作为一名“95后”，赵岚已经是入市8年的老股民。她每年投资股市、基金的资金总额接近百万元，今年整体回报收益率达到15％。她取得收益的秘诀就在于“知识付费”，每年花费几千元在口碑较好的自媒体投资付费项目中跟投、跟买。

随着2025年股市回暖，年轻投资者数量激增，这彻底改变了A股传统的“老龄化”结构。“95后”“00后”股民被称为A股市场的新生力量，他们的特点是依赖小红书、抖音等博主荐股。赵岚还提到，有朋友90秒看完一只股票分析，就下定决心购入。

当年轻投资者被自媒体吸引时，当下的金融圈正在经历一场前所未有的“下凡”运动，曾经高居“庙堂之上”的首席经济学家们，纷纷走出写字楼，走进直播间，开启了知识付费的“奇幻漂流”。

他们或是开设知识星球，十天入账数百万；或是直播带货，推销生发水和白酒。这种从服务机构客户向直接收割C端流量的转身，不仅是个人职业路径的选择，更是整个金融行业在短视频时代焦虑与变革的缩影。

AI插画/adan

首席“下凡”，争抢年轻投资者？

“这次提问弥足珍贵，因为我主要从事基础劳动，送外卖，这次提问，花了我一天的工资收入，我不想浪费这次提问机会，所以想再加个提问，投资哲学相关的：您觉得在交易中克服人性缺陷，是与生俱来的，还是后天训练形成？我总忍不住买买买，浮亏之后才后知后觉，后悔不已。”

一位外卖员在知识星球中对洪灏进行了付费问答。在随后的2分钟回答中，洪灏感谢了这位问答者，并免费回答了这个问题，提醒年轻投资者：“性格决定命运，要克服困难，和自己的本能反应反着做即可。”

当洪灏回复后，这位外卖员在留言中介绍自己此前是程序员，公司倒闭后通过接触洪灏的书籍在今年开户，进入股市投资交易。

目前，“洪灏的宏观策略”付费项目显示已有过万人加入，收费为每年899元。曾经在交银国际担任策略主管、在思睿集团任首席经济学家的洪灏，如今在知识付费的赛道上跑出了惊人的加速度。此前，据媒体公开报道，该项目在知识星球上线十天，收入就接近千万元，这个数字让不少券商高管的年薪都相形见绌。

知识星球上的“洪灏的宏观策略”付费社群 截图/知识星球App

他不是个例，经济学家任泽平在离开东吴证券后，不仅卖起了课程，甚至开始推销防脱生发水，这种看似“不务正业”的转型，背后其实有着深刻的商业逻辑。一家金融MCN机构的负责人顾楠认为，最为核心的原因是现在的金融机构错失了短视频和直播这个时代。

“以前大家获取信息是‘一维’的，来自报纸、电视，后来有了微博、朋友圈这种获取信息的方式，直到短视频和直播带来了声音、色彩、图像甚至人设的‘多维流量’，这种维度下，很多传统金融机构还在守着柜台和App，就显得十分被动。因为用户的时间已经全部花在了快手、抖音和视频号上。”顾楠谈道，更深层的原因在于金融市场的监管较为严格，使得机构的下场速度很慢。在长达近十年的短视频高速发展期，股票并没有成为直播带货中的“爆品”。

顾楠认为，这些年，那些曾经只对机构客户（To B）负责的首席们，敏锐地嗅到了风向的变化，他们发现，机构的薪资在降，合规的限制在增多，那不如直接面向个人投资者（To C）变现。毕竟中国有2亿的财经短视频用户，这恰好与2亿股民的规模高度重合。

赵岚的本职工作是品牌营销，自2024年开始创业，她服务多个传统金融机构，这些传统金融机构几乎都面临品牌焕新的困境。“实际上，传统金融机构无法在宣传中制造更多热点，因为要把控风险，所以只能四平八稳。”但是赵岚发现，这些机构都意识到，年轻人正在下场投资。因此，不得不用一些年轻人喜欢的视频甚至偏向综艺的方式进行投资宣传。

