刘建勇教授向专家介绍虾苗培育情况。受访者供图

邓岳文教授调研珍珠贝生长情况。受访者供图

辽阔虾塘中，肥美对虾被打捞上岸，养殖户喜笑颜开。然而，这种名为“兴海1号”的南美白对虾品种，此前一度面临推广难题。关键时刻，广东海洋大学技术经纪人刘建勇主动“牵线搭桥”，帮助湛江市国兴水产科技有限公司破解困局，实现年增收超2000万元。这一案例，正是活跃在湛江高校的技术经纪人的生动缩影。

所谓技术经纪人，是一种在技术市场中，以促进科技成果转化为目的，为促成他人技术交易而提供居间、经纪或代理服务，并收取合理佣金的职业。近年来，湛江持续推进技术经纪人队伍建设。2025年，湛江发布《湛江市加强科技成果转化的若干措施（试行）》，明确提及培育壮大技术经纪人队伍。如今，湛江高校中，一批批技术经纪人正奔走在田间、海边和工厂，成为连接科研与市场的“摆渡人”。

●甘雨洁

脚下沾泥

市场需求直抵田间地头

在高校科研成果和企业之间，长期存在一道鸿沟——科研团队对产业的实际运作、市场需求、生产成本等信息了解相对有限，而企业不熟悉高校的技术成果，也难以判断某项技术的成熟度和商业价值。双方信息不对称、语言不通、目标错位，难以有效对接。

谁可以为双方牵线搭桥、撮合谈判、全程操盘？在这些现实需求驱动下，技术经纪人应运而生。他们懂技术、晓市场、通商务，把科研语言转化成产业语言，提供全流程专业服务，成为打通科技成果转化“最后一公里”的关键纽带。

在岭南师范学院，身为副教授和高校技术经纪人的肖水清，正在田间奔走，助力农业科技成果“走出实验室，落到生产一线”。

此前，肖水清在走访湛江市博峰生物科技有限公司、廉江市红果农业有限公司时，发现企业常年受木瓜病虫害困扰，减产困境长期难以破解，于是，他第一时间对接本校生命科学学院的博士专业团队，牵线校企双向沟通。

“企业为病虫害犯愁，学校的番木瓜种苗新技术苦于找不到市场，技术经纪人就是中间的桥梁。”肖水清说，当时双方需求精准对接，一拍即合。

脚步未歇，肖水清又来到吴川。在橘乡生物科技集团（广东）股份公司打造的橘红产业园内，他敏锐地察觉到企业的燃眉之急——优质种苗短缺制约着产业扩产提质。随即，他对接华南农业大学果树种苗育种团队，促成双方合作。不久，华农选育的良种橘苗被引入园区，并由公司分发至周边村民试种。

深入海洋

让养殖户打消顾虑

不局限于田间地头，高校技术经纪人的身影同样穿梭在海洋领域。广东海洋大学的刘建勇便是其中一员。

刘建勇接手的南美白对虾“兴海1号”新品种推广项目，一度面临“企业不敢选育、校企合作难达成”的困局。新品种虽好，但企业顾虑前期投入大、收益不确定，加之双方对知识产权权属界定模糊，且对技术成果的估值基础不同，使得合作迟迟无法落地。

面对难题，刘建勇没有退缩，而是拿出了一套兼具创新性与实操性的“解题方案”。他提出“生产与科研结合+多渠道争取项目资金支撑”的合作模式，有效降低企业初始转化成本。

与此同时，他还精心设计了清晰的知识产权共享与成果转化收益分配方案，让校企双方在利益上“算得清、信得过”，增强互信基础。为进一步保障品种的持续优化与市场推广，刘建勇协助双方建立了长期技术服务体系，确保“兴海1号”既能“育得好”，也能“推得开、长得久”。

而在马氏珠母贝产业中，广东海洋大学技术经纪人邓岳文换了另一种“打法”。

当地养殖户分散、资金有限、观念保守，直接推销新品种苗种难以奏效。邓岳文选择赠送优质苗种，在核心养殖区建立示范点，让养殖户亲眼看到对比成效。他还组织现场观摩会，邀请专家手把手传授养殖技术，从投苗密度到病害防治，逐一讲透。

眼见为实，效益说话，养殖户逐渐打消顾虑，主动跟着学、跟着干。目前，马氏珠母贝优质苗种推广率超过90%，该苗种的推广不仅带动养殖户稳定增收，还获得多项省级和国家级科技奖励。

车间破题

为产业升级注入动能

田地、海洋与工厂，高校技术经纪人的身影几乎无处不在。他们灵活运用“先用后付”“先用后转”“免费许可+技术帮扶”等创新模式，推动科技成果从校园走向市场——前者允许企业先行使用专利、产生效益后再付费；次者提供先试用、后受让的缓冲空间；后者以零成本授权加专家技术指导，助力中小微企业升级。

在廉江市政府支持下，岭南师范学院副教授肖水清运用“先用后转”模式，促成学校与小家电协会及龙头企业达成框架合作，语音智能控制电饭煲技术落地广东威王集团，年产值增加5000万元，为地方产业升级注入新动能。

此外，高校也在扩充技术经纪人队伍。广东海洋大学着力打造“全职+兼职”技术经纪人队伍，聘请40名校内外专家、校友及行业精英，覆盖专利对接、价值评估、商务谈判等各个环节，着力破解科研人员“不敢转、不愿转、不会转”的难题。

同时，该校推进职务科技成果赋权改革，将科研团队收益比例提高至90%，并明确技术经纪人分成机制。通过实施专利申请前评估制度，推动专利从“重数量”向“重质量、重转化”转变，让更多创新成果转化为现实生产力。

高校之外，政府的“推手”同样有力。近年来，湛江市科技局积极组织开办技术经纪人培训班，持续为当地培育专业化技术转移人才，助力科技成果从“实验室”加速走向“生产线”。

“技术经纪人培训班教的不光是评估技术、核算成本这些硬本事，培训完了还给发证，让大家出去对接企业更有底气。”湛江市科技局相关负责人说，“关键还是要让更多人知道，技术经纪人是什么、能干什么，吸引更多人加入技术经纪人的队伍中。”

据悉，市科技局还计划鼓励社会力量发起成立技术经纪人协会，设立技术经纪人工作室，探索技术经纪人事务所模式，助推技术经纪人服务走向专业化、常态化。