在制造业转型升级的浪潮中，许多代工企业面临共同困境：长期从事贴牌生产，虽具备优质产能，却在打造自有品牌时步履维艰——不知如何定位，不懂聚焦何类产品，更难以在红海市场中立足。

无锡双利达毛绒科技有限公司（旗下品牌舒沃SUWOL）创始人陈建军，正是带着这样的困惑走进了昆仑定位的课堂。如今，她不仅明确了品牌破局方向，也彻底打破了“中小企业不需要战略定位”的旧有观念。

30年代工转型内销，品牌定位成最大卡点

“我们企业做了近三十年国外品牌代工。”陈总在采访中坦言，从外销转向内销、打造自主品牌，是公司发展至今最关键、也最艰难的一次转型。

代工时代，企业只需专注生产，无需考虑市场、品牌与用户认知；而做自有品牌，一切必须从零开始。“经过一年多的思考，我们最终还是决定做自己的品牌。但如何做品牌、如何定位，对我们来说完全是一个陌生领域，这也是最令人头疼的挑战。”

类似陈总这样的企业家不在少数：手握好产品，却因缺乏清晰的品牌定位，陷入“什么都做，什么都不突出”的市场尴尬。在接触昆仑定位之前，她也曾认为：“企业刚转型，做战略定位还为时过早。”

定位直击痛点，聚焦单点打通破局思路

“原来定位是要这样做的！必须聚焦，必须单点突破！”这是在昆仑定位课堂上，陈总最深切的领悟。而这份豁然开朗，正来自昆仑定位与众不同的教学风格。

作为听过多个定位课程的“老学员”，陈总评价昆仑定位是行业中的“一股清流”：“其他机构的课程要么堆砌概念，要么过于晦涩；而昆仑的老师，尤其是梁山老师，讲解的方法简单易懂、实实在在，让我们这些制造业出身的人也能真正听懂、用得上。”老师将复杂的定位理论转化为清晰的逻辑，把“聚焦”“单点突破”讲得透彻明了，让陈总瞬间理顺了经营思路。

舒沃康疗睡眠品牌创始人 陈建军

此前，舒沃SUWOL康疗睡眠产品线覆盖枕头、被子、床垫等多个品类，试图打造“睡眠仓”概念，但在同质化严重的市场中始终未能突围。课程结束后，她果断调整方向：“枕头领域其实存在认知空白——虽然品牌众多，但还没有一个让消费者脱口而出的代表性品牌。”陈总由此明确核心战略：放弃“大而全”，聚焦枕头品类实现单点突破，做深做透这一细分市场。四天三晚的学习，让她从“什么都想做”的迷茫，转向“一心深耕枕头”的坚定。

更让陈总意外的是，课程带来的不仅是商业方法的提升，更有人生观的启发。“梁山老师讲到的做人准则，让我在思维和认知层面也收获良多。”这种“商业实战+认知升维”的双重价值，正是昆仑定位的独特之处。

无论企业大小：一切品牌，始于定位

“以前我总认为战略是大企业的事，中小型企业、甚至B2B企业没必要学定位。”昆仑定位的课程彻底扭转了她的这一看法。

“不管企业规模大小，不管事情大小，只要你想做成事，首先就得定位。定位准了，才不会走弯路。”陈总的这句话，道出了许多企业家的心声。不少中小企业之所以转型艰难、增长缓慢，正是因为忽视了定位，在错误的方向上耗费了大量资源。

对于那些仍在犹豫“没时间、课程贵、难落地”的企业家，陈总诚恳建议：“无论企业规模如何，只要想做品牌，就必须先做好定位。只有定位清晰，才能集中力量朝一个方向前进，才可能走向成功。”

对于那些仍在犹豫“没时间、课程贵、难落地”的企业家，陈总诚恳建议：“无论企业规模如何，只要想做品牌，就必须先做好定位。只有定位清晰，才能集中力量朝一个方向前进，才可能走向成功。”

定位先行，让转型之路清晰可见

从30年代工到坚定走向品牌之路，陈总的转身，映照出无数中国制造企业的共同身影。当市场进入存量竞争，盲目扩张品类、模糊品牌面孔的传统打法已渐渐失效。真正的破局点，往往不在于做更多，而在于做更少——聚焦一个品类，占领一个心智。

战略定位，从来不是规模游戏，而是清晰度的竞争。昆仑定位致力于将看似高深的战略思维，转化为可执行、可落地的行动框架。我们相信，无论是初创团队还是转型企业，清晰的方向感与聚焦的执行力，远比资源堆砌更重要。

如果你也站在转型的十字路口，面临方向模糊、增长见顶的挑战，那么战略已不是“要不要学”的问题，而是“何时开始”的关键一步。走进昆仑定位，不仅仅是学习一套方法，更是为自己与团队，找到那枚指引长期增长的罗盘。

一条清晰的路径，胜过无数盲目的奔跑。品牌之路，可以从一个精准的定位开始。

昆仑定位是成美战略定位咨询旗下专注战略定位实战培训与咨询的机构，是中国战略定位培训行业领导者，专注于为企业提供《战略定位班》、《战略定位实操班》、《战略定位微咨询案》等高端培训与咨询服务。

成美战略定位咨询成立于1998年，中国战略定位咨询界的“黄埔军校”，业内公认的战略定位实战权威，是成功案例最多的战略定位咨询公司，28年打造139个成功案例，如：王老吉、百雀羚、江中制药、中粮福临门、东鹏特饮、SKG、红杉资本、通威股份、广州酒家、法国赛诺菲等，99%的客户来自复购与转介绍。

昆仑定位创立至今，每月开课超100场，开课城市超100个，累计交付《战略定位微咨询案》项目超1000个，累计培训企业家学员超12万人，销量、规模行业第一。