智能家居平价化！装修公司靠这招，客户主动签单
小米、华为等品牌的智能家居套餐价格下降40%，比如小米的基础智能家居套餐，以前卖6000元，现在只要3600元，能装智能灯光、窗帘、门锁；布线成本也降低了，比如无线智能家居不用凿墙布线，安装方便，费用比之前省了30%。智能家居普及率达到62%，普通家庭也能轻松享受智能生活——比如语音控制灯光“打开客厅灯”，灯光就亮了；出门忘带钥匙，用指纹就能开门；晚上起夜，智能夜灯自动亮起，成了装修新刚需。可很多装修公司还在被动推荐智能家居，客户不问就不提，或者只说“能装智能家居”，没说清楚优势，导致客户觉得“智能装修很贵”“没必要”，最后选了有主动推荐的同行，我隔壁装修公司，上个月就因为没主动推智能家居，丢了8单生意。
我做装修设计5年，现在客户咨询时，80%都会问智能家居，尤其是年轻人，比如刚结婚的小夫妻、有小孩的家庭，特别喜欢智能生活的便捷；还有老年人，也觉得智能门锁、智能安防实用，比如子女能远程查看家里情况。但很多装修公司只是把智能家居当成附加项，不会主动展示优势，比如没做样板间，客户看不到实际效果，或者报个高价，让客户觉得负担不起，有次客户问我“装智能家居要多花多少钱”，隔壁公司报了1万，我报了5000，客户直接选了我们，其实是他们选的套餐更贵，没给客户推荐性价比高的方案。
对于有兴趣的客户，还能一键拉进智能家居体验群，分享使用技巧和优惠活动，比如“群内客户装智能家居，立减500元，还送智能音箱”。自从主动推荐智能家居后，我们的签单率提升了50%，很多客户都是冲着智能家居方案来的，有个刚结婚的小夫妻，看了我们发的方案视频，直接说“就选这个智能家居套餐，太符合我们的需求了”，当天就签了合同。客户要的不是昂贵的产品，而是实用又划算的生活方式，用工具把这种生活方式展示给客户，让他们知道“花小钱就能提升居住品质”，比硬推销管用多了，客户自然会主动签单。
智能家居平价化是装修行业的新风口，装修公司别再被动推荐了，主动展示优势、对接客户需求，才能抓住订单，不然客户会被同行抢走。你家装修会考虑安装智能家居吗？比如智能灯光、门锁、安防？