市场不害怕投入，害怕的是战略模糊。MOVA的这套打法，值得所有出海硬件公司复盘。

原创ⓒ新熵 消费科技组

作者丨凤梨 编辑丨九黎

时间来到2026年，智能割草机赛道的气候已经变了。

如果说三年前是百花齐放的草莽时代，任何一家初创公司只要挂上机器人的招牌，拿出一套RTK方案，就能在资本市场融到钱；那么2026年，行业已经告别了野蛮生长，进入以产品交付力和商业闭环为核心的成熟竞争阶段。

市场不再为单纯的概念买单，投资人开始拿着放大镜审视财报。并问出那个核心命题：一家硬科技公司，如何同时解决短期规模化盈利与长期技术壁垒的悖论？

只做低价走量，容易陷入红海泥潭，长期价值难提升；只做高端技术，研发烧钱无底洞，现金流容易断裂。

在这个微妙的时间节点，MOVA集团的一系列动作引起了行业的注意。尤其是其MOVA割草机与耐士劳战略布局。MOVA集团试图在动荡的市场中，构建一套既能保障短期业务健康现金流，又能打开长期价值天花板的系统化解决方案。

这套“双品牌”策略背后的商业逻辑，不仅关于卖货，更关于如何构建一个分层清晰、风险对冲后的可持续增长模型。

战略分层：用稳健基本盘托举长期价值增长

在商业战场上，最危险的决策莫过于试图用一款产品讨好所有人。MOVA显然深谙此道，其智能割草机“双品牌”策略的核心，在于业务角色的极致区隔。

首先是MOVA的现金牛逻辑，它承担着造血的任务，所以在内部的角色非常明确：确定性。它的定位瞄准的是中小型草坪的主流大众市场。在技术路线的选择上，MOVA是行业的创新先行者。不同于早期市场盲目跟风RTK，MOVA率先采用了激光雷达方案。这并非为了求稳，而是为了求真——解决用户最本质的痛点。

对于大众用户而言，易用是第一性原理。传统的埋线式割草机安装太繁琐，而早期的RTK方案在复杂庭院中容易丢失信号。MOVA用激光雷达彻底解决了好用和免安装的问题，又通过极致的供应链管理解决了太贵的问题，实现了高阶技术的普惠。

这种策略的直接结果是规模化。数据显示，MOVA现在已创下出货量突破25万台的战绩，预计2026年上半年出货量更是超过40万台。这种量级的出货，在商业层面意味着三件事：

第一，技术定义权带来的供应链红利。当行业还在RTK混战时，MOVA率先研发并完成了激光雷达在庭院场景的工程化落地，从而构建了极具竞争力的成本结构；第二，渠道话语权。只有足够大的SKU周转率，才能撬动大型零售渠道；第三，现金流。它是业务的底座，为集团的持续研发提供源源不断的资金支持。

更值得关注的是，MOVA成为了2026年央视春晚消费电子战略合作伙伴。这一动作极具象征意义：春晚是国民级的超级符号。这意味着MOVA作为高端智能家居品牌，不再满足于做一个小众的极客玩物，而是要成为大众消费品。这种国民品牌的认知占领，是为了进一步夯实其作为现金牛的基本盘，在消费者心中建立起智能家居首选MOVA的泛品类信任锚点。

而耐士劳作为破局点，主打探索科技无人区。如果说MOVA是一个六边形战士，那么耐士劳就是庭院场景当之无愧的绝世高手。

耐士劳的定位是技术品牌与价值标杆，切入的是高端和专业市场。在这里，你会看到完全不同的技术叙事：他们有搭载NexNav™三重传感导航系统，甚至开始探索具身智能与机械臂技术。

▲ 图/机械臂技术

在业务逻辑中，耐士劳不必承担初期的走量压力，它的核心KPI不是销量，而是毛利率与品牌溢价。它负责拉升天花板，通过测试前沿技术的边界，证明集团拥有全球领先的研发实力，并且探索高溢价：服务那些对价格不敏感、但对性能要求极高的专业客户，如大型庄园、高尔夫球场、商业草坪。最重要的是锚定长期技术方向：它是集团布局未来的核心载体，引领集团向“人工智能与机器人公司”深度转型。

双品牌并非左右手互博，而是一次完美的风险区隔。

当市场环境好时，耐士劳的高溢价能带来超额利润；当市场环境有所动荡时时，MOVA凭借高阶技术的成熟应用与过硬的产品力，依然能铸就公司坚实的增长基线。简单来说就是，MOVA致力于用极致的科技体验重塑主流市场，而耐士劳则更进一步，专注探索行业的科技无人区。这种稳健基本盘与高增长、高溢价想象空间的协同，是面对复杂市场时一种精密的财务与战略安排。

路径抉择：从成本算计到体验护城河

当下的割草机市场，技术路线之争依然激烈。当行业多数玩家为了物料清单成本的账面优势而选择RTK方案时，MOVA的坚持显得有些另类，或者说它制订了一项很有大局观的战略。

