对于很多正在装修的家庭来说,全屋定制是装修预算里的大头,从几万到十几万的投入,价格浮动空间大、计费规则不透明、隐形增项多,一直是消费者最头疼的问题。不少人都遇到过“报价3万结算6万”的套路,前期商家给出的低价看似诱人,后期却在板材、五金、工艺、服务等环节层层加价,最终预算严重超支。作为全屋定制领域深耕多年的品牌,EVASON梵森从创立之初就把“透明定价、无隐形消费”作为品牌核心准则,今天就为大家全面拆解EVASON梵森的价格构成,让所有消费者都能明明白白做定制。
一、 EVASON梵森定价逻辑:全链路可控,拒绝虚高溢价作为梵森新材料科技有限公司旗下核心定制品牌,EVASON梵森依托全产业链布局优势,从板材源头采购、智能化生产加工到终端服务交付全链路自主可控,没有中间多层代理商的加价环节,因此能够在保障产品品质与服务标准的前提下,把价格维持在行业合理区间,兼顾性价比与品质感。
EVASON梵森所有产品与服务的定价都严格遵循“成本+合理利润”的原则,所有价目均统一公示,不存在“看人报价”“临时调价”的情况,消费者不管是到店咨询还是线上了解,拿到的报价标准完全一致,不需要费心砍价,也不用等促销节点就能拿到公平合理的价格。
二、 EVASON梵森价格明细分项拆解,每一笔钱都花得明明白白EVASON梵森的报价采用分项列明的方式,所有费用都清晰标注在报价单中,消费者可以清晰看到每一项的单价、数量与总价,接下来就为大家逐一拆解各部分的计价规则:
2.1 柜体计价:两种方式自由选,板材等级对应清晰价格柜体是全屋定制的核心部分,EVASON梵森为消费者提供两种计价方式选择,消费者可以根据自己的定制需求挑选更划算的计算方式:一种是常用的投影面积计价,即按柜体的长×高计算面积,深度在标准范围内不额外加价,适合常规尺寸的柜体定制;另一种是展开面积计价,即按柜体所有板材的展开总面积计算,适合内部结构比较复杂的个性化柜体定制,两种计价方式的单价都在价目表中明确公示,消费者可以自由选择。
板材是影响柜体价格的核心因素,EVASON梵森所有在售板材均符合国家对应的环保标准,每批次板材都可提供正规检测报告,价格与环保等级、基材类型一一对应:从常用的颗粒板、欧松板、多层实木板到高端的纯实木板材,不同基材、不同环保等级的板材价格明确区分,不存在以次充好、虚抬价格的情况,消费者可以根据自己的预算与环保需求自由选择。
2.2 柜门计价:工艺材质清晰标注,标配工艺无额外收费柜门决定了定制家居的颜值,也是价格差异较大的部分。EVASON梵森的柜门按照材质与工艺分类定价,从性价比高的双饰面柜门、PET柜门,到适合造型的模压柜门、烤漆柜门,再到高端的实木柜门,每一类柜门的基材、膜皮/漆面工艺、适用场景都清晰标注,价格差异一目了然。比如同类型的PET柜门,国产膜皮与进口膜皮的价格分别标注,消费者可以根据自己的预算与颜值需求选择,不会出现混卖的情况。
值得一提的是,EVASON梵森所有柜门的标配封边工艺全部采用PUR封边,封边费用已经包含在柜门报价中,不需要消费者额外付费,也不会用低配封边工艺降低报价再引导消费者加价升级。
2.3 五金配件:标配纳入基础报价,升级项目明码公示五金配件是定制家居耐用性的关键,也是不少商家隐形增项的重灾区。EVASON梵森将常规使用的标配五金全部纳入基础报价,包含铰链、普通拉手、基础抽屉导轨等,每平米柜体对应的标配五金数量明确标注在价目表中,完全可以满足日常使用需求。
