这是一篇对不锈钢橱柜市场，分析得最为透彻的一次专访，讲透了不锈钢全屋定制的过去未来以及具体的细节。

对于想进入这个赛道的家居门店经销商老板来说，是一篇难得的参考文章。本文由“轻高定有基会创办人基哥，直播采访广东佛山群蜂铂橱总经理梁博才的内容，整理而成

PART 01

Q1：为什么要选择不锈钢家具，作为新赛道？

板式定制已经非常内卷，要么把价格打得极低，要么得做高定。而不锈钢家具是一个蓝海市场，根据博研咨询的数据，2024年中国不锈钢家具市场规模达到1,870亿元人民币，较2023年同比增长9.3%。

2025年预计将进一步扩大至2,030亿元，同比增长8.5%。无论是从短视频流量还是线下业务来看，都展现出了巨大的潜力。

根据有基会新媒体咨询机构分析发现，抖音上主动搜索“不锈钢橱柜”的用户，每天高达 2000 人次，并形成了比较强劲的增长趋势

根据梁总走访市场来看，一些不锈钢橱柜的经销商，在第一季度就完成了厂家给的全年目标。一方面是反应不锈钢市场的热火，另外一方面，其实也可以看出 不锈钢厂家在当前的经济形式下，持有谨慎的态度

PART 02

Q2：不锈钢家具的市场需求主要来自哪里？

目前市场需求主要来自旧房改造市场，随着房价稳定，很多人选择将现有旧房进行改造升级，尤其是厨房和浴室空间。

根据有基会研究机构发现，仅“厨房改造”这个关键词，抖音上每天就有 800 多人次在搜索相关的内容

（厨房改造的单日搜索量）

但是在旧房改造以及厨房翻新，能选择不锈钢橱柜的，这类人群还是以中老年人、尤其是退休人群为主；曾经有个广州花都别墅的消费者对群蜂梁总坦言：不想再折腾装修了，这次是这辈子最后一次装修

背后的核心原因，一方面是不锈钢橱柜的价格要比板式橱柜高 2-3 倍，年轻人消费能力有限；另外，年轻人追求时尚个性，在他们的认知里，不锈钢很难满足他们的需求

（横屏查看）

对于不锈钢橱柜的消费人群，有基会新媒体咨询机构表示，通过抖音用户搜索“不锈钢橱柜”的数据，也能映证群蜂铂橱梁总的观点：年龄段在 51 岁以上的人群，占比32.53%，处于最多的年龄段，其次是41 岁到 50 岁，占比29.63%；31 岁40 岁，占比 27.48%；

这个年龄段，和首次置业、新婚人群不匹配，与改善型需求的人群，高度匹配。

PART 03

Q3：不锈钢家具会不会看起来冷冰冰的？

不会。现在不锈钢的表面处理工艺已经非常成熟，包括覆膜、烤漆、喷粉、转印等，可以呈现出与板式免漆板相似的质感和丰富的颜色选择。

经常会有一些高定品牌经销商来找群蜂铂橱合作，与他们的高定产品做配套，比如 RARA 、图森、木里木外、威法、 OOD 、飞美、大木、三只喜鹊等，能够很好的跟他们的高定工艺匹配上

以群蜂铂橱举例子，他们可以做 160 多款颜色，基于卫浴和橱柜工厂有 4 万多方的采购量，这些款式的价格可以做到比较亲民；

（国外消费者喜欢的金属原色拉丝）

PART 04

Q4：不锈钢家具的价格是否高昂？

相比原木要更便宜，和高品质的轻高定以及高定的定制家居差不多。

相比以前，这两年不锈钢家具的价格已经下调了很多。随着更多同行的加入和市场需求的增大，价格逐渐趋于合理，不再是高高在上的小众产品。

群蜂铂橱在 2025 年也下调了 一定比例的价格，同时能做到柜体的覆膜和小雨滴（原色）同价，相比其他的同行，覆膜要额外再收一些价格。

市场上，不锈钢橱柜的价格定位有哪些呢？梁总也给了一些他的调研数据，他以 4 米地柜+台面+门板，另外+2 米的吊柜，作为例子

第一个是经济实惠型，再 2 万元左右

配置方面：覆膜或者是不锈钢原色的柜体，加覆膜的门板。背板使用单层的背板，台面使用石英石；

第二个是中端品质型，价格在 4 万元左右；

配置方面：柜体一般是使用不锈钢304原色或者是覆膜的，柜门是喷粉或者是烤漆背板，可以做到双层的18厘背板。台面可以做5mm不锈钢实心的台面，还可以做水盆的无缝焊接