顾楠所在的机构目前有几百个直播间，不少直播间是满足传统金融机构引流需求而铺设的。他提到，2亿用户是一个巨大的金矿，也是一个未被充分开发的市场。“过去这群人是沉默的，他们手里拿着钱，却找不到靠谱的投资顾问，只能在股吧里听小道消息。现在，他们只要刷刷手机，就能看到曾经只能在座谈会或者高端论坛上出现的大佬，这种‘面对面’的冲击感，直接打破了信息壁垒，让知识付费成为一种可能，更成为一种刚需。”

首席经济学家们的直接下场，恰好满足了这种刚需，更被认为是当下投资者逻辑转变的表现。“投资者渴望信心和安全感。”资深证券从业者林奇指出。

只是，这种看似更直接的链接是否能够带来信心和安全感，仍是未知数。

“走近庄家”还是成为“接盘部队”？

谁在为这些动辄几百元上千元的课程和会员买单？如今，普通投资者或许更需要一个“权威”的声音来指点迷津。

顾楠认为现在的金融机构和传统媒体“都没用了”。“以前上市公司发个公告要登报，现在董事长直接进直播间，中间环节都被‘拖没了’，投资者不再需要那些冗长的研报，他们需要的是直接、高效、有人格魅力的解读。”他说。

赵岚在创业前，曾经参与过一项现象级综艺，这档综艺节目捧出多名网红学者，其中有最早的网红经济学家。她回忆，当时在做这档综艺时，寻找有可能成为网红的学者是极其困难的事情。“大部分学者的瓶颈不在于学识，而在于表达能力。”

她表示，当下市面上所有网红学者，不论是哲学家、经济学家还是心理学家，都是极具个人表达能力的。“这种表达能力是一种天赋，当学者参与一些商业活动或者进行对谈的时候，其实我们都不需要提前准备讲稿，他们自己能够很好地表达。”

不过，一位有多年投资经验的“牛散”告诉《中国新闻周刊》，他从来不为这些内容付费，因为对他而言没有任何用处，所有的收益都在于自身对个股的研究和对市场的把握。

他认为，股民们购买洪灏的知识星球或者任泽平的VIP课程，买的不仅仅是知识，更是一种“心理按摩”和确定性。尤其是当市场大跌、账户缩水时，听到一位履历光鲜的首席经济学家告诉你“底背离已经出现”“未来是光明的”，这种情绪价值是无价的，就像“去庙里烧香，你不一定真懂佛法，但你求的是个心安”。

的确有不少人质疑这些观点真的能帮散户赚钱，顾楠经常会被问到这些问题，他的回答是，他们的内容是“被需要的”，在信息爆炸的时代，能把复杂的宏观经济切片成通俗易懂的内容，本身就是一种稀缺的能力。

顾楠用非常具有场景感的描述，来凸显当下“首席经济学家们”的重要性。“试想一下：一个拥有2000万资产的高净值客户，去银行或者券商办事，接待他的可能是一个刚毕业两年的客户经理，他如何能理解千万级资金的焦虑，如何能给出令人信服的投资建议？”

顾楠认为，传统的服务模式是一种服务能力的错配，是传统金融机构的硬伤，而互联网解决了这个问题。

顾楠表示，这种供需关系的错配，造就了今年知识付费的“看似繁荣”。对于散户来说，这是一次消费升级，对于首席们来说，这是一次降维打击，双方在焦虑和流量的裹挟下，完成了一场双向奔赴。”

然而，这种“服务平权”是否能够带来真正的投资收益？汇生国际资本总裁黄立冲指出，在A股市场上，“知识付费老师”早已从边缘现象变成一门生意。表面上，他们以传授投资方法、分享操盘经验为名，贩卖的是“认知升级”“走近庄家思维”的梦想。

“这一套机制的起点，是人设的搭建与信任的建立。首先要让散户相信，他比普通人更接近‘真相’：更懂技术，更熟悉庄家逻辑，更掌握所谓‘资金动向’。”黄立冲补充，这自然而然让他们有了一批忠实的粉丝。

