45载深耕涂料经销赛道，从企业销售转型终端直供，从单打独斗到呼吁抱团发展，邓军的每一步选择，都镌刻着对行业的坚守与远见。作为武汉资历深厚的工业涂料经销商——武汉鸣典工贸有限公司总经理邓军，用专业打底、以品质立身，在行业浪潮中走出笃定前行之路，为万千同仁点亮发展方向。本期对话，《涂料市场》走近这位涂料经销领域的“老兵”，聆听他拆解经营心法、剖析市场变局。

“从1980年踏入涂料行业至今，45年了，眼里看的、心里想的，始终没离开过这一行。”提及自己的涂料经销生涯，邓军的语气中透露出岁月沉淀后的从容与坚定。

近日，《涂料市场》与这位深耕行业数十载的“老兵”对话，听他复盘经营历程、拆解竞争优势，更畅谈行业现状与未来，字里行间皆是对涂料事业的热爱与思考。

1980年，邓军以涂料企业销售人员的身份正式入行，这一脚踏入，便开启了与涂料行业的半生羁绊。

时间来到2000年，面对所有涂料经销商都在采用传统的店面批发模式，邓军做出了职业生涯中关键的转型决策——从企业销售转为厂家代理，并逐步对经营模式进行优化升级，把上游涂料生产企业、下游各地分销商和自己公司深度捆绑在一起成立了厂家的营销中心，积极配合分销商对所辖区域涂料市场进行深耕、开发，成功实现了三赢的局面，随着单纯渠道分销模式竞争的白热化，这种低效路径已成为所有批发商痛点，于是他便聚焦终端直供，将销售半径精准锁定市区及周边区域各类企业，筑牢了本地市场的核心壁垒。

“产品定生死，服务定长久”——这是邓军深耕涂料经销45年的核心信条。在赛道摸爬滚打数十年，他的核心竞争力根源，正是扎实到无可替代的专业功底。

“我有多年的涂料专业系统学习经历，这并非凭空而来的优势。”邓军坦言，他曾为某大型工业建筑项目定制耐候防腐涂料方案，凭借对产品性能的精准把控，成功解决了高湿度环境下施工开裂的行业难题，这份专业积累让他能精准洞察不同客户的核心需求，不仅能推荐适配性极强的涂料产品，更能提供贴合实际场景的配套施工方案，从而赢得了客户的深度信赖。

不仅如此，他还主动联动施工单位，搭建“产品推荐-技术指导-落地验收”的闭环服务体系，进一步提升客户对产品与服务的综合认可度，沉淀了一批忠诚度极高的核心客户。

武汉鸣典工贸有限公司总经理 邓军

谈及产品选择，邓军的态度十分坚定：“低端产品我从不碰。”在他看来，涂料产品品质直接关系到施工效果与客户口碑，一味追求低价、经营低质产品，看似能赚取短期利润，实则是在透支自身信誉的短视行为。“消耗信誉的短期盈利毫无意义，唯有守住品质底线才能走得长远”，这是邓军始终坚守的经营准则。

面对2025年涂料行业整体承压的市场环境，邓军的经营也受到了直接冲击——终端订单量同比有所减少，同行低价抢单的恶性竞争愈发激烈，但他并未陷入焦虑。

“今年生意确实略差一些，但没有出现严重下滑，这得益于我们前期积累的客户基础和产品口碑。”对于未来的发展，邓军有着清晰的规划：不盲目追求销量规模的扩张，而是聚焦“产品升级”与“服务优化”双核心，通过引入更高性能的环保涂料产品、升级一对一技术咨询服务等方式，进一步增强客户粘性，最终实现销量的稳定提升，力求在充满不确定性的市场中探寻到确定性的发展路径。

当聊到“成立涂料经销商百人汇”这一话题时，邓军当即表示赞成，言语间满是期待：“当前，经销商单打独斗的局面愈发艰难，许多经营困境仅凭一己之力难以克服。百人汇的成立，能把大家的力量凝聚起来，无论是产品资源共享、市场信息互通，还是一起维护合理的经营规则，都能互相扶持，协同应对行业难题，这对整个经销商群体来说，都是件大好事。”

45年风雨兼程，邓军用专业与坚守在涂料经销行业站稳了脚跟，这位从事涂料经营的老大哥、老前辈面对未来，他又以清醒的认知与开放的心态，为行业同仁提供了宝贵的经验参考。这份对事业的执着与对行业的热忱，或许正是涂料行业不断向前发展的重要力量。

涂料市场 文/谭芝梅