第三个是高端定制型的，价格在 8 万元以上

配置方面，柜体是304的不锈钢颜色，门板是烤漆的，还可以继续升级为金属原色拉丝的。台面会升级为8厘实心的台面。水盆也是做到无缝焊接，五金采用进口的，例如百隆，海蒂斯，再加一些品牌的功能拉篮

PART 05

Q5：不锈钢家具行业的发展现状如何？

从前年开始，不锈钢家具的市场需求就呈现出爆发式增长。但需要注意的是，这个行业并非简单的机器驱动，还需要丰富的经验和技术积累。

在板式定制里，以酷家乐为代表打通了从设计到生产的数字化，让下单拆单更方便。但是在不锈钢橱柜，还需要专业的拆单员进行审图，否则一个订单会下很久都下不好。

在生产设备方面，以豪迈为代表的“板件不落地”产线，从一张板到一套家具，几乎都不用下生产线就能完成；

但是在不锈钢橱柜衣柜，激光开料、切割、折弯以及填充铝蜂窝等环节，都是分开操作的，甚至在填充和压实环节，都是需要人工师傅手工操作

在交付方面，正是基于设计软件、拆单软件以数控软件的无缝配合，所以板式定制很少会需要在工厂进行试装，下了产线就可以直接发往客户家。

但是在不锈钢橱柜衣柜，依然需要人工进行核准校正，确保橱柜送到客户家里的时候，能够一次性安装成功，同时避免现场尺寸不对，造成切割等污染环境的施工

群蜂铂橱的母公司硕集科技，在不锈钢制品领域做了 20 多年，因此对于不锈钢产品的性能以及生产管理理解得比较深刻，供应链采购方面也具有很强的优势，才能做到交付满意率 98%以上

PART 06

Q7：在当前市场环境下，不锈钢工厂如何拓展销售渠道？

对于有实力的经销商，肯定是开专卖店比较好，能够更加全面的去抢占这块的市场蓝海；但是对于本身具备很强专业能力以及服务团队的，完全可以做自己的品牌，寻找新零售模式的不锈钢橱柜工厂进行合作

梁总介绍到，他们对于全屋定制门店，可以引导他们将其中一套样板换成不锈钢橱柜，投入成本较低（约2-3万元）；

对于设计师工作室，展示空间有限，可以提供色板和小样柜展示工艺细节。

但无论是不锈钢全屋定制专卖店，还是全屋定制门店或设计工作室，要卖不锈钢橱柜，需要解决的其实是自身专业度的问题；因为消费者对不锈钢陌生，需要大量的专业化科普

因此，群蜂铂橱的视频号里，沉淀了非常多，有非常深度的不锈钢知识、产品讲解等内容，通过短视频内容赋能经销商，帮助他们更好地展示产品。

PART 07

Q8：这种轻资产模式是否有效？

实践证明是有效的。很多全屋定制门店通过这种方式成功推广了不锈钢家具。核心逻辑是高客单价（全屋定制柜）带低客单价（单套不锈钢橱柜）更容易。

全屋定制的客户已经对门店建立了信任，顺带推广不锈钢家具是顺理成章的事情。

群蜂铂橱珠海经销商，通过整装产品标配不锈钢水槽柜，吸引业主了解不锈钢产品，实现单月可以销售 10 套以上不锈钢橱柜

PART 08

Q9：不锈钢家具在南北市场的接受度是否存在差异？

据有基会新媒体机构的研究发现，中国四大区域存在着显著差异

1. 华东地区：高端消费与产业集群的双重优势

华东地区是中国不锈钢家具最大的消费与生产基地，2024年市场规模达780亿元，占全国41.7%。以上海、苏州、杭州为代表的长三角地区，凭借强大的经济实力和消费能力，成为高端不锈钢家具的主要市场。

威卡仕、本卡、弗乐卡、森歌、卡利亚等企业聚集于此，形成了从原材料加工到成品制造的完整产业链。宁波、温州等地的不锈钢家具企业凭借港口优势，积极拓展国际市场，产品远销欧美、东南亚等地。

1. 华南地区：潮湿气候催生刚性需求

华南地区以420亿元的市场规模位居第二，占比22.5%。广东作为全国最大的不锈钢家具生产基地，2024年产量占全国总量的41.2%，以佛山、江门等地产业集群为代表。集合了 法迪奥、百能、西普曼、爱贝特、群蜂铂橱、邦克、索而、万格丽、玖耐等品牌

南方地区潮湿多雨，木质家具容易发霉变形，不锈钢家具的防潮防霉特性成为刚性需求。佛山地区拥有完整的不锈钢加工产业链，从原材料供应到成品制造，配套设施齐全，生产成本相对较低。