“风控成为考验”

流量的诱惑巨大，但风险也如影随形，就在“首席们”忙着变现的同时，一些不法分子也盯上了这块肥肉，著名经济学家陈志武最近就不得不亲自下场“打假”，一个名为“志清会”的组织冒用他的名义，拉了几千人的群，宣称要带领散户“万人建仓”。

这个骗局设计得极为精巧，堪称“杀猪盘”的升级版，骗子们不仅盗用了陈志武的头像和名字，还精心编造了一套话术。他们先是通过网络广告引流，让受害者下载一个名为“Yo信”的聊天软件，这个软件里有一个几百人的“实战群”，群里每天都有一个假的“陈志武”在授课，分析大盘，推荐股票。

为了增加可信度，他们甚至还安排了一个所谓“苏警官”进群，天天发反诈知识，还要晒出警号和照片，让受害者误以为这个群是经过警方背书的，这种“贼喊捉贼”的戏码，极大地降低了投资者的警惕性。

更离谱的是，这个团伙还搞了一套充满仪式感的“宣誓”环节，他们要求群成员手抄誓词，发誓“绝不做任何损害志清会的事”，还要“同舟共济”，这种类似传销的精神控制手段，让很多受害者产生了一种虚幻的归属感和神圣感。

为了筛选出最容易上当的“猪仔”，他们还会免费寄送所谓《陈志武金融投资课》书籍，书上印着“珍藏非卖版”，实际上全是盗版印刷，这一步步的铺垫，都是为了最后收割的那一刀——诱导投资者把资金转入他们指定的虚假交易平台，或者在他们拉高股价时接盘。陈志武教授本人在得知此事后，不得不紧急在朋友圈发声明辟谣，并向警方报案，但这种利用名人效应进行的诈骗，依然让不少投资者损失惨重。

这种“李鬼”横行的现象，折射出行业乱象的一角。投资者对名人的盲目崇拜，给了骗子可乘之机，真正的陈志武教授不得不发朋友圈澄清，自己从不推荐股票，也不参与任何此类活动。这也给那些正在做知识付费的经济学家们提了个醒：名气越响，被利用的风险就越大。

当下，由于金融投资知识付费和短视频内容生产是一个新生赛道，合规边界的模糊，成为金融机构和首席经济学家们面对的一大难题。顾楠做MCN机构前，在证券公司曾尝试亲自出镜做账号。他提到，券商内部想做短视频和直播，合规部门的人手里则攥着网线，一旦发现主播说错话，立马拔线。

现在首席们脱离了机构单飞，虽然少了合规部“拔网线”的烦恼，但监管的达摩克利斯之剑依然高悬。中证协明确规定，首席经济学家必须是公司正式员工，不能是“外包”或“特邀”，这就堵死了很多“挂靠”的路径。

顾楠表示，金融的本质永远是风控，无论是投资的风控，还是人生的风控。流量可以速成，但信誉一旦崩塌，重建将难如登天。“如何平衡商业利益与职业操守，如何区分知识分享与违规展业，如何在获取流量的同时守住合规底线，一直是他们面临的巨大考验。”

黄立冲则提醒投资者，一些老师通过低价体验课、公开课、免费交流群等形式降低接触门槛，让散户在“占了便宜”的心理暗示下逐步放下戒备，把对市场的思考交给这个看上去“肯花时间研究”的人。当信任基础建立之后，庄家与老师之间的利益纽带开始显形。那些手握大批粉丝的知识付费老师，天然具备动员能力。这时，投资者在这场游戏里的角色，很可能已经从“求学者”，悄悄滑向了“被设计好的待宰羔羊”。

（文中赵岚、顾楠、林奇为化名）

发于2025.12.15总第1216期《中国新闻周刊》杂志

杂志标题：首席经济学家，排队卖课

记者：孟倩（616676485@qq.com）

编辑：闵杰