当下，家居行业正经历着深刻的变革。房地产市场的调整给家居建材行业带来了连锁反应，门窗行业也面临着需求下滑、竞争加剧的挑战。然而，在这样的大环境下，仍有企业坚守初心，探索着稳健发展的路径。近日，搜狐焦点家居《家居 FOCUS》栏目走进罗兰西尼门窗，与罗兰西尼门窗董事长熊志斌进行了一场深入交流，探寻罗兰西尼在复杂市场环境下的发展战略与经营哲学。

行业洞察：在寒冬中保持谨慎乐观

谈及对当下行业形势的看法，熊志斌有着极为深刻且清醒的认知。他指出，房地产市场下行所引发的连锁反应正逐步在建材行业中显现，且影响程度远超预期。从设计端数据来看，建筑设计企业规模普遍缩减 50%-70%，这一数据清晰地预示着未来建材需求的下滑趋势仍将延续，行业真正严峻的 “寒冬” 或许尚未全面到来。他坦言：“当前行业正处于深度调整期，市场总量在收缩，竞争愈发激烈，众多企业都面临着巨大的生存压力。”

但在他看来，周期波动本就是市场的常态。企业需要以 “悲观心态预防风险，乐观心态应对挑战”。即便市场总量出现缩减，剩余的市场体量依旧能够支撑优质企业实现成长，关键在于企业自身能否练好内功、敏锐地抓住潜藏的机遇。他以欧美发达国家的企业发展为例，中国企业需学习穿越周期的能力，在市场调整过程中实现自我优化，积蓄能量，等待新的发展契机。

熊志斌强调，门窗行业虽然面临困境，但也存在着结构性机会。随着消费者对居住品质的关注度不断提高，高端、智能化、绿色环保的门窗产品需求正逐渐增长。企业若能精准把握这些市场趋势，加大在产品研发、技术创新与品牌建设方面的投入，便有可能在逆境中实现突围。

品牌定位：做门窗行业的 “老实人”

在罗兰西尼的发展历程中，品牌定位始终是引领企业前行的核心锚点。采访中，熊志斌深入解读了罗兰西尼独特的品牌定位 ——“做门窗行业老实人”，这一定位既是企业对市场的郑重承诺，也是贯穿发展始终的价值坐标。在他看来，在当下信息高度透明化的时代，依靠 “小聪明” 经营的企业终将被市场所淘汰，唯有坚守 “靠谱” 原则的企业才能赢得长远的发展。所谓 “老实人”，就是心里始终装着消费者，不挣信息差，不以次充好，不虚高标价，一心一意做好产品、做好服务，让消费者能够明明白白消费，买得安心、放心。

为了切实践行这一品牌定位，罗兰西尼从多个维度发力。在产品端，罗兰西尼始终聚焦于 “心动的产品，厚道的价格”这一理念。例如，针对厨房空间这一特殊场景，罗兰西尼开发出了厨房专用窗。尽管在研发与生产初期，投入成本较大且短期回报不明显，但罗兰西尼始终坚持以满足用户实际需求为出发点，用实实在在的产品设计打动消费者。

在服务端，罗兰西尼大力推行 “全程式保姆服务”。罗兰西尼要求经销商老板亲自走访工地，深入了解每一个项目的实际情况，为客户提供全方位、个性化的服务。从最初的门窗方案设计，到产品的安装调试，再到后期的维护保养，罗兰西尼都力求做到尽善尽美。通过这种用心的服务，罗兰西尼成功让众多客户成为了品牌的 “口碑传播者”。目前，罗兰西尼优质门店的老客户转介绍率已高达70%-80%，这一数据充分彰显了客户对品牌的高度认可与信赖。

在品牌传播方面，罗兰西尼不走盲目投放低效广告的传统路线，而是注重通过精准流量运营与口碑积累，逐步让 “老实人” 的品牌形象深入人心。罗兰西尼积极利用新媒体平台，与消费者进行直接、有效的互动沟通，及时了解消费者的需求与反馈，并据此不断优化产品与服务。同时，罗兰西尼通过举办各类线下体验活动，让消费者亲身感受产品的卓越品质与服务的贴心周到，以实际体验赢得消费者的认可与赞誉。