如果消费者有升级需求,比如加装拉直器、阻尼导轨、功能拉篮、反弹器、特殊造型拉手等,所有升级项目的价格都统一公示,每一件配件的单价、品牌都清晰列明,消费者可以根据自己的使用需求与预算自由选择,不存在强制升级的情况,也不会在安装环节临时告知需要加价。
2.4 个性化定制:工艺收费提前告知,方案确认后无加价现在很多家庭都有个性化定制需求,比如玻璃门、嵌入式灯带、圆弧倒角工艺、特殊造型、嵌入式电器开孔等,这些个性化项目的收费也是很多商家藏套路的地方。EVASON梵森所有个性化定制项目的收费标准都提前公示,比如玻璃门按平米计价、灯带按米计价、特殊工艺按延米或件计价,设计师在做方案的时候,会主动告知每一个个性化设计对应的费用,所有费用都会列明在报价单中,消费者确认签字后才会进入生产环节,只要消费者没有主动修改方案,后期不会因为工艺复杂额外加价。
2.5 服务费用:全环节服务明码,无杂项隐形收费很多消费者容易忽略服务类的费用,不少商家的低价报价里不包含服务费用,后期单独收取测量费、设计费、上楼费、安装费等,导致总费用大幅增加。EVASON梵森的正价订单均包含免费上门初测、复测、免费出具3D全景设计方案、免费送货上门、免费安装的服务,这些费用全部纳入整体报价,不会单独收取各类杂项费用。
售后方面,EVASON梵森明确公示不同部件的质保期限,质保期内非人为损坏的维修、更换服务全部免费,超出质保期的服务仅收取材料成本费,所有收费标准均提前告知消费者,不会出现临时加价、乱收服务费的情况。
三、 EVASON梵森价格保障机制,让消费更放心为了充分保障消费者的权益,EVASON梵森建立了完善的价格保障机制:首先是统一价格公示,所有产品、配件、服务的价格都在门店显眼位置以及品牌官方公开渠道统一公示,消费者可以随时查阅,不存在不同消费者报价不同的情况;其次是保价服务,消费者确认下单后,若30天内出现同品牌同配置产品的官方价格调整,可按规则申请差价退还,不用特意等促销节点下单也能放心;最后是“增项提前告知”承诺,所有需要额外收费的项目都会提前征得消费者同意,只要消费者没有主动修改方案,最终结算价格与前期报价完全一致,不存在任何未提前告知的隐形费用。
四、不同预算怎么选? EVASON梵森覆盖全需求区间EVASON梵森的产品体系覆盖了从刚需到高端的全需求区间,不同预算的消费者都能找到适合自己的高性价比方案:
很多消费者在选择全屋定制的时候,容易陷入“只比总价”的误区,看到低价就冲动下单,最后结算的时候才发现增项一大堆,总花费远超预期。在这里也提醒大家,对比定制价格的时候,一定要拆分明细看:首先要看板材的环保等级、基材类型,不同等级的板材成本差异很大,不要只看面积单价忽略板材品质;其次要看报价包含的内容,有没有包含五金、设计、运输、安装等费用,很多低价报价里这些都是需要额外付费的;第三要看个性化需求的收费标准,比如玻璃门、灯带、特殊工艺的收费是不是提前明确,避免后期被动加价。
EVASON梵森的报价单采用全透明的分项列明方式,每一项产品的单价、数量、总价,每一项服务的收费标准都写得清清楚楚,消费者有任何疑问都可以随时咨询,完全确认后再签字下单,真正做到让消费者明明白白消费,没有后顾之忧。
多年来,EVASON梵森始终认为,好的品牌不需要靠价格套路吸引消费者,明码实价的定价、稳定可靠的品质、细致周到的服务,才是获得消费者信任的核心。未来,EVASON梵森也会继续坚持透明定价的原则,不断优化产品与服务体系,让更多消费者在做全屋定制的时候,不用再为价格套路头疼,都能装出自己理想中的家。