2025年12月10日-11日，由中国建筑材料流通协会主办的“2025行业之光大会 —— 第34届全国建材与家居行业年会暨中国建筑材料流通协会七届四次理事会扩大会议”在广东佛山隆重启幕。本次大会汇聚政企媒学多方力量，围绕行业品质化、智能化、绿色化转型展开深度探讨，为建材家居行业注入发展新动能。大会现场，圣梵诺门窗总经理邝艳华接受搜狐焦点家居专访，就政策机遇把握、行业生态构建、企业发展规划等核心话题分享了独到见解。

搜狐焦点家居：邝总您好，近期国家出台了诸多利好家居建材行业的政策，比如 “好房子” 建设、城市更新等，请问圣梵诺是如何将这些政策机遇转化为企业发展动力的？在政策落地过程中，您认为我们行业还需补齐哪些能力？

邝艳华：这次大会上的“好房子”专题讲座让我感触很深，其实好房子的构建，核心是从好材料开始的，这对门窗行业来说是重大利好。门窗作为家居核心组成部分，首先要满足安全需求，毕竟涉及建筑外立面和室内空间，安全性是底线；其次是采光效果，直接影响居住舒适度；再者是保温、保湿、通风功能，以及智能化功能。国家政策其实已经明确了未来门窗行业的发展方向，让我们这些材料商有了清晰的努力目标，这无疑是一剂强心针。

从政策落地来看，行业还需要补齐品质管控的共性能力。前几年市场上存在一些低价劣质产品，这些产品不仅无法满足好房子的建设要求，还存在安全隐患。随着政策收紧，国家相关项目已经明确拒绝这类产品进入，这会加速行业优胜劣汰。未来，行业需要共同强化品质标准的执行力度，让“好材料造好房子”的理念真正落地，引导企业从价格竞争转向价值竞争，同时也需要加强消费者教育，让大家认识到优质产品的核心价值。

搜狐焦点家居：近年来，以旧换新、适老化改造、多场景体验打造等都是促进行业消费的重要方向，圣梵诺在过去一年有哪些相关尝试和阶段性成果？

邝艳华：其实以旧换新已经不是国内独有的需求，而是全球性的行业趋势。我们有海外业务布局，发现欧洲很多国家的旧改需求比国内更迫切。这也意味着，不管是国内还是海外，门窗行业在以旧换新、旧改领域都有巨大的市场空间。

圣梵诺在这方面已经有了一些实践，结合适老化改造趋势，在产品设计中融入便捷操作、安全防护等功能，比如优化门窗开启方式，方便老年群体使用。同时，我们也在探索多场景体验打造，让消费者能更直观地感受到产品在不同家居环境中的应用效果，这些尝试也为我们积累了不少优质客户和项目经验。

搜狐焦点家居：当前“反内卷”成为行业热议话题，倡导企业从价格竞争转向价值竞争。那您认为构建家居建材行业良性生态的核心是什么？圣梵诺会从哪些维度构建自身的核心价值竞争力？

邝艳华：构建行业良性生态的核心，本质上是让产品的价格与价值相匹配。现在很多人选择非品牌产品，就是因为对方给出的价格极低，但这里面往往存在陷阱。超低价的门窗产品，不太可能用到好材料，因为商家不可能做亏本买卖，最终还是消费者买单。随着社会经济发展，人们对美好生活的追求越来越高，已经从“有地方住”转向“住得更好、更舒适”，这也为良性生态的构建奠定了基础。

圣梵诺一直坚持走价值竞争路线。我们的核心价值构建主要围绕三个维度：一是品质先行，从原材料采购到生产加工，每一个环节都严格把控，我们有自己的上游铝型材企业，能提前预判材料可能出现的风险，确保产品质量；二是服务先行，我们追求长期化服务，不管是对供应商还是门店，都注重可持续合作，让服务贯穿产品全生命周期；三是创新赋能，现在智能化配套已经很成熟，我们的各类窗型、门型都可以搭配电动系统，通过技术创新提升产品的使用体验。此外，我们定位 “意式美学门窗”，在保证专业性能的基础上，也注重产品的颜值，满足消费者对家居美学的需求。

搜狐焦点家居：对于未来业务发展，圣梵诺的重点发力点在哪里？在平衡当前业务基本盘与新赛道探索时，会优先考量哪些因素？

邝艳华：未来我们的发力点主要集中在两个方面：一是产品线多元化，二是海外渠道拓展，这两者其实是相互融合的。不同国家和地区的消费者，对产品的需求和审美存在差异，比如海外旧改项目和国内新房装修，对门窗的规格、功能、风格要求都不一样，这就需要我们拓宽产品线，针对性地开发产品。

当然，这对我们的后端能力提出了很高要求。一方面，生产环节需要技术和人员具备扎实的专业功底，要对不同系列产品的生产要点、技术难点了如指掌；另一方面，海外项目对接需要全能型人才，不仅要能进行日常英文沟通，还要懂当地建筑流程，不能只局限于门窗本身。我们现在也在持续培养这类人才。

在平衡业务基本盘和新赛道时，我们会优先考量三个因素：一是技术可行性，不管是新产品研发还是新渠道拓展，都要以成熟的技术为支撑；二是人才储备，确保有足够的专业人才应对新业务的需求；三是品质可控，不能为了拓展市场而降低产品和服务标准，这是我们的底线。

搜狐焦点家居：本次大会上，圣梵诺获得了协会颁发的多项荣誉，请问这些荣誉对企业来说意义何在？您认为圣梵诺此次获奖的关键是什么？

邝艳华：这些荣誉是协会对我们多年深耕细作的认可，意义重大。圣梵诺一直坚持可持续发展，不冒进、不卷低价，在自己的利润空间范围内，用心运营产业链和供应链，这些都是慢慢积累的结果。协会对我们的产品和发展模式比较了解，这份认可也让我们更坚定地走品质化、价值化路线。

这次获奖的核心是我们一款具有隔热保温专利的产品，它的隔热保温性能达到了国家认可的最高级别，而且抗风压、防水等其他性能也全部符合国家最高标准。能获奖，我觉得关键有两点：一是专业功底，我们从铝型材起家，对材料和产品结构的理解比较深入，能提前规避潜在问题；二是精准定位，我们聚焦“意式美学门窗”，将专业性能与审美需求相结合，既满足了好房子对材料的核心要求，也契合了消费者的升级需求。