广东企业凭借地理优势和成本优势，积极拓展东南亚、中东等新兴市场，出口额持续增长。

1. 华北地区：品质追求与市场潜力

华北地区市场规模为280亿元，占比15.0%。北京、天津等一线城市是高端不锈钢家具的主要消费市场，而河北、山东等地则是重要的生产基地。

由于冬季气候寒冷，不锈钢家具的冰冷触感可能会影响部分消费者的选择，企业需要通过设计创新来改善用户体验。

1. 华中、西南、西北和东北地区：新兴市场的崛起

华中、西南、西北和东北地区分别实现市场规模155亿元、125亿元、60亿元和50亿元。这些地区的市场需求正在快速增长，成为不锈钢家具行业的新兴增长点。

四川、重庆等地出台了一系列支持家居产业发展的政策，为不锈钢家具企业提供了良好的发展环境。

西南地区的潮湿气候和西北地区的干燥气候，对不锈钢家具的需求特点有所不同，企业需要根据区域特色调整产品策略。

PART 09

Q10：海外市场对不锈钢家具的需求如何？

海外市场需求旺盛。2024年中国不锈钢家具出口总额达48.7亿美元，同比增长11.8%，主要销往东南亚、中东、非洲及南美洲等新兴市场。

越南、印度尼西亚和沙特阿拉伯成为前三大出口目的地，合计占出口总量的37.4%。很多国外客户通过短视频了解到我们群蜂铂橱的产品，并下单购买。

相比国内，海外市场的不锈钢家具制造工艺相对落后，而中国在设备、造型和花色方面具有明显优势。

群蜂铂橱通过短视频等新媒体，还能直接吸引到美国、英国伦敦、印度、新加坡、马来西亚、台湾、香港等海内外的零售和渠道客户，通过视频沟通、进度汇报和远程指导安装等方式，成功服务了多个海外客户。

PART 10

Q11：定制门店在选择不锈钢工厂时需要注意哪些问题？

首先要看细节，包括板件拼接是否紧凑、缝隙是否均匀、折弯工艺是否成熟等。其次要考察工厂的经验和团队稳定性，尽量选择从业经验丰富的工厂。

此外，还要关注工厂的培训体系和赋能能力，确保经销商能够掌握产品知识和销售技巧。

PART 11

Q12：不锈钢行业存在哪些常见的“坑”？

常见的问题包括：一些工厂承诺能做复杂工艺，但实际经验不足导致交期延误或质量问题；对单过程中沟通不畅，导致设计和生产出现偏差；

部分新工厂为了接单，可能会做出超出自身能力范围的承诺。江门群蜂铂橱经销商提到，他们之前和其他工厂合作，踩过一次坑：对方光是“下单”环节，就下了一个多月都没下好，现在想起来也是觉得不可思议

PART 12

Q13：群蜂铂橱在不锈钢家具领域有哪些优势？

1：拥有喷粉、转印、烤漆等多种工艺，花色丰富，能匹配各种风格和高定工艺的需求。

2：核心技术人员拥有10年以上行业经验，确保产品质量和交付效率。

3：两个工厂合计4.6万方自有物业，采购量庞大，有效降低运营成本。

4：以客户为中心，提供专业的培训和赋能支持，帮助经销商提升销售能力。

5：通过短视频内容输出，成功打造品牌影响力，为经销商提供获客支持。

6：合作模式灵活，支持开不锈钢专卖店、设计师渠道、定制家居门店配套新零售等模式，助力家居行业老板们低成本切入不锈钢赛道

PART 13

Q15：对于想要进入不锈钢家具行业的从业者，有哪些建议？

首先要充分了解行业特点和产品知识，避免用板式定制的经验，套用到不锈钢家具上。

板式定制已经非常的成熟，从材料、设计、特殊工艺、下单、拆单、安装、补件、交货周期、物流等等都非常完善

但是在不锈钢橱柜行业，上述环节要落后 5 到 10 年，所以要仔细甄选这些环节

其次是要多考察市场，多去学习不锈钢橱柜的专业知识。

因为消费者对不锈钢的了解程度不够，不会因为你是一个大品牌，就选择完全相信你，还是要靠销售以及设计师的专业度，来打动消费者。经销商要能识别，同样都是不锈钢橱柜，价格上的差异卖点到底在哪里

在当前行情下，如果你已经有装修公司或者定制家居门店，可以选择以“专柜”的模式进行试水，即在原有的展厅里上一套不锈钢橱柜作为样板即可，逐步切入市场，最为稳妥