产品创新：以用户需求为导向的持续突破

产品创新是罗兰西尼发展历程中的关键驱动力。熊志斌始终坚信，只有深入洞察用户需求，不断进行产品创新，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

在产品研发过程中，罗兰西尼建立了一套完善的市场调研机制。通过线上线下相结合的方式，广泛收集消费者的意见与建议，深入了解不同地区、不同消费群体对门窗产品的功能、设计、品质等方面的需求差异。

以2025年广州建博会为例，罗兰西尼在此次展会上推出的全新产品G7一体外开窗和S9全景推拉门备受瞩目。G7一体外开窗采用了超国标标准的2.0-2.5mm加厚壁厚设计，120mm超大占墙尺寸确保了产品结构的稳固性，能够有效抵御强风、暴雨等恶劣天气的侵袭。其核心部件采用 29mm 超大多腔体带筋隔热条，配合专用的台风压线系统，不仅极大地提升了产品的隔热性能，有效降低了室内能源消耗，还显著增强了抗风压能力，真正实现了安全性与美观性的完美融合。

S9全景推拉门则采用了创新的设计理念，成功实现了超宽幅视野效果。其无立柱转角结构巧妙地消除了视线遮挡，为用户带来了通透、开阔的视觉体验，让室内空间与室外景观自然融合。极简边框设计紧跟现代美学潮流，能够与各种建筑风格完美搭配，充分满足了消费者对高品质、个性化家居生活的追求。

这些新产品一经推出，便迅速赢得了市场的广泛认可与消费者的青睐。这不仅充分展示了罗兰西尼强大的产品创新能力，也进一步印证了以用户需求为导向的产品研发策略的正确性。

未来规划：深耕品质与服务，拓展市场新空间

对于罗兰西尼的未来发展，熊志斌有着清晰且坚定的规划，始终坚守长期主义，以健康优先于增长为原则，在稳健中寻求突破。

在产品品质方面，罗兰西尼将继续加大研发投入，紧跟行业发展趋势，引入新的技术和材料，进一步提升产品的隔热、隔音、抗风压等性能，为消费者提供更加优质的门窗产品。同时，以智能制造为支撑，不断提升企业竞争力，确保产品质量的稳定性与一致性。

服务方面，罗兰西尼推出了“守护狮5心服务”“守护狮安装标准”“守护狮售后无忧”等三大标准，通过全面打通“品 - 研 - 销 - 产 - 服”全链路，贯穿售前、售中、售后全流程，不断提升用户体验。此外，还推出超长玻璃质保15年+“安心做门窗保障计划” 保险，为用户提供更周到的体验和更高标准的服务，用实际行动践行“老实人”的品牌承诺。

在市场拓展方面，罗兰西尼将在巩固国内市场的基础上，积极开拓海外市场。“我们已经参加了一些国际展会，如菲律宾国际建材建筑展，通过这些展会，我们向海外客户展示了我们的产品和技术实力，也与一些当地的建筑商和开发商达成了初步合作意向。未来，我们会继续积极参与国际展会，拓展全球营销网络。”

同时，罗兰西尼还将借助数字化营销手段，精准触达目标客户群体。通过建立线上营销平台，利用社交媒体、短视频平台等渠道，进行品牌宣传与产品推广，提升品牌知名度与美誉度；利用大数据分析技术，深入洞察消费者需求与市场趋势，为产品研发、市场推广提供有力的数据支持，实现企业的精准化运营。

总结：纵观熊志斌对行业与企业发展的布局，不难发现“务实”与“坚守”是核心关键词。面对行业周期波动，他以谨慎乐观的态度带领罗兰西尼修炼内功；秉持“做门窗行业老实人”的初心，从产品、服务到品牌传播，始终以消费者需求为核心；通过持续的产品创新与清晰的市场规划，在行业调整期稳步前行。熊志斌坚信，门窗行业必将在经历市场调整后迎来新的发展机遇，实现更加健康、可持续的发展。

未来，随着罗兰西尼在品质深耕、服务升级与市场拓展上的持续发力，其“老实人”品牌形象将更加深入人心，也将为门窗行业的健康发展注入更多确定性力量。