部件生产为主，但面对行业波动，李清云毅然带领团队投入近一年时间研发自有品牌五金工具。“转型都要付出代价，我们当时处理了大量库存。”他坦言，“但做自己的品牌，市场更宽广，不用再被别人‘卡脖子’。”

转型成效已体现在数据上：今年7月至9月，公司产值同比实现45%的增长。对于未来，李清云目标明确，“今年产值预计突破2000万元，明年力争再翻一番。”

贵州日报天眼新闻记者 桂榕

编辑 郭立

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