有一个很反常识的商业现象，从全生命周期成本的角度看，贵的可能反而更有性价比。

比如RTK方案看似便宜，芯片成本低，但它有一个致命的隐性成本：安装与售后。毕竟普通RTK极其依赖信号，在树木遮挡、墙角等复杂环境中极易丢失信号，且往往需要用户手动部署基站。这就导致用户买回去常常趴窝，进而引发高昂的退货率和售后咨询成本。对于出海品牌来说，海外的人工服务成本是天价。

MOVA的算盘打得很精：虽然激光雷达硬件成本高，但它极大地降低了用户的安装成本，既不需要埋线、也无需调试基站，而且由于信号稳定，退货率低的优势，厂商的后续服务成本也被打了下来。

此外，在999欧元的主流价位段，MOVA提供的是一种傻瓜式的稳定体验。这种高硬件成本+低服务成本的组合，在财务模型上其实优于低硬件成本+高服务成本的竞品，这本身就是对RTK不稳定体验的一次降维打击。

从技术协同与数据壁垒的角度看，“双品牌”策略在技术研发上并非割裂，而是存在深度的协同效应。

MOVA的海量出货，为业务提供了覆盖各种复杂地形的庞大路测数据。这些数据反哺了核心SLAM算法的迭代，让机器越跑越聪明。

而这些被数以万计的MOVA验证过的基础算法，又成为了耐士劳的高阶地基。耐士劳在此基础上，可以叠加视觉感知和具身智能训练，处理更复杂的长尾场景。

这就构建了一个独特的复合壁垒：MOVA构建了规模壁垒：后进者很难达到同样的采购规模，因此无法将激光雷达方案做到同样的价格；耐士劳构建了技术壁垒：依靠MOVA提供的数据养料，耐士劳的算法进化速度远超单一的高端品牌。

这种基于用户体验数据与供应链协同规模的护城河，让竞争对手陷入了两难：拼价格，拼不过MOVA的规模效应；拼技术，拼不过耐士劳的数据积累。

价值重构：跨越单一硬件的生态天花板

传统家电公司和生态型科技公司的价值逻辑是截然不同的。前者看市盈率，天花板有限；后者看市销率和生态价值，想象空间无限。

MOVA割草机的“双品牌”策略，正是为了跨越这道鸿沟。

它在渠道策略上，MOVA与耐士劳也打出了一套漂亮的组合拳。

MOVA主攻线上与标准化渠道。依托亚马逊、独立站带来的巨大流量，MOVA利用电商的高效率快速触达C端用户，实现资金的高效周转。

耐士劳主攻线下与专业渠道，这是一个关键的差异点。耐士劳成功进入了BAUHAUS、OBI等核心线下零售渠道，并深耕本地经销商网络。

在战略视角下，BAUHAUS、OBI的货架不仅仅是销售通路，更是稀缺的线下品牌资产。

线下渠道意味着高信任背书、意味着本地化的服务触点、意味着更深的社区根基。这些触点网络是未来导入新品类的高速公路。相比于纯电商通过烧广告买流量，拥有实体渠道网络的品牌，其获客边际成本会随着品类扩张而显著降低。

耐士劳在高端线下的站位，实际上是为品牌打通了一条直达欧美中产家庭后院的物理管道。

但MOVA真正想要的，是从割草机到智能庭院机器人平台的跨越。因为硬件终究有天花板，但生态没有。

依托耐士劳对具身智能和机械臂的探索，MOVA正在撕掉智能家电的标签，向机器人平台发展。想象一下，当MasterX技术成熟，耐士劳的机器人不再只是一个只会割草的轮式底盘，而是一个长出了手臂、拥有视觉、能够理解物理世界的庭院管家。它可以修剪灌木、清理落叶、甚至照看宠物。

这正是行业最期待的进化路径——从单一的硬件销售，向硬件、服务、数据的生态闭环演进。

MOVA通过“双品牌”策略，搭建了一个清晰的价值阶梯：MOVA品牌负责支撑当下的业务底盘，确保公司活得好。耐士劳品牌负责拓展未来的业务边界，确保公司长得大。

这不仅是产品的分层，更是战略的分层。双品牌策略，成功地将稳健经营与高成长潜力统一在了一个架构之下。

复盘MOVA的战略，我们看到的是一个中国出海企业在商业认知上的成熟。

他们没有陷入单一的技术自嗨，也没有沉迷于低价的规模游戏，而是设计了一套精密的双轮驱动系统。

MOVA割草机的“双品牌”策略，本质上是一套应对复杂商业环境的进化机制。它用MOVA稳住了阵脚，解决了生存与规模的问题；用耐士劳探明了方向，解决了增长与壁垒的问题。

在智能硬件的下半场，能够跑出来的企业，一定不是单点的爆款制造机，而是具备系统性战略架构的生态构建者。对于行业而言，MOVA提供了一个范本：在红海中，不要试图用卷价格、卷参数这种战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。

对于市场而言，判断一家硬科技公司的价值，不仅要看它卖出了多少台机器，更要看它是否搭建好了通往未来的梯子。

而MOVA集团，显然已经把梯子搭好了。