来源：21世纪经济报道

21世纪经济报道记者 张敏

1月14日，青岛2026年首场宅地拍卖落锤。在市南区泰州路原百安居地块的出让中，华润置地与青岛青铁联合体以总价10.15亿元、楼面价12562元/平方米的底价斩获。

前一天，成都开年首拍。天府新区的3宗地块也均以底价成交，总价9.27亿元，得主为四川省城市更新集团。

开年以来，广州、上海、石家庄、成都、青岛等热点城市纷纷启动新年“第一拍”，部分三四线城市也启动土地交易。从市场表现看，底价成交为开年土拍的主流。分析人士指出，综合考虑土地质量和当前市场淡季的现实，这种情况符合预期。

同时，一些亮点也已出现。在上海、温州的土拍中，均有民企成功拿地。

本月后半月，随着更多城市推出土地，2026年土拍大幕将进一步拉开。北京某上市房企投拓相关负责人向21世纪经济报道记者表示，近两年来，房企在土地市场总体持谨慎态度，但随着行业风险陆续出清，补仓需求逐渐释放。随着优质地块推出，未来土地市场有望呈现出更多亮点。

民企拿地

广州是今年最早有土地交易的重点城市。1月4日，广州市白云区太和镇安置房用地现场拍卖。该地块规划建筑面积67800平方米，住宅容积率3.0，起始价3.15亿元，起始楼面价4642元/平方米。

由于土地性质特殊，地块很快便底价竞出，得主为中建国际。按照要求，竞得人须与广州民科园城市更新投资有限公司签订项目回购合同，还须按规划需求建设学校和绿地。

两天后，上海启动2026年首场土拍，也是上海2025年第十批次宅地的拍卖。位于浦东新区和闵行区的两宗土地，均以底价竞出，总价约为45.7亿元。

其中，闵行区紫竹地块吸引了两家房企现场竞价，最终民营企业紫江集团以总价20.09亿元竞得。浦东新区地块则被越秀竞得。

中指研究院上海数据总经理张文静指出，1月作为传统市场淡季，房企多处于“总结、规划、调整”阶段，拿地关注度与积极性较前期有所降低。本次上海两宗地块虽以底价成交，但考虑到其均非热门核心区域，表现基本符合预期。

石家庄于1月5日迎来今年首场土拍，涉及主城区共计11宗地块。这些地块均以底价成交，总成交价18.9亿元。

近期，佛山、温州、扬州也有土地出让，均底价竞出。其中，在温州龙湾区一宗宅地的出让中，民营房企浙江中楠实业竞得。

近年来，央国企成为土地市场的主流，但民企的拿地积极性已有所回升。

值得注意的是，土地供应端也出现多元化特征。近年来，一些重要土地项目通过产权交易所完成交易，此类土地大多涉及城市更新等较复杂项目的运作。

1月13日，湖南白银股份有限公司发布公告，转让湖南省郴州市苏仙区珠江桥的两宗闲置土地使用权。这也是今年首宗公开转让闲置土地的案例。

据悉，此次资产处置涉及的土地面积为72.28亩，由湖南白银于2018年1月通过公开招拍挂方式获得，土地出让金为人民币1.08亿元。由于历史遗留问题，该地块长期未动工开发，导致资产闲置。根据评估，该土地的价值为8640.66万元，较拿地价折损约两成。

平稳开局

土地市场热度通常与房屋交易市场热度有关，同时又具有一定的季节性特征。

1月正值房企年终总结的时点，最新的年度预算尚未做出，并不是重要的拿地时段。与此同时，政府部门也倾向于在春节后推出优质地块。因此，1月的土地交易通常并不活跃。

但这种情况不会延续太久。前述房企人士表示，企业对上半年的拿地机会较为重视，一方面，上半年拿地预算充裕，对土地价格的接受程度相对较高；另一方面，按照正常开发周期，上半年拿的地，容易在本年度形成业绩贡献。

“春节后，尤其是全国两会后，才是土地交易最火的时段。”他说，到下半年，除非有特别优质的地块推出，整体土拍热度通常会下滑。

2025年的土拍，便体现出这种特征。

根据中指研究院的统计，2025年初，北上深杭蓉等核心城市率先升温，多宗地块高溢价成交，带动一季度300城宅地溢价率升至13.4%。进入二季度，尤其是5月以后，优质地块供应节奏放缓、企业投资回归理性，宅地平均溢价率降至7.5%。三季度以来，房企投资谨慎情绪延续，溢价率下滑至5.7%。至12月，溢价率进一步降至2.1%。

尽管如此，今年开年以来的土拍，仍然具有一定的指向性意义。

多家机构指出，土地供应“提质减量”是近年来的常态，未来这种局面仍将持续，流拍及收储地块有望通过调规继续“上架”，这也有助于精准匹配市场需求，减少流拍。

从需求端来看，前述房企人士表示，房企的态度仍会保持理性、审慎。但随着政策利好的不断释放，以及更多优质地块的推出，未来企业的拿地热情会不断提升。

他还认为，短期内，民营房企仍然难以在土拍市场占据主导，但“存在感”会越来越强。在一些三四线城市，及企业深耕的区域，其比较优势将更加